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溫州鞋服:沉寂的高級定制

        中國鞋網11月09日訊:9月,一段“股神”巴菲特與大楊創世董事長李桂蓮擁抱的視頻在網絡傳開,巴菲特、蓋茨等大佬愛穿大楊創世的定制西服也隨之曝光,這也讓大楊創世在資本市場揚眉吐氣。作為鞋服名城的溫州,鞋服企業的技術與產品質量已可與阿瑪尼、菲拉格慕等國際大牌相媲美,但已啟動定制服務多年的溫企,仍鮮有被國際名人所關注,更不用提巴菲特們的眼光了。
     
        定制市場有多大?

        深秋,涼意漸顯。

        在事業單位工作的王女士,打算給女兒添些毛線衣,她沒有選擇百貨商場,而是到定制羊絨衫的小店去,意想不到的是,店家稱至少要等上10天才可能取到貨。其實,與定制羊絨衫的繁忙景象有得一比的是,奧康、雪歌等不少溫州鞋服企業的定制業務也應接不暇,不過大多是團體定制的職業裝和鞋。“今年的8、9月份與以往很不同,我們的職業裝定制業務忙都不忙過來,絕大部分訂單都規定要在國慶前交貨,下單的企業是為統一著裝參與國慶相關慶典活動。”說起兩個月前的生意,浙江雪歌服飾有限公司工裝業務經理徐義紅仍顯興奮地說。據悉,在今年8、9兩個月里,雪歌共接到了4000來套職業裝的定制業務,占到了其上年全年職業裝定制業務量的差不多1/4。

        按照徐義紅的估計,今年雪歌的職業裝定制業務,同比要增長30%左右。“最近兩三年,我們公司鞋的團體定制業務增長較快,目前年銷售金額有1億元左右,”奧康集團一位人士透露。記者從行業協會處了解到,溫州的鞋服企業上一定規模的,均設有專門負責團體定制業務的部門,其中服裝企業尤為突出。
        “現在一些企業參加大一點的團體活動,均會定制團體裝”。正因這一點,溫州鞋服企業中的一些新“面孔”,也開始滲入到團體定制業務中來。“我們半年前就開始做團體定制業務了,”源自意大利的服飾品牌名寵藏獒企業一中層透露,做竹纖維內衣與T恤的名寵藏獒一年多前在中國內地開始運營品牌。

        同時,在職業裝上起步相對較早的溫州鞋服企業,其定制業務不再局限于本地的機關、學校及企事業機構,通過企業自身遍布全國各地的營銷網絡專賣店承接,使他們的業務更多來自全國各地的企事業機構。“我們僅上海一地一年就有1000多萬元的團體定制業務,”一位不愿具名的鞋企人士稱。

        仍顯沉寂的“高級定制”

        溫州鞋服企業的團體定制業務,即使再熱上幾度,像巴菲特這樣的大佬們也幾乎不太可能叫上親朋好友參與定制。顯然,巴菲特之類的名流們需要的是鞋服企業提供更多個性化服務的高級定制業務。

        相對于阿瑪尼、杰尼亞等大牌已有數十年的高級定制業務歷史,夏蒙、報喜鳥、法派、莊吉、雪歌等知名品牌的高級定制業務大多是最近5年內開展的,但是在國內的服裝企業中也算思維超前的。“溫州服裝企業的高級定制業務量還不大,大多尚在嘗試運營中,”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤表示。記者隨機走訪了上述品牌位于市區的形象店,發現大部分形象店里均沒有明示相關品牌有高級定制業務,需要咨詢專賣店服務員方才會了解到確切情況。

        據業界人士反映,溫州的服裝企業中高級定制業務較好的要算莊吉西服,莊吉西服是溫州服裝企業中較早啟動高級定制業務的,且在終端專賣店開展得最為廣泛。“我們的終端有50%~60%都可以承接高級定制業務,一年的定制業務量有10000多套,”莊吉集團董事長陳敏表示。他還透露,定制莊吉西服的客戶基本上都是國內四五十歲的中年商務人士,幾乎沒有知名人士、高級官員及國外人士,而且大多集中在上海等大中城市。

        由于大部分企業的高級定制業務量根本沒有像莊吉那樣已以“萬”為計量單位,而最多只能用“千”計量,甚至可能還有以“百”計量,因此他們基本上都不愿透露其一年的具體業務量及客戶群的簡單背景。“我們的高級定制時裝年業務量在200套左右,近幾年增長不大,”徐義紅坦言。他還表示,雪歌的高級定制時裝很少來自專賣店顧客所下的訂單,大多是溫州本地企業家的夫人或親屬,在需要參加一些重要活動時,就通過熟悉的老板朋友介紹,找到雪歌定制高級時裝。

        而對于眾多溫州鞋企來說,高級定制業務似乎還是一項過于奢侈的事。啟動此項業務的奧康品牌,僅局限于杭州、上海等城市屈指可數的幾家專賣店及溫州總部。且下單客戶大多為特別腳形的人士,如腳的尺碼過大、腳形奇異等,在市場上買不到合腳的鞋,只好采取高級定制鞋這種方式。

      

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