中國鞋服行業的競爭正在進入新的階段，零售商正在成為行業的主流，鞋服企業均先后采取措施，或一次性收購或逐漸蠶食，不斷的將終端網絡收歸于企業的掌控之中。

    一、自營終端網點數量是零售商的衡量標準

    鞋服行業內企業眾多，如何衡量企業是否為零售商呢？我認為終端網點自營數量是最重要的衡量標準。以百麗為例，百麗各品牌目前的自營網點比例超過90%，基本上控制了終端網絡，可以說百麗是名副其實的零售商；而達芙妮的終端網絡同樣超過90%，除少數幾個省份外，國內主要省份的所有網絡均為達芙妮直營；而運作Kappa品牌的中國動向則擁有非常少的自營網點，絕大多數均為代理商的終端網點，中國動向則是品牌商而不是零售商。

    二、擴大終端網點自營數量正在成為行業內企業的主要趨勢之一

    從百麗或達芙妮的發展路徑來看，都是經過一系列的合資并購，這個時間有長有短，方法也不盡相同，但是結果都是一樣的，就是都實現了由生產商、品牌商向零售商的過渡。而目前風光無限的美邦服飾，上市融資的主要目的之一就是進行終端網絡的收購，這個收購將使美邦由原來的品牌商逐漸過渡為真正的零售商。可見，鞋服行業的主要企業都在先后進行著終端網絡的收購，50%比重是至少要實現的目標。

    三、零售商要比品牌商更適應行業的發展方向

    隨著鞋服行業競爭的不斷加劇，如何更好的滿足消費者需求、更快的滿足消費者需求變化成為行業內企業競爭的關鍵。零售商比品牌商的觸角更深更長，可以更快速、更直接的接觸消費者，可以充分的了解消費者需求，并根據消費者的需求調整產品的設計、物流、銷售等一系列內容，以提高競爭實力。