這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件，不參加今天的活動。”在杭州銀泰一個邊廳品牌前，營業員熱情地招呼顧客，“下周還會到一批新款，到時可以再來看看。”經歷今年春夏一場惡仗后，不少經銷商正打算將這種“少吃多餐”的進貨模式復制，在未來，這將成為常態。

    現貨下單邊吃邊看

    “今年預計服裝銷售增長率會下降大概10％，經銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風險降下來?，F在陸續開始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單，面對市場變化，很多經銷商有點擔憂。”一位商場業內人士告訴記者，“但是對于一些一直采取現貨訂貨方式的品牌來說，他們的優勢就在這個時候顯露出來了。”

    在EX衣之家，一知名鞋類品牌負責人告訴記者：“由于有自己工廠，所以補貨相對方便。一般我們在第一次訂貨時經銷商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會分為一周補一批新款，這對經銷商來說，可以根據銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”這位負責人表示，“不然，半年前以期貨方式下全訂單，萬一對市場把握不準看走了眼，那就是很可怕的積壓了。”

    快速期貨隨時追單

    “這件衣服現在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統計后下追單補貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個特別熱銷的休閑女裝柜臺前，營業員的話多少反映了品牌商的對策。該品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次。“最近應對這個市場大環境，我們增加了追單比例，比如夏天10％，冬天大約20％，這樣經銷商也可以提前控制訂量，后期再根據市場情況追加，減輕壓力。”品牌負責人表示。

    以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天，國內不少品牌也希望學習這種操作模式。“明年開始我們會把一年兩次的訂貨會改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關負責人透露。

    追逐流行更加快捷

    “其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”一位業內人士表示，“除了能夠及時補貨外，對企業和經銷商而言，訂貨次數增加也加大了品牌對市場的快速反應能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應到成衣市場，很多流行服裝會更切合當下潮流。”