正是這些內外環境的變化導致了批發市場分布格局和龍頭地位同時也發生了微妙的變化，例如漢正街被鄭州搶去中原批發流通的頭籌；哈爾濱紅博通過集團化統一經營和更為貼近商貿服務的經紀人經營理念，從沈陽五愛市場分出了一杯羹，并獨樹一幟；廣州的十三行因定位的時尚和緊貼流行前沿，增強了經營個性；北京百榮世貿商城以批零兼營的經營模式，兼顧華北市場批發、展貿和兼顧不放棄北京巨大零售消費潛力，創出了自身經營立命之本。

　　溫州橋頭的小商品批發市場的沒落，給了近鄰義烏崛起的機遇，福田市場（后更名為全球知名的國際商貿城）通過政府有形之手的強力規范和扶持，以及堅決走國際化外向型出口商貿的道路，最終成為中國批發市場中首屈一指的國際化批發市場，并創造了義烏小商品指數，其波動影響著整個全球的輕工業品市場走勢。

　　海寧皮革城依靠專一的皮革制品的專注經營，并首創批發市場與旅游觀光、培訓學習相結合的模式興旺了市場，而杭州四季青和常熟的服裝批發市場，也以規?；瘮U張，奠定了自己在國內服裝市場難以撼動的地位。

　　跑快一步領先服務升級

　　對于低技術水平者去經營，最后一定是創新，提升自己的的經營能力。專業市場由提供商鋪向服務功能轉向，比如聯想，由IT產品設備商向綜合服務提供商轉型，為消費者提供解決方案。

　　門檻低的行業很容易復制，因為營運模式太簡單，抗風險能力差、沒有核心競爭力、沒有服務，形成了客戶忠誠度低的現象，如果不提供引導，不能提升自身素質，就會形成動蕩。

　　專業批發市場由低層次、簡單的產品供應升級到具備服務功能是必經之路。義烏國際商貿城在這方面做的不錯，當地政府和市場管理者提升了自身的職能，集中式管理，增加了規模效益，提供了物流、信息化支持，幫助商戶們一起提升，商家的利潤增加了，忠誠度也隨之提高了。

　　假如我們和熊賽跑，看似笨拙遲緩的熊其實每小時的奔跑速度為60公里，比人跑得快，而且遇到水會游泳，遇到樹會攀爬，事實上人無法賽過熊，逃生的方法有兩種，一種方法是裝死，另一種則是跑過比自己慢的人，讓熊吃掉競爭者。早一步提升自己，就能生存下來，所以不要光看外部市場的競爭，修煉自己的內功亦很重要。

　　批零結合才能做大做強

　　一定要研究市場規律，目前批發市場存在兩種業態：第一種是產業基地型，一般是前店后廠，比如深圳、東莞、義烏這些產業基地，溫州有800多家大大小小的鞋廠，如此多的工廠可以支撐整個市場，完全可以單一做專業批發，客戶很穩定。

　　目前一些有實力的品牌離開批發市場，在各地設立直營公司和直營店，這就是“渠道競爭”。批發市場也是一種渠道，而服裝品牌另辟蹊徑，存在三個因素：第一是批發市場內產品魚目混珠，不愿意與中低端的品牌為伍；第二是硬件設施不夠檔次；第三是市場人員管理水平低，軟環境差。其實對于品牌來說，自營的投入和風險都很大，離開批發市場實屬“逼上梁山”。

　　我們正在研究如何讓品牌“回歸”。像韓國東大門市場、意大利米蘭的市場，這些市場都是走批零結合的路線，有很多設計師品牌在市場內設立商鋪，對外批發、零售。由于設計師品牌的興起，市場本身成為了流行的風向標，比如韓國東大門市場，有很多年輕人身著前衛時尚的服裝，展示自己的個性，吸引著追逐時尚潮流的大批消費者、專業買手、設計師、商人來到這里。東大門的軟硬件設施不亞于商場，整體的裝飾裝修很有個性。批發市場若想讓服裝品牌回心轉意，必須要在營銷渠道上靠近品牌的終端消費者才是終極之道。

　　產業基地型的市場可以向高端發展，提升研發、綜合服務的功能；商業輻射型市場則可以成為“中國式大超市”，批零結合，批發少了，但零售可以支持，每個商鋪都是一個營業點。

　　另一種就是商品輻射型。北京、上海、天津、沈陽這些大城市雖然沒有產業基地的支撐，但由于地理位置好、人流多，配套設施成熟，形成了商業中心。市場內的商戶都是經銷商、代理商，商者以利為先，一定會多方式、多渠道地經營，只有批零結合才能做大做強。