編者語：上海和鷹機(jī)電科技有限公司董事長尹智勇在接受媒體采訪時(shí)不止一次地表達(dá)過對日本高鳥的感激之情，回國發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的他未想要與曾經(jīng)的“恩師”競爭甚至敵對。當(dāng)誤解消除，上海和鷹和日本高鳥攜手應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。在“全球化戰(zhàn)略”的指引下，和鷹展翅高飛。

     2009年，是上海和鷹機(jī)電科技有限公司（簡稱和鷹）隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化落實(shí)發(fā)展策略而忙碌的一年。2月27日，上海和鷹機(jī)電科技有限公司成功收購日本高鳥株式會(huì)社（簡稱日本高鳥）在上海高鳥機(jī)電科技有限公司的全部股份，具體包含了日方在上海高鳥的全部電腦自動(dòng)裁剪技術(shù)、資本等，實(shí)現(xiàn)對上海高鳥的完全控股。4月，和鷹與日本高鳥就“互為代理”事項(xiàng)達(dá)成合作協(xié)議。7月7日，上海和鷹機(jī)電科技有限公司駐日本分公司“YIN-Japan 株式會(huì)社”在日本大阪成立。隨后，和鷹還將在德國、意大利、印尼、巴西等地成立分公司，逐步搭建其全球化框架。

    回首2007年的CISMA展會(huì)期間，上海和鷹機(jī)電科技有限公司闊步走入公眾視野，在與日本高鳥合作的基礎(chǔ)上，其與土耳其、西班牙等國的一些公司合作推出CAD軟件、拉布機(jī)、真皮裁床產(chǎn)品也迅速進(jìn)入中國國內(nèi)市場。在當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的廣告和宣傳效應(yīng)作用下，和鷹以推出具有超值性價(jià)比的裁剪類產(chǎn)品成為國產(chǎn)裁剪設(shè)備的第一代言人。上海和鷹機(jī)電科技有限公司與日本高鳥之間關(guān)系素來微妙，“師徒關(guān)系”在2008年的一起訴訟中陷入僵局。與此同時(shí)，積極打響民族品牌、推動(dòng)裁剪設(shè)備平民化的和鷹又被誤讀為激進(jìn)者甚至冒進(jìn)者，負(fù)面評價(jià)流出。

    而今，面對曾經(jīng)的爭議，上海和鷹機(jī)電科技有限公司董事長尹智勇的心情更加平靜。2007年9月到2009年9月間，新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)對整個(gè)縫制設(shè)備行業(yè)造成沖擊，尤其是讓縫制設(shè)備市場迅速萎靡。這種局面下，作為裁剪設(shè)備生產(chǎn)商的和鷹卻異軍突起，業(yè)績大幅上揚(yáng)。在出席中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的有關(guān)會(huì)議時(shí)，尹智勇曾多次提及經(jīng)濟(jì)危機(jī)下服裝生產(chǎn)技術(shù)升級需求帶給和鷹的機(jī)遇。此間業(yè)績的增長，有需求的帶動(dòng)，更得益于和鷹產(chǎn)品的性價(jià)比。相較于老牌裁剪設(shè)備制造商美國格柏、法國力克的“高高在上”，和鷹在品質(zhì)上的跟進(jìn)和價(jià)格上的低姿態(tài)更吸引資金有限的國內(nèi)服裝企業(yè)的目光。業(yè)績在增多，但和鷹卻并未張揚(yáng)和冒進(jìn)，其廣告宣傳反而不及2007年之盛。同行中有破產(chǎn)重組者，風(fēng)雨下的故事使之趨向穩(wěn)重和踏實(shí)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)在給予和鷹機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓它從危機(jī)中悟出許多新道理。著眼未來，和鷹有了發(fā)展新思路。從2009年開始，和鷹一步步實(shí)踐著新發(fā)展戰(zhàn)略。在踏上新發(fā)展之路時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使和鷹與一些企業(yè)之間的特別合作成為可能。

上海和鷹機(jī)電科技有限公司董事長尹智勇

    “合”氣生道

    2009年2月，日本高鳥派出專務(wù)人員來到中國，在與和鷹因2008年里的一起訴訟使雙方關(guān)系生出芥蒂之后踏上融冰之旅。這一次走進(jìn)上海和鷹的日方人員繼官司和解處理之后，首次當(dāng)面提出化解雙方此前在協(xié)商合資公司股權(quán)問題上的矛盾，尋求新的合作，并就公司對和鷹以及尹智勇本人的誤解求得諒解。“化干戈為玉帛”，雙方更加坦誠。這次會(huì)晤的結(jié)果是和鷹購置了日本高鳥在合資公司上海高鳥中的全部股權(quán)，雙方有意在新經(jīng)濟(jì)形勢下尋求新合作。

    彼時(shí)，日本高鳥受金融危機(jī)影響，其半導(dǎo)體、液晶顯示、服裝機(jī)械三大業(yè)務(wù)均受到?jīng)_擊，其業(yè)績也大幅下滑。當(dāng)時(shí)，上海和鷹在全球化發(fā)展的新思維指引下，有意進(jìn)入日本市場。和鷹初期打算在日本成立研發(fā)事務(wù)所，后從長遠(yuǎn)考慮有意在日本成立分公司，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)拓展日本市場的銷售業(yè)務(wù)。聽聞后，日本高鳥吃驚于這一消息。為了避免雙方產(chǎn)生新的誤解，尹智勇于4月前往日本，就和鷹建立分公司一事與日本高鳥高層交流，引起日本高鳥的極大重視。不利的經(jīng)濟(jì)形勢迫使保守的日方轉(zhuǎn)變思維模式，日方希望雙方可以就此合作。商談之后，為了能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的共贏，和鷹與日本高鳥達(dá)成“互為代理”新合作意向。面對新經(jīng)濟(jì)形勢，和鷹與日本高鳥以“合”為貴，摒棄曾經(jīng)因經(jīng)營理念等問題而產(chǎn)生的誤解和矛盾，攜手應(yīng)對市場中的消極因素。

    一個(gè)“君子協(xié)定”，鋪開了和鷹與日本高鳥合作的新篇章。據(jù)介紹，和鷹與日本高鳥將從以下方面進(jìn)行合作：一是日方通過和鷹在中國采購零件以降低其在日本國內(nèi)的制造成本從而降低高鳥產(chǎn)品的價(jià)格，零件采購量的加大也有利于和鷹降低材料成本；二是雙方共享銷售渠道，針對不同客戶需求互售對方產(chǎn)品，即上海和鷹在中國代理銷售日本高鳥的產(chǎn)品，而日本高鳥可在日本以及日本以外的國家和地區(qū)代理銷售上海和鷹的CAD、CAM、CAS以及數(shù)碼成像系統(tǒng)等產(chǎn)品；三是日方還可以通過和鷹在中國采購其其它產(chǎn)品所需的零部件；四是在中國區(qū)域（日本以外）高鳥所售產(chǎn)品的售后服務(wù)由和鷹來承擔(dān)，而和鷹在銷售的產(chǎn)品服務(wù)也由和鷹一方負(fù)責(zé)，日方只負(fù)責(zé)和鷹產(chǎn)品在日本的銷售。此外，對于公眾關(guān)注的雙方是否采取OEM的方式進(jìn)行生產(chǎn)上的合作，雙方尚未達(dá)成最終決定。

    上海和鷹將在日本銷售包括公司的電腦自動(dòng)裁剪機(jī)、全自動(dòng)鋪布機(jī)、YIN-CAD、真皮裁床在內(nèi)的所有裁剪產(chǎn)品。除了與日本高鳥合作外，上海和鷹還與日本重機(jī)（JUKI）公司展開合作，后者將運(yùn)用其在日本的銷售網(wǎng)絡(luò)為上海和鷹在日本拓展裁剪設(shè)備市場提供幫助。