盡管“保八”大勢已定，但驅動國民經濟增長的“三駕馬車”，不確定因素還很多，特別是出口短期內難以指望出現大的反彈，靠政府主導的投資拉動，也不是長久之計。無論從短期還是長遠看，刺激消費、擴大內需，才是改善我國經濟增長質量的“靈丹妙藥”。

    其實，除增加收入外，還有許多“神秘”的手段可以鼓勵、引導人們多消費。通過提供更加價廉物美的商品、尋找服務業的空白點、用升級的產品和服務來創造需求等途徑，都可以不斷挖掘人們的消費潛能。為此，本報經濟新聞版將推出“內需潛力在哪里”系列報道。

    今年以來，隨著外貿大集、尾貨市場的火爆，越來越多的“出口轉內銷”服裝受到消費者的熱捧，僅上半年，北京天蘭天、天匯等8大尾貨市場的銷售額就突破20億元。而海關公布的數據顯示，9月我國紡織服裝出口總值167.5億美元，同比下降7%，出口前景依然不容樂觀。

    盡管國內外市場熱冷差異明顯，面對巨大的內需蛋糕，出口主導型服裝企業卻面臨眾多門檻，“轉身”艱難。

    門檻一：經營模式之變

    “出口轉內銷”，出口型企業需要補的課很多，沒有10年功夫難成功

    很多人認為，出口轉內銷只需將原先出口的服裝投放到國內市場即可。

    實際上，這是誤區。

    出口企業被喻為“棗核型企業”，只要照著客戶設計好的樣式，照單生產，按時交貨即可賺取制造利潤，往往無需接觸服裝設計與市場開發這前后兩個環節。而且，一般情況下，客戶不允許外貿加工企業將服裝直接投入國內市場。

    做品牌內銷的服裝企業被稱為“啞鈴型企業”，以市場為導向，貫穿產業鏈始末，對產業鏈兩端的設計研發與銷售推廣依賴度最高，因此，與外貿加工是截然不同的經營模式。

    “銷售渠道和品牌的建設維護，是制約出口企業轉型內銷的瓶頸。”廣東省東莞市紡織服裝行業協會會長陳耀華表示，“從面料研發、版型設計，到品牌推廣、銷售服務，涉及消費者、經銷商、代理商眾多環節，需要大量投入。目前國內多數出口型企業僅具備生產制造能力，要補的課很多。”

    中華全國商業信息中心主任王耀博士認為，出口企業轉型之前，在人力資源與企業戰略上也需要重新定位。“做外貿只要兩個人做好兩件事，即老板拉訂單，車間主任管生產。做內貿需要一支人才隊伍，適合國外消費者的服裝未必適合國內，分析市場、設計式樣、計算庫存和資金流、建立銷售渠道等都需要大量人員儲備。”

    目前，我國出口轉內銷做得比較成功的服裝企業還不多，而且多數崛起于上世紀90年代。

    “外貿加工主要在工廠管理、質量控制、成本核算等方面下功夫，而品牌內銷主要在設計、品牌形象、營銷推廣方面形成核心競爭力，是企業實力的整體升級與轉型，不是應對金融危機的權宜之計。”中國服裝(000902，股吧)協會副會長、報喜鳥(002154，股吧)集團有限公司董事長吳志澤坦言，外貿企業要成功轉型做內銷，沒有10年功夫很難成功，“即使下了10年功夫也可能顆粒無收。做外貿失敗還有廠房設備，可內貿的錢很多投在營銷與渠道上了，不成功就是打水漂。”