從吉爾達創業之路看溫州鞋業的九大突變

    金融風暴席卷全球之時，CCTV-6播出了由溫州人首部獨立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創業故事搬上了銀幕，也再現了溫州鞋業歷經挫折勇創名牌的經歷，溫州鞋就此再一次吸引了國人的眼球。據悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達鞋業有限公司的創業之路。按中國皮革工業協會理事長徐永先生的話來講：“吉爾達創業之路艱辛曲折、風云激蕩，可以說是整個溫州鞋業發展的縮影。”

    一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變

    皮鞋是溫州的傳統產業，明朝成化年間，溫州人開始做鞋，為皇家打造貢品。新中國成立后，一度產生了國營皮鞋廠，但都不成品牌。1958年，吉爾達的創始人余阿壽憑著執著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國營鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開始學做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。文革期間，余先生為了一家人能吃上飯，每天在家里偷偷地做二三雙鞋，又悄悄地拿出去賣，一天賺幾塊錢，但不多久就被作為“資本主義的尾巴”割掉了。

    1973年，余阿壽為了生計在溫州市區的百里坊租下10平方米的鞋攤，開始為市民“點菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達”的前身。由于余阿壽手藝好，講信譽，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱他為“皮鞋壽”。他的鞋攤生意紅火，每天都做不完。改革開放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門租下40平方米的農民屋，開始招收徒弟，辦起了個體家庭工廠，當時日產皮鞋二三十雙，但沒名分的產品進不了正規銷售渠道，也沒能登上大雅之堂。

    二、從作坊生產向企業化生產突變

    “只要有一把剪刀，一把錘子，一個煤球爐，就可以做皮鞋。”做皮鞋投入少收益快，一下讓改革開放初期的溫州鞋業空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現在溫州的街頭巷尾，作坊生產最主要的模式是訂單加工，產品并沒有名分，銷售不能形成規模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營皮鞋廠，1982年，余阿壽掛上“社隊企業”的招牌，創辦了溫州南塘皮鞋廠。后來，他又轉到市區洪殿街道，辦起了康達皮鞋廠，工人上百，日產皮鞋數百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創辦了黎一等皮鞋廠。

    規?；纳a，不僅解決了一些市民就業的問題，也為國家創造了不菲的稅收，同時也使生產的產品堂而皇之走向了市場、走向了商場。上個世紀８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創業熱情，一些人開始學習余阿壽辦廠生產皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來了第一個生產和銷售的黃金期。

    三、從批發零售向專賣營銷突變

    上世紀80年代初，溫州鞋廠越來越多，溫州鞋供大于求，不得不在外找市場。因此，溫州銷售大軍開始遍布了全國各地。1984年，溫州機械學校畢業的余進華進入了父親創辦的鞋企，融入溫州走向全國的百萬銷售大軍中。當時只有20多歲的余進華吃苦耐勞、善于思考，對市場發展異常敏感，他發現鞋的批發、零售營銷手段雖然操作簡單、省力，但最大的劣勢是庫存積壓多、資金回收周期長、受制于人、沒有主動權、利潤小。于是，余進華從食品、藥品等物品的專賣中得到啟發，除了在一些地區設立批發點之外，又在武漢、金華、九江等地開設專柜，專門經營或授權經營父親企業生產的鞋。隨后，余進華又選址于繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內開設皮鞋專賣店，銷售質優、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬元凈資產。

    沒有多久，吉爾達鞋的專賣店模式成為了溫州鞋的銷售常態，全國各地的溫州鞋專賣店如雨后春筍拔地而起，專賣店銷售模式一直被延用到了21世紀。

    四、從追求數量向追求質量突變

    就在吉爾達大舉“進攻”全國市場的時候，一些技術落后的鞋企開始急功近利，追求數量的突飛猛進。由此，大量劣質的溫州“短命鞋”涌進了市場，在這些鞋子中，消費者把質量差的叫作“一日鞋”、“晨昏鞋”，質量稍好的則被稱為“星期鞋”。一時間，“短命”的溫州鞋成了過街老鼠，人人喊打。

    1987年，上海南京路百貨商場打出“本店無溫州鞋”的標語。同年8月8日，杭州下城區工商局工作人員在武林門廣場點起大火，把5000多雙產自溫州的假冒偽劣鞋扔進熊熊大火中。隨后“火燒連營”，全國幾十個城市的商場也一起拒絕銷售溫州鞋，并開始了規模浩大的“圍剿”，各大城市的商場、鞋店為了安撫民心，甚至紛紛在店堂門口掛出牌子稱“本店無溫州貨”。