中森暗縫機 不斷拓寬差異化道路
中森一直領跑國內暗縫機行業,由于長久以來堅持差異化發展道路,金融危機對中森的影響并不是很大。高展峰總經理透露,新近研發的一條龍牛仔服裝專用設備是中森參展的一大亮點。
相對于目前不少廠家的悲觀情緒,高總對行業前景反而有著很強的自信心,他分析:其一,中森的競爭對手主要是進口設備。在行業低谷時期,服裝廠家希望用更少的錢辦更多的事情,這樣對我們國產設備就是個好時機;其二,目前國內基本沒有競爭對手,特種機型投入大,廠家投入和產出不成正比。高總點明:“當然我們最主要的是要把自己的產品做好。”
對于研發型企業來說,侵權就像是暗藏在水中的水蛭。中森為了保證利潤不被盜失,08年之前申請了7個專利,09年年初又申請了17個專利。對于國內仿冒現象,高總表示,中森將進一步加大研發力度,在發明專利和新型技術專利上做足功課,提高仿冒難度來保護自己的權益。
國際高端品牌調低價格引發了一系列的連鎖效應。中森的采取了分別對待策略:普通機型做出相應調整,堅持核心產品的價格。高總解釋道:“本來我們的價格就很合理,定價時都是盡量讓利于客戶。我們要對客戶負責,保證質量和服務,維護經銷商的利益。”
看到中森強勁的發展勢頭,我們不得不探究背后的支撐。金融危機爆發以來,中森進行了機構精簡,同時強化了技術和售后部門。與其他企業壓縮成本的做法相反,中森反而提升了員工的工資福利。高總認為:“只有保證員工利益,才能更好地建設好企業文化,才能從內部強化品牌力量。”據悉,中森反對加班加點工作,因為加班相對就不能很好地保證質量,只有按照生產計劃,有條不紊地生產才能保證產品品質的穩定。高總認為,質量是制造型企業的根本。
從展會效果和近期外銷業績來看,行業已經在明顯回暖。對于久經商場磨礪的中森來說,類似的經歷有過幾次,早已具備了自我調節能力。相信,理智而樂觀的高展峰總經理必將帶領中森不斷拓展著他們的差異化道路,走向更加廣闊的未來。