如何分析各類別商品的綜合數(shù)據(jù)，檢查并調(diào)整確定商品的訂貨比例很重要。

    通過各款類的實(shí)際銷售比例調(diào)整可以看出與實(shí)際訂貨比例之間的巨大差距，這樣我們可以對(duì)商品新年度訂貨比例進(jìn)行調(diào)整，但還應(yīng)當(dāng)考慮商品管理的機(jī)會(huì)損失、合理庫存控制這兩個(gè)方面。但通常代理商考慮新一年度的訂貨量，是在去年實(shí)際銷售比例的基礎(chǔ)上增加合理的年度商品增長比例以及合理的庫存量，但這樣對(duì)庫存的控制是沒有任何好處的，只能導(dǎo)致庫存量越來越大以及暢銷商品永遠(yuǎn)缺貨，導(dǎo)致商品管理的機(jī)會(huì)損失。

    例如上年度夾克類商品實(shí)際訂貨100萬件，實(shí)際銷售80萬件，導(dǎo)致20萬件的庫存，但這樣一個(gè)商品信息我們?cè)撊绾芜M(jìn)行分析以及參考呢？

    上年度銷售訂貨量100萬件，其中有30％的商品是因?yàn)橛嗀浟康牟蛔悖瑢?dǎo)致動(dòng)銷比在80％以上，這樣我們就已經(jīng)產(chǎn)生了合理的商品管理機(jī)會(huì)損失，但究竟損失多少？這個(gè)量的補(bǔ)充該如何來確定呢？這個(gè)問題要通過商品管理機(jī)會(huì)損失按照店鋪逐一進(jìn)行分析，不過這是一個(gè)比較復(fù)雜和系統(tǒng)的分析工程。

    對(duì)各店鋪的商品管理機(jī)會(huì)損失進(jìn)行統(tǒng)計(jì)之后，夾克類的商品合理缺失量就有了一個(gè)相對(duì)合理并且準(zhǔn)確的數(shù)值，此時(shí)應(yīng)當(dāng)將該部分的數(shù)值添加到上年度的實(shí)際銷售數(shù)值中，但此時(shí)僅僅是暢銷商品因?yàn)槿必浰a(chǎn)生的機(jī)會(huì)損失。不少店鋪中所有的商品是由導(dǎo)購來進(jìn)行銷售的，在商品生命周期內(nèi)對(duì)商品有計(jì)劃性、有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，是所有店鋪應(yīng)當(dāng)非常重視的事情。這就是商品管理的目標(biāo)跟進(jìn)以及數(shù)據(jù)營銷過程。

    但目前企業(yè)并不是用合理有效的數(shù)據(jù)分析和目標(biāo)管理進(jìn)行工作的，他們習(xí)慣于給店長一個(gè)必須完成的任務(wù)量，店長同樣給導(dǎo)購一個(gè)必須完成的金額，但導(dǎo)購和店長并沒有方法進(jìn)行商品管理的合理跟進(jìn)，大家為了提高營業(yè)額來填充自己的業(yè)績，最大的希望就是要求公司打折或者要新款，這樣不論從公司利潤率的角度還是從庫存控制的角度，都是沒有任何好處的，因此我們就要根據(jù)商品的營業(yè)期計(jì)劃、商品銷售預(yù)測計(jì)劃、商品折扣率計(jì)劃以及實(shí)際的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的商品管理。