上海蝴蝶進出口有限公司（下稱“進出口公司”）總經理胡炳生至今也無法忘懷蝴蝶牌縫紉機輝煌的過去：20多年前，上海市一名普通工人的月工資不過三四十元，一臺縫紉機要150元，但只要能分到一張票，人們一定會毫不猶豫地買下那臺刻著金色蝴蝶花紋的黑色縫紉機。

    “但現在有多少人還會有時間去縫衣服、做衣服？成衣發展太快了。”胡炳生像是在自問自答，不經意間道出了一個老品牌在人們視線中消失的原因。

    不過，令人欣慰的是，蝴蝶牌縫紉機這個曾在全國家喻戶曉的品牌并沒有隱身：亞洲和非洲等地是它現在的主要市場；更讓人欣慰的是，仍有公司把它作為內銷的重點。

    一度輝煌

    “蝴蝶”的興衰起落就是中國縫紉機產業發展的一個縮影。

    公開資料顯示，由民族資本家沈玉山創建、生產蝴蝶牌縫紉機的協昌縫紉機廠始建于1919年。1966年，繼“金獅”、“無敵”等商標后，“蝴蝶”正式成為該廠縫紉機產品的商標，并在全國聲名鵲起。

    胡炳生說，縫紉機產業最紅火的階段是上世紀80年代，“當時我在縫紉機研究所調研，全國有80多家縫紉機制造廠，幾百家零件配套廠，而中國縫紉機產量的峰值曾一度達到過1287萬臺這個數字。”

    雖然進入90年代后，縫紉機不再像以前那樣要憑票購買而是敞開供應，但協昌縫紉機廠生產的蝴蝶牌縫紉機由于產品質量過硬、信譽度高，依然創造了年產140萬臺的高紀錄。

    但“90年代末成衣市場風生水起，很少有人在家里縫制衣服，這導致上海的家用縫紉機廠很難再經營下去”。

    經過政府的撮合，2000年做工業縫紉機出身的上工股份有限公司（上工申貝的前身）將家用縫紉機公司——上海飛人協昌縫制機械有限公司的“蝴蝶”、“蜜蜂”等注冊商標收購進來，并將進出口權交給了進出口公司，經營這些品牌的出口業務。

    “我還記得，當時生產蝴蝶牌和飛人牌縫紉機的工廠工人各有5000人和7000人的規模，而21世紀初時國內銷路變得越來越窄，這些工廠也逐步淡出了歷史舞臺。”胡炳生說，2006年在他接手進出口公司之后，整個蝴蝶牌縫紉機的生產全部遷到了浙江縉云地區，上海已沒有一家縫紉機制造工廠。

    “現在，一臺縫紉機的銷售價格不過400多元，但它的一個機頭就要100多塊錢，一塊臺板也被壓縮到了60到70元的成本，上海沒有哪個工廠能夠壓低到這種成本。我們必須把工廠轉移到更便宜的生產基地去做才行。”如今縉云有2到3家生產企業為進出口公司代加工，“我們一次性下訂單3萬臺或5萬臺，他們會按時、保證質量地交付產品，這樣大家都有利潤。”

    搶占外銷

    雖然國內已難覓蝴蝶牌縫紉機的身影，但這個品牌確實是世界上銷量最好的兩款產品之一，另一個品牌是美國勝家。

    從2000年到2008年期間，正牌“蝴蝶”的海外銷量約為44萬到近60萬臺/年不等，而仿造產品的數量也接近這個數字。2008年，從進出口公司外銷的“蝴蝶”是46萬多臺。

    它的最大需求地是非洲，占“蝴蝶”全部海外銷量的50%。“出口上岸尼日利亞之后，“蝴蝶”就通過經銷商銷往贊比亞、多哥等地，哪個國家偏多我們沒有做過特別的統計。”胡炳生說，縫紉機的另一大熱銷地為亞洲的孟加拉國、斯里蘭卡和印尼。

    對現在毛利不到20%的數字胡炳生還感到滿意，但他也有其他心事，“目前整個外銷市場都算很好，這對我們全年的銷售額會有影響。另外，尼日利亞仍是禁止引入海外紡織品的國家，當然這對我們而言很有利，但誰知道哪天政策會變。”

    因此進出口公司也要不斷拓展新市場、嘗試新品。他最近就注意到孟加拉國的特別需求，“在孟加拉國有我們的縫紉機專賣店，當地人不僅會買蝴蝶牌縫紉機，也很需要電視和冰箱。現在我們就找貼牌廠生產蝴蝶牌冰箱，如今已賣了幾千臺了。”

    擴大內銷

    “蝴蝶”在國內的銷售情況又如何呢？

    7月初的一天下午，剛剛搬入上海市中華路45號新辦公室的王家興，絲毫沒有掩飾自己的興奮之情。

    這位上工申貝（集團）股份有限公司家用縫紉機分公司的副總經理，正在與同事們著手開拓國內的蝴蝶牌縫紉機市場。

    “新辦公室的一樓將作為蝴蝶牌多用機的展示廳。”

     他所說的多用機其實是指蝴蝶牌“SERIESJH200型多功能家用縫紉機”和蝴蝶牌“JX2011型家用繡花機”。

    與普通的黑色縫紉機不一樣，白色家用機外表簡潔利落，機頭處紅色的英文“butterfly”傳遞出了它的蝴蝶牌的身份。“今年上半年，我們有一個客戶就團購了800多臺，占1400臺總銷量的60%。家用繡花機的銷量不太好，上半年只賣了10多臺。我估計這兩個產品全年可以銷掉2000臺左右。”

    王家興說，家用縫紉機價格便宜且實用性強，每臺只要600元；而繡花機價格比較高，約在2800元，主要針對一些工廠客戶和追求個性化的家庭用戶，不太容易普及，所以公司重點推家用縫紉機。

    當然，公司并不指望這些產品能有很大的銷售量，畢竟中國國內對縫紉機的需求嚴重不足，老式的蝴蝶牌縫紉機一年銷量也才幾萬臺，比外銷差很多。

    “我們的目標是全年將兩種產品賣到2000臺。”王家興并沒有特別大的奢望，但對家用機的市場充滿信心，臨走時他還特別提醒記者，“縫紉機是不會消失的，只是銷量不如以前。”