是時候向互聯網進軍了。線下實體品牌需要拿出改變的勇氣—與其讓別人實現網絡變革，不如自主地完成這一進化過程，同時創造出更具市場競爭力的全新個體。

　　傳統品牌加網絡銷售，會碰撞出怎樣的火花？

　　這個問題，讓綾致時裝(中國)創始人及管理伙伴王沛德思索了很久。作為丹麥時裝公司Bestseller在中國的全資子公司，綾致從1996年開始進入中國市場，并相繼推出了杰克瓊斯(JACK & JONES)、ONLY、VEROMODA、SELECTED等諸多廣受年輕人喜愛的知名品牌。但近年來，這家在地面迅速擴張的傳統企業深切地感受到了電子商務帶來的沖擊。

　　淘寶數據顯示，杰克瓊斯系列產品今年在淘寶網的半年交易額就達到3.7億元，相對去年同比增長330%，位居所有服裝品牌之首。但是，這些銷售都是由“非正規軍“的方式以C2C的模式完成。換句話說，在綾致公司完全沒有進行電子商務的狀況下，眾多經銷商已經自發形成了一個互聯網電子商務渠道。

　　這樣的數字讓王沛德既驚喜，又有些擔心。“這會不會破壞我們品牌的形象，我們擔心消費者在網上購買不到JACK&JONES的正品商品。”與此同時，杰克瓊斯在中國的競爭對手之一，日本著名服裝品牌優衣庫也為其提供了“樣板”。今年4月優衣庫在淘寶商城開店，前11天成交額和客流量相當于在中國線下所有實體店之和，而后者是優衣庫進入中國9年時間累積的成果，其中，有2/3的銷售來自于優衣庫未開店的地區。

　　電子商務巨大的交易額，以及年輕用戶購物方式的轉變，吸引了以線下瘋狂開店鋪貨著稱的綾致時裝加速觸網計劃。今年10月15日，杰克瓊斯在淘寶商城開設國內首家官方旗艦店。很快，在開張的第三天，其單日交易額就升至47萬，賣出2000多件商品，成為淘寶服裝第一店。

　　杰克瓊斯的“觸網記”，只是目前諸多品牌企業自主進軍B2C的一個縮影。不只是服裝行業，受金融危機影響以及電子商務的發展，越來越多長期主攻線下的傳統的企業們，不約而同開始深耕細作網絡購物的虛擬平臺。

　　對于這些企業而言，在觸網之前，已經在市場上形成自身的競爭實力，因此它們更多地是將互聯網盡量地融入自己現有的體系之中—或自己打造網上零售店面，或與第三方平臺合作，以“鼠標+水泥”的方式構筑新的商業模式。

　　集體狂歡

　　“試試看，并沒有太高的任務要求。”大部分初次涉水電子商務的傳統企業都是這種心態。但接下來發生的往往“出乎意料”。

　　2008年4月10日，李寧在淘寶網推出官方網站的第一天，就接到了200多個訂單，這遠遠超出運營團隊的預期。盡管他們之前做了準備，但面對突如其來的高訪問量還是措手不及。為了盡快回復買家們的詢盤，幾乎辦公室里所有的工作人員，包括前臺接待人員都加入進來。而從李寧公司發布的2008年業績看，李寧淘寶商城官方店了成為李寧全國所有店鋪中的銷售冠軍。

　　可以說，正是憑借著出售100%正品，廠家直接提供服務，優惠的價格和促銷政策和豐富的支付方式，傳統品牌贏得越來越多的網購人群的青睞。此前，服裝品牌七匹狼公司董事長周少雄表示，七匹狼將2009年當作公司發展電子商務的關鍵一年。“七匹狼將利用3-5年的時間，實現從一個傳統企業轉入傳統營銷和電子商務共存共融的新型經濟實體。”

　　網絡購物市場正面臨高速增長，家電廠商也即將迎來新的銷售時代。長期以來，家電廠商的銷售渠道多控制在強勢的家電連鎖賣場中，始終缺少終端話語權。如今，如何構建完善的渠道分銷體系，快速響應市場需求，提高渠道利用率，成為家電廠商考慮的關鍵所在。

　　網絡直銷模式正在悄然成型。事實上，除了將網絡直銷作為特色的戴爾之外，索尼、飛利浦、創維、海爾、長虹、聯想等廠商紛紛接入支付寶，大力發展官方網絡零售商城，甚至專門針對直銷形成新的銷售團隊。創維集團副總裁楊東文則是用8個字表達了對直銷的看法—悄悄來臨，突然發生。“2008年直銷方面的銷售額達到5億多，在之前的2005年，這一數據還是2000萬元。”楊東文說。

　　未來，渠道扁平化、從傳統渠道向新渠道滲透將是大勢所趨，由此催生的網絡購物具有巨大的發展空間與潛力。一個典型的例子是，今年8月，聯想宣布其淘寶的旗艦店7月份根據銷售額統計居于所有淘寶5000余家B2C之首；而如果將聯想在淘寶、當當、官網商城全部的銷售量統一，聯想每月從網上賣出超過11000臺電腦。這些數據無疑表明，聯想打造的在線商城等網絡銷售方式，已經成為聯想復蘇卓有成效的一招。

　　事實上，除服裝、3C產品等已被證明的電子商務模式外，不少老字號、特產、農產品等也開始在電子商務上尋找突破。如中藥品牌云南白藥正在積極探索符合醫藥行業的電子商務經營模式，杭州中國絲綢城推出“網上絲綢城”，以及中糧集團旗下B2C食品網站“我買網”等等。

　　與此同時，市場機構艾瑞咨詢發布的數據顯示，2008年中國B2C網購較2007年實現翻番，達到87.1億元，預計今年這一數字仍將翻番。值得關注的一點是，B2C類站點的網民覆蓋率由年初的接近30%升至年末已超過50%。這意味著每兩個網民中，就有一個曾經訪問過B2C類站點，而更重要的是，他們正在適應并快速接受這一網購形式。