內衣，一個給人感覺很私密的詞，通常是和女人聯系在一起的。但如今一向受冷遇的男士內衣已經開始出現專賣店，在街頭林立的店鋪中顯得“個性”、“另類”。然而，商機“錢途”往往就是在這個差異化經營中找到。

　　近年來服裝業不甚景氣，“內衣”是為數不多保持穩步發展的品種之一。內衣市場的激烈競爭也推動著男士內衣的前進歷程，并促使越來越多的人開始講究“最貼身的呵護”了。王梅早在2005年就選擇男士內衣作為創業的突破口。她表示：“別看這東西不起眼，男人都需要，市場還是空白，為何不做？”

　　專業顯現特色

　　雖說入行時間并不算太長，但王梅聊起男士內衣已相當專業，她認為“專業”是制勝之道。據她介紹，男士內衣已走出“四角寬松”的內褲和質地粗糙的汗衫的傳統模式，演變為款式新穎美觀的棉質貼身褲、棉質T恤、精紡棉質背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，“銷路很好”。男士裝飾性內衣的面料仍以傳統的棉質、絲質為主，但在色彩上選擇更為多樣。

　　王梅說，因為她的店起步較早，有不少想開店的人前來取經。她不擔心同行的競爭，“因為商品可以復制，而對于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學不來的。”

　　適度引領消費

　　王梅指著自家內衣店的櫥窗內掛著的幾件頗“另類”的男士內衣告訴記者，時代在發展，人們的觀念也在轉變，社會允許多樣化的生活追求。“像這款連體式的內衣，價位雖高且需要定做，但是依然有人買，因為大商場里買不到。”她指著手里的加盟商產品圖冊笑著說，“別人沒有的，不就是商機嗎？”王梅認為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務。她還表示，將在淘寶網上開始網絡銷售，并打算在某大型商場開規模更大的專賣店。

　　注意差異化經營

　　在市場做任何事情都難免會有閃失，做生意更是這樣。王梅指著放在貨架一個角落處的幾款內衣說，當時不少人要求她進那種帶拉鏈的防盜內褲和價位稍低的貨，由于門口的街上每天都有夜市，貨進回來后，賣得不盡如人意，“這也等于給我提了個醒，進貨時要考慮店面的實際，既不能好高騖遠，也不可保守短視。想做長久生意，還是要考慮所經營商品的品位和檔次，注重差異化。”

　　王梅告訴記者，男士內衣店淡旺季不甚明顯。相對而言，逢年過節銷售會更好，很多人會趁節日買內衣作為禮物。另外，經營男士內衣利潤率一般在35％左右。王梅說根據自己的經驗，開男士內衣專賣店前期投入需要6萬元，品牌加盟費5000元、店面轉讓費及裝修費1.5萬元、首批進貨按廠家規定需2.5萬元，其他是必要的流動資金。王梅建議，店鋪宜選在人流量大的商業區或附近有居民區的地段。