從2008年下半年起全國各代理商的生意都開始變得不好做，不僅小商品代理商如此，一些大的、著名品牌的代理商的生意也大不如前。以運動品牌阿迪達斯為例，由于奧運會后國內運動市場消費下滑，該品牌自2008年下半年開始庫存加大，甚至出現了不少代理商交了訂貨押金寧愿損失押金也不去訂貨的情況。之所以如此是因為依據代理商的判斷，如果選擇不損失押金而再去訂貨將要承受押金兩倍金額以上的庫存。
　　
　　國內一些知名品牌也遇到了這種情況。分析國內一批服裝類上市公司去年的年報和今年上半年的半年報可以發現，雖然它們的銷售額依然保持著不小的增長，但利潤增長幅度基本都遠低于銷售額的增長，品牌贏利能力呈現下滑趨勢，原因就是不少產品是以折扣的形式銷售的。
　　
　　這種狀況下，代理商面臨的處境是，整體消費市場的消費需求出現了很大下滑。市場必須有需求，這是企業贏利的最大保證。所以這時候，企業試圖利用聘請新的營銷總監、開更多的店鋪等形式以求提高銷售的效果都不盡理想。代理商這時候真正需要做的，其實是開源節流、節約成本、踏踏實實提升管理水平、對工作人員進行培訓，練好內功，這樣當市場好轉的時候才能迎頭趕上。

　　緊貼市場多元化發展
　　
　　經銷商必須意識到，未來想靠單一品類打開市場非常困難，必須朝著多元化方向發展，代理銷售多品類、有特色的產品。以內衣為例，現在消費者口味變得更加多元化，在終端店鋪里只賣單一品類已經不再適應消費需求，不少內衣代理商也開始開大店，在店鋪里銷售文胸、底褲、保暖內衣、傳統內衣、家居服、甚至襪子等豐富的品類。
　　
　　做代理的商機，就在于對消費者消費心理、對于潮流的準確判斷和把握。依據我的判斷，未來5~10年的中國市場上，女裝市場會有非常快速的發展，其中一類是快時尚品牌如ZARA等；另一類是像瑪絲菲爾、歌力思這樣的新奢侈品義品牌。代理商必須把握好這一點。
　　
　　當前的市場還越來越細分化。還以內衣為例，一些企業現在已經把內衣細分為上班穿著的內衣、做飯時穿的內衣、外出旅游時穿著的內衣，甚至包括為特殊性取向群體穿著的內衣等。在這一趨勢下，代理商做生意不能只做規模，還要學會做細。

　　摒棄功利思維
　　
　　代理商當前還應摒棄功利思維。很多代理商目前還經常回想起上世紀90年代那種物業成本低、開一家店就能數錢數到手抽筋的日子，這種思想最不可取。時代變了，經營環境和競爭環境變了，經營思路一定要有所調整。代理商現在一定不能再抱有功利的思想。所以，當選定一個品牌做代理的時候，一定要首先安下心來踏踏實實做好這個品牌，不要總是好高騖遠，試圖代理多個品牌。許多代理商會有這樣的想法，認為不能把雞蛋放在同一個籃子里，所以代理許多品牌，每個品牌分別開店。其實，在庫存控制上來說這是大忌諱，因為品牌越多，庫存越難控制。一個品牌開6家店鋪和6個品牌各開一家店鋪，效果顯然是不一樣的，后者的庫存大略是前者的6倍。所以，代理商一定要清楚自己的主業是什么，主要精力是做什么。

　　市場的不斷變換，要求未來的代理商和銷售人員越來越專業，要求他們既要懂工藝，又要能把握流行資訊，還要懂陳列、銷售技巧以及顧客心理。