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服裝品牌營銷之戰 選擇捍衛還是共存

        在中國的傳統觀念中,衣服除了保暖以外,一個重要的作用就是“遮蓋”,就像中國傳統服裝——袍衫一樣,平面、含蓄、掩飾人體,內衣更是不能被人看到的服飾。20世紀30年代以后,受西方服飾的影響,女性才在西式服裝的里面穿上了西式內衣——文胸。20世紀50—70年代由于中國的政治、經濟因素的制約,當時的內衣一直處于棉質“小背心和短褲”的狀態,無論生產者還是穿著者,對內衣都沒有一個正確的認識。

        國際品牌登陸

        上世紀80年代以后,隨著經濟的發展,人們對服飾認識和要求日益提高,逐漸從對外衣的講究轉變為對內衣的關注。80年代中期,我國的內衣業逐漸興起,陸續有了一些內衣品牌。1986年日本的著名內衣品牌“華歌爾”進入中國市場,在北京成立了“華歌爾”的分公司(這在當時是一個創舉)。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說:“在1986年北京最貴的文胸只賣10元,而華歌爾內衣至少要賣200元的情況下,我們進入了中國市場。”

        2004年,位于北京的HighteamInternational(高聯締盟)在某五星級酒店進行國際內衣品牌流行趨勢發布會,其代理的NINARICCI(意大利)、Millesia(法國)、Borner(德國)、J.LobyJenniferLopez(詹尼佛-洛佩茲)、MeliMelo(法國)、Wonderbra、Hanes(美國)、Playtex、HelloKitty等多個品牌在發布會上讓眾多專業人士和媒體領略國際內衣品牌的風采。

        2005年,由香港某貿易公司代理的國際品牌內衣連鎖店—PrivateShop(美派店)進駐深圳,憑借在香港多家內衣連鎖的二十余年的經驗和優勢,以連鎖直營模式陸續進駐北京新中關、深圳萬象城、上海錦江迪生、成都、沈陽西武等城市高檔商場,旗下代理國際內衣品牌:Lejaby蕾佳彼(法國)、Chantelle仙黛爾(法國)、Hiut(法國)、Princessetam·tam(法國)、Ritratti(意大利)、SimonePerele(法國)。成為香港最大的歐美內衣進口商,為高端國際內衣品牌連鎖的典型代表。

        2006年,西班牙國際品牌LittlKiss入駐上海,與此同時,歐洲頂級品牌代理商Lavogue(蘭芳閣)進駐上海,以直營的模式在上海開設蘭芳閣旗艦店,代理多個國際內衣品牌:Zsport、Aubade、DanielHechter、Unidea等。

        2007年,克麗絲蒂(意大利)由廣州某貿易公司代理,進入中國市場,并進駐高端商場;此外DIM(法國)、Wolford(奧地利)等多個國際內衣品牌也由不同的公司通過貿易或者代理的渠道進入中國,逐步進入高端內衣市場,鎖定高端目標消費群體。

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