為什么三四線品牌不能走出市場的困境，一年365天天招商，還是招不到幾個客戶呢？這個問題可能困擾很多三四線品牌的老板或者營銷負責人。首先我們分析一下三四線品牌的致命的幾個弱點：

    一、重產品包裝，輕產品質量。

    很多三四線品牌在產品外包裝上面確實下了功夫，可能是請專門的設計公司設計的，有的和一些知名品牌可以媲美，甚至除了幾個細小的差別之外，完全相同。產品包裝可以吸引消費者的眼球，這個沒有錯，也應該把產品包裝設計好。但內在的質量有的就不敢恭維了，產品體系不穩定，有的時間不長膏體就變黃了，或者還在保質期之內，原包裝的打開就剩小半瓶了。這樣的質量怎么能得到消費者的認可？有時候還坑了經銷商，多少年來的信譽，毀于一旦。質量是企業的生命，也許是老板經常掛在嘴邊上的話，大會說到小會，但有多少是落實到實處上呢？欺騙了消費者，就等于欺騙了自己，有點玩火的味道！

    二、重銷售結果，輕銷售過程。

    我通過多年的分析，發現三四線品牌市場做不起來的原因，很大一部分和銷售結果導向有關。結果導向就是企業只要回款，具體你這個回款怎么來得？怎么才能保證持續的回款？也就是銷售過程，很少關注。結果導向就注定了銷售人員為了回款，可以不擇手段，透支市場，殺雞取卵。銷售人員可以老客戶新開騙企業的支持政策；也可以承諾經銷商，只要回款，就是天上的月亮都可以幫他拿下來，這種虛假的承諾，導致了經銷商的憤怒和不信任企業。

    市場的拓展需要政策的支持，但我想經銷商恐怕還需要企業來更多的進行市場的指導，市場的發展并不是哪一方的事，而是雙方真誠的合作，共同的努力才能得到共贏。還有一個現象就是業務員到月底回款的時候就來拜訪經銷商了，其他時間不見人影，也許可能是銷售人員管得區域太大，沒有時間，但這種工作方式，市場可能很難維持。也許企業采取考核的方式權重主要是回款這個指標，但回款是建立在一個良好的市場銷售過程的基礎之上的，沒有好的銷售過程，恐怕結果也不盡人意。企業要想有個好的結果必須要注重銷售過程，從經銷商到零售終端到消費者，都要抓好，都要去研究。