貨物價格該怎樣定，看似個簡單的問題，可是很多新手不斷地詢問，就算是一些老手，也可能在某些時候在定價上出現失誤。

    這價格怎樣定，涉及到哪些問題呢？

    貨物定價，要考慮眾多因素，其中重要的因素有：

    1、性價比的橫向平衡

    一個市場，有大體相近的性價比，打個比方，在同一個商場內，價值20元的貨可賣25元，則價值40元的可賣50元，這個比例是穩定的。有朋友說如果不穩定呢？呵呵，很簡單，同樣質量水平的競爭者就會以更低的價格奪取了你的市場份額。

    實際上，成熟的經營者都很善于把握這奧妙的平衡。

    比如打折活動，折扣高了，別人占了你的銷量，低了，損傷了自己的利潤和長遠的品牌形象，只有與同一市場內的同類型同水平品牌保持一個默契，才能在大家都不受傷的情況下和平共贏。大品牌經營者在這一方面是最有經驗的。

    2、品牌形象的維護

    這個問題與品牌經營者也大有干系。吊牌價定多少，這是由品牌所有者來決定的，他必須考慮到自己的生產成本、品牌附加值、經營區域的消費力等綜合因素；而終端零售者只能以折扣的方式進行銷售。在這種定價模式下，品牌擁有人占主動地位，一個品牌的價格成敗往往由他決定。價格定高了，終端經營者折扣必低，定低了則又不能解決區域差別－－于是有的品牌實行區域不同吊牌價格的制度，這樣雖然解決了區域差別，也會產生新的矛盾。

    終端按折扣來零售，以什么折扣為好呢？據市場反映，消費者通常認為正常售價8折以上而且堅挺的品牌是很好的品牌，當一個品牌平常售價在6折以下，就會有“虛高、泡沫”的感覺，這樣的品牌給消費者一種不好的印象。

    3、正常銷售與促銷價格

    一個品牌平時賣什么價格，在節假日或者設立專區促銷的時候賣什么價格，也是很講究的。

    如果一個品牌平常賣價高，而促銷價格過低且頻繁和大面積，則消費者可能會產生“買了就后悔”，乃至“持幣待折”的情緒，這對品牌發展是一個障礙。新款賣不掉，明明喜歡卻非要等你打折了才來，這種現象，估計有朋友是看到過的吧？

    眾多的因素，我就談這三點吧。水平有限，如有不當之處，請指正。

    在此拋磚引玉，也期待著更多朋友來談談自己定價的技巧和心得體會。