10月16日，中華人民共和國第十一屆運動會在萬眾矚目下拉開了序幕。在山東濟南奧體中心體育場內，燈火璀璨，人聲鼎沸，一場場精彩的開幕式文藝演出將整個氣氛推向了高潮，6萬人的體育場成為了一片歡樂的海洋。在全運會之前，許多企業早已投入到搶奪合作或贊助權的競爭當中，特步作為時尚運動領域的第一品牌毫無疑問地也參與到了這個行列，并榮幸地成為第十一屆運動會體育用品行業的惟一合作伙伴，相信隨著全運會地進行，特步這個品牌將會越來越被人們所關注。其實在很多體育賽事中，各家鞋企的運動品牌相繼爭奪贊助或合作權的情況時有發生，這是行業中所謂的體育營銷戰略——以體育活動為載體來推廣企業的品牌產品，讓更多的人知道并接受這個品牌。

　　中國鞋企的體育營銷戰已經到了到白熱化的階段，無論是各種形式的贊助和冠名，還是配合賽事的各項廣告和宣傳，只要是和體育賽事有關聯的，鞋企就不惜砸下重金。匹克冠名歐洲籃球全明星賽，361°贊助全國跳水冠軍賽，鴻星爾克合作ATP大師賽……國內鞋企正不遺余力地加入到這場競爭中，與此同時，國外的知名品牌的搶奪戰也好不熱鬧，從阿迪達斯砸下了13億元中標北京奧運會贊助商，到另一巨頭耐克贊助了CBA聯賽，可見國內外鞋企越來越熱衷于實施體育營銷戰略。

　　鞋企實施體育營銷戰略主要有幾個原因：

　　可以提高品牌的知名度和影響力。體育營銷模式包括體育媒體營銷、體育賽事營銷和體育團隊營銷、明星營銷。通過這些方面，品牌產品信息被廣泛地傳達給消費者，從而提升了起品牌的知名度，品牌伴隨著體育賽事進行而逐漸被人們所熟知，場地立牌、橫幅廣告、運動員服裝等都會讓人們產生深刻的印象，使品牌影響力擴大。如今，鞋業市場營銷策略已經進入到品牌的爭奪中，體育營銷對提高鞋企品牌的知名度和影響力無疑有巨大的作用。

　　溝通對象面廣量大，針對性和公益性強。在體育賽事中，現場觀眾成千上萬，媒體受眾更是不計其數。因此非常有利于鞋企與針對目標對象進行有效的溝通，人們容易把對體育賽事的熱愛轉化對贊助品牌的熱愛，熱烈的賽事氣氛更促使人們消費欲望的形成，以達到營銷效果的事半功倍。還有，體育營銷最大的特點就是公益性。體育是人類共同的事業，贊助體育，容易使人們產生共鳴。

　　對樹立和宣傳鞋企形象及文化的具有良好的效果。能夠贊助、冠名體育賽事或與之成為合作伙伴，足以顯示企業的實力；體育象征著勇于競爭、堅持不懈、激情活力，這與鞋企品牌的理念互相呼應，人們容易把體育和品牌“綁定”記憶，這對鞋企樹立形象有良好的效果。體育營銷不僅僅是為了誘導“一次性”消費，它強調的是一種文化，將體育活動中體現的體育文化和企業文化相融合傳并傳達給人們，使企業與人們建立起一種特殊情感以形成長期的偏好，在起到宣傳的同時為提高品牌產品的市場占有率奠定基礎。

　　隨著體育賽事的不斷增多，相信鞋企競爭的局面也將越來越激烈。鞋企在看到體育營銷帶來巨大效益的同時，也要注意以下問題：鞋企應尋找與品牌或產品關聯度高的贊助對象，高關聯度往往能讓品牌或產品借助體育平臺實現美譽度和銷售額的迅速擴張；鞋企的宣傳形式應具有多樣性和創造性，區別與其他競爭對手的宣傳能夠更好地吸引消費者；鞋企應進行持續性營銷，只有通過長時間在體育領域的投入和經營才能取得體育營銷的效果。與此同時，鞋企還要根據自身實力量力而行，關注市場需求，加強與消費者的溝通與互動，注意防止風險，把握體育營銷中的每一個細節，這樣才能讓鞋企名利雙收！