量“成本投入”與“參展效果”之間的天平后，選擇參加有代表性的行業展會，便成了很多浙江外向型企業選擇的一條突圍之路，即參展。“今年環球資源采購交易會秋季展的參展情況非常地好，秋季禮贈品展的6600個攤位在今年8月底就被預訂完了，嬰童展的攤位數比去年增加了30％。”黃譚偉還透露，在本屆展會上，來自長三角地區的參展商增加了40％-45％，浙江占20％，較去年同期增加了10％左右。

    有數據顯示，2008年中國全年進出口增速17.8％，是7年來首次低于20％。浙江中小企業出口創匯的主導產品以服裝、紡織品等勞動密集型產品為主，對于外向型企業來說，他們正在進行著一場突圍之戰。

    在這場戰役中，參展，仍是眾多外向型企業選擇的生存方式。

    著名的國際貿易B2B采購平臺環球資源，每年要在10座城市舉辦12個(共29場)專業貿易展覽會，近日剛在香港落幕的環球資源采購交易會秋季展十分火爆。環球資源展覽部總經理黃譚偉指出，“展會是經濟的晴雨表，本屆展會規模如此之大，可以認為這是家居用品、禮品、服飾配件等行業開始逐步復蘇的征兆。”

    “展會業最差的階段應該是今年的1、2、3月，現在復蘇的跡象十分明顯。”黃譚偉說。

    一直以來，杭州市貿促會都是組織杭州企業赴境外參展的“根據地”。市貿促會提供的統計數據顯示，在近些年其組展過程中，無論是參展企業還是參加各類展會的攤位數，都在一路飆升，整體呈直線上升之勢。

    全球金融海嘯

    浙江外貿企業遭遇寒冬

    浙江是民企經營大省，在這些民營企業中，有不少外向型企業。對于企業來說，海外市場的一絲絲風吹草動都會對他們形成巨大的浪潮。

    “我們是做窗簾配件的，外貿做了兩年，去年的廣交會我們也去了，形勢不太好，只接了一個香港客人。”紹興某紡織工藝品有限公司相關負責人坦言，金融危機給自己的企業帶來了不小的影響，特別是歐美訂單自去年以來更是下降得厲害。

    環球資源近期公布的一次針對供應商的問卷調查顯示，83％的受訪供應商表示，金融危機對其公司帶來了不同程度的影響。自去年11月起，中國外貿進出口形勢急轉直下，月度進出口總值出現了加入世貿組織7年以來的首次負增長。

    在嚴峻的大環境下，杭州市作為外貿依存度較高的城市，外貿運行情況同樣不容樂觀。

    據杭州市外經貿局統計，2008年全市自營進出口總額為480.65億美元，同比增長10.7％，其中出口336.14億美元，同比增長12.2％，但自去年11月開始出現出口負增長。今年1月-6月，全市自營進出口總額182.97億美元，同比下降22.0％，其中出口122.05億美元，同比下降24.2％。從以上情況看，截至今年6月，外貿出口自去年11月開始已持續8個月出現負增長，而且2009年5月達到最大跌幅30.4％，外貿出口增速低于全國(-21.8％)、全省(-19.2％)的平均水平，形勢十分嚴峻。

    在這種經濟環境下，浙江外貿企業之前的訂單增長模式已無法繼續維持，急需變革。

    這注定了是一條布滿荊棘的路，同時，這也是一場適者生存的淘汰賽。生存下來的才是強者。

    突破危機陰霾

    “借道”走出去探商機

    未來的金融形勢無法預知，智者選擇未雨綢繆。