廣交會是全世界規模最大的商品交易會，被人們譽為經濟的“晴雨表”，對外貿易的“風向標”。

　　下半年以來，經濟企穩向好的聲音從世界各地傳出。那么，跟今年春季舉行的105屆廣交會相比，本屆廣交會有沒有根本性改觀？外貿企業，是不是已成功“越冬”？

　　然而，現實沒有想象樂觀。盡管采購商明顯增加，參展企業和展位數都比上屆有所增長，但許多參展商反映，外國客商看的多下單的少，壓價現象嚴重，“拿單依然不容易”。

　　期間舉行的全國商務高層座談會上，國家商務部權威人士預言，“后危機”時代，中國的外貿復蘇將是一段蜿蜒曲折的旅程。當下，是外貿出口的乍暖還寒時分。

　　這樣一個特殊時節，如何在廣交會“淘單”？如何調整產品結構、適應國際形勢新變化？如何另辟蹊徑、保住份額？都是擺在湖北外貿企業面前的思考題。

　　紡織服裝的低價之殤

　　一件衣長超過170厘米、厚實致密的連褲工作服多少錢？——8美元；一套色彩鮮嫩、柔軟全棉的童裝多少錢？——2美元……

　　106屆廣交會上，記者走訪了紡織服裝區的多家湖北企業展位，他們對外商亮出的價格低得讓人咋舌。

　　“紡織服裝的競爭，主要是價格的競爭，客商來問的第一個問題，都是價錢。”黃石一家大型服裝生產出口企業負責人無奈地說。

　　盡管跟去年比，該企業的出口貨物量大幅增長，出口退稅率上調，但由于價格下降太多，算總賬利潤沒增。

　　為什么任由外商壓價，吞蝕企業利潤空間？蒲紡國際貿易部工作人員一語中的：“這樣的產品又不只有你一家能做，越南、印度都能做，不讓價訂單就黃了。”

　　反正是低價，反正款式都是走大眾路線，做出口還成了一些企業的偷懶之舉。一家曾在我省多家商場設有專柜的服裝企業負責人告訴我，他們正在逐步退出內貿市場，因為“內貿競爭太激烈，對設計要求太高，不如出口省事。”

　　沒有樣式和品牌優勢，簡單模仿和“一哄而上”，讓許多湖北紡織服裝出口企業難以逃避低價之殤。

　　紡織服裝行業就沒有自己的“尖板眼”嗎？湖北雅比家紡公司董事長魯桂榮不這么認為：“其實很簡單，把時下流行的影視作品人物、卡通形象搬上我們的掛毯，在顏色搭配上緊跟國際潮流，根據不同國家的喜好做細分設計，一點小小的改進，都會讓客商趨之若鶩。”

　　正是這些“小小的改進”，讓雅比成為中國家紡界的明星，對歐洲出口在業界排第一。廣交會每一天，雅比的洽談桌旁都坐滿了客商。

　　國際貿易生態將持續惡化

　　宜昌、恩施等地農產品出口企業的展位上，竟然鮮見橘子罐頭的身影。曾幾何時，它可是我省農產品出口數一數二的大戶。“都是歐盟等組織對我國橘子罐頭提起反傾銷訴訟鬧的。”同行的專家解釋道。從我省情況看，國際貿易摩擦已經傷及鋼鐵、化工、農產品、建材等多個出口領域，給許多企業出口制造了突如其來的障礙。“另外，這場館里的外商，有的不是來采購的，是來找侵權者的，他們有權向廣交會組織方投訴并獲取賠償。”這位業內人士透露。

　　金融危機造成國際貿易保護主義抬頭，“今后貿易摩擦會越來越多，國際貿易生態再也回不到從前了。”

　　應對國際貿易環境的新變化，湖北企業，你準備好了嗎？

　　創新的力量

　　土特產品展區里，隨州裕國菇業副總經理雷志華的笑容燦爛：“這屆廣交會我們首次推出了香菇罐頭，沒想到那么受歡迎，第一天就簽了好幾個大單。”

　　歐美人大多不會烹飪干菇，有罐頭制品就方便了。帶著外商的反饋意見，裕國公司開始自主研發香菇罐頭，花高薪“挖”來技術人員，并與華農大、省農科院合作，展開對香菇深加工的探索。

　　“1公斤干菇12美元，同等原材料的罐頭附加值能翻一番，等到以后我們能從香菇里提取高純度多糖，1公斤多糖相當于100個貨柜的干菇呢！”雷志華掩飾不住喜悅。

　　保健品區，湖北瑞隆公司的新產品也引起了外商的濃厚興趣。以淡水魚鱗為原材料，用國際先進的生物定向酶剪切技術，他們萃取出了魚膠原蛋白派，用于美容與保健。絡繹不絕前來咨詢的客戶，讓瑞隆工作人員應接不暇。

　　“廣交會就是這樣一個平臺，鼓勵創新、倡導新技術，獨一無二的好產品從來都不愁銷路。”省商務廳廳長周先旺說：“手握訂單，又能掌控價格，保住利潤，才是企業化危為機的成功之路。”