江蘇國際服裝節組委會辦公室副主任、江蘇省服裝協會常務副會長郁冰：江蘇服裝業在近年來調整經濟發展方式、生產經營中，一直保持著增長的勢頭。在行業發展的進程中，經歷十屆的江蘇國際服裝節起到了品牌孵化器、產業升級的大平臺的積聚作用。在第十一屆江蘇國際服裝節舉辦前夕，我們在近300家參展商品牌企業中，選擇了其中的有代表性企業向大家展示江蘇服裝企業貫徹國家保增長、調結構、促發展的堅定信心和決心，加快產業創新優勢謀取新發展。

　　產品結構調高。宜禾經過多年的努力，從一個名不見經傳的民營企業，發展成為職業裝行業的領軍企業，并且現正在向高檔男裝邁開步伐。

　　市場結構調新。新銳女裝品牌“格麗蘭”首次將品牌推向時尚盛典的舞臺，以格麗蘭、愛詩奴品牌為代表的江蘇服裝業新銳品牌用服裝節這個平臺擴大自己的影響，讓更多的商家、更多的消費者了解“格麗蘭”的文化內涵及她的風采。

　　企業整合資源。少淑女裝百芙倫品牌攜手雅鹿，打造“雅鹿·百芙倫”品牌，優勢互補，擴大設計師隊伍，提高終端信息化水平，加大市場擴展力度，加快占領市場的步伐。

　　執著顧來  做品牌不走尋常路

　　一個外貿加工企業，開始了自主品牌的運作；

　　一個初涉內銷市場的企業，同時推出了兩個不同定位的品牌；

　　一個江蘇蘇北的服裝企業，冠名了第十一屆江蘇國際服裝節開幕晚會：

　　9月9日，“格麗蘭之夜”華麗開場，

　　“格麗蘭”高檔職業女裝與“愛詩奴”少淑女裝登上舞臺，其背后的推手，品牌掌門人顧來，帶領江蘇華倫天怡服飾有限公司踏上了新的征途……

　　成竹在胸做品牌  

　　“現在的職業女裝款式過于正規，顏色過于沉悶，總體來說太死板，不時尚。而在一些場合，穿著休閑裝又顯得不正式，因此我們選擇介入高檔職業女裝，運作自主品牌，以此來填補市場空白”，江蘇華倫天怡服飾有限公司董事長顧來在接受采訪時穿著自己品牌的職業女裝，色彩明快，款式簡潔但剪裁細膩，細節拿捏到位，很好地襯托著身材。一般來說，企業創建品牌基本先從一個開始，待穩定之后再進行延伸。做了十幾年外貿服裝的顧來不走尋常路，同時創建了2個品牌，在力推高檔職業女裝品牌“格麗蘭”的同時，啟動了少淑女裝品牌“愛詩奴”的運營。

　　“我最想做的是格麗蘭，但這樣的高端品牌不是一朝一夕就能鍛造成功并為消費者接受的，要有長期的打算。少淑女裝是我們企業的制作強項，作為外貿企業，華倫天怡一直以‘小批量，多細節，高質量’為特色，我希望好好運用這一強項，用平價時尚的愛詩奴來支撐格麗蘭，在品牌線較豐富的情況下，打造好品牌。”顧來一點都不像初涉內銷市場的企業家，她顯得成竹在胸，埋伏好了策應，做好了一系列準備。

　　為做好品牌，顧來專門在上海成立了上海歌來婭服飾有限公司，將品牌的營銷設計中心設立在時尚之都上海。旗下聚集了強大的設計團隊和營銷運營團隊，設計師達30余人，有馬來西亞色彩時尚顧問與韓國知名設計師不定期駐公司進行指導。而格麗蘭、愛詩奴這兩個不同定位的品牌，分別由兩套人馬在運作，分別擁有自己的營銷總監和設計總監。生產基地，自然是位于江蘇鹽城的華倫天怡公司。

　　“實際上，今年華倫天怡的外貿訂單不錯，一些原本在廣東等沿海地區的訂單轉到了江蘇，我們的任務是飽滿的，但是我們不能永遠為別人做嫁衣，江蘇作為經濟較發達的省份，加工的優勢必將受到中西部崛起的新產業基地的挑戰”，顧來在談到為什么現在進入內銷市場做品牌時說：“由于經濟形勢不好，一些品牌表現不佳，會被商場淘汰，而這正是新品牌進入市場的最好機會。更重要的是，我們從去年就開始醞釀，做好了準備”。

　　執著自信做事業

　　其實，運作自己的品牌，讓企業生產自主品牌，一直是顧來的夢想，是她事業中的一環。為此她時刻關心著市場動向，儲備著做品牌的“能量”。

　　“顧總想做的事情，就一定會努力去做，并且要做到最好”，說到顧來對事業的執著，她周圍的人這樣告訴記者。1996年11月，顧來拿出僅有的3萬元積蓄開了一間小縫紉店，專門承接服裝來料加工業務，初做生意加之對裁縫不懂，小縫紉店虧本了，她沒有就此收手而是選擇繼續，通過市場調研及請教老師傅，她決定從投入小但考驗做工的內銷男式襯衫做起，這次她掘得了創業以來的第一桶金。不過，市場變化很快，她發現市場上男式襯衫已經趨于飽和，這時的顧來已多服裝市場有了自己的看法，她渴望做大事業，走上外貿加工的路子。近年來，華倫天怡公司出口創匯連年遞增，連續4年被評為江蘇省服裝行業50強企業，2007年、2008年連續2年躋身中國服裝行業百強行列。

　　現在，顧來將全部精力投到了打造格麗蘭和愛詩奴上。她將品牌發展的短期目標戰略定為10年，第一個5年規劃是品牌的成長發展階段，計劃在全國一、二線城市開設20-30家格麗蘭專賣店，在二、三線城市開設100-150家愛詩奴專賣店；第二個5年規劃重點放在品牌的提升和再造方面，將根據市場反應，提升設計和營銷，進一布強化對營銷網絡的建設。目前格麗蘭在南京、上海、天津、大連、沈陽、合肥的專賣店（店中店）正在建設中，年內即將營業；愛詩奴的步伐更快，今年將開出約60家店鋪。

　　“我在商場里買不到喜歡的服裝，想想和我一樣的很多女性一定也很苦惱，格麗蘭就是旨在為馳騁職場的卓越女性提供清新華麗、職業干練的服飾”。對于格麗蘭，顧來既有興趣，更寄托著希望，“做自己喜歡的事情是種幸福，而做成一件事情需要激情。我很幸運，有機會做喜歡的事業，更有信心做好”。