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東莞鞋業(yè):向“虎門模式”看齊

        鞋業(yè)爆發(fā)變革驅(qū)動力

        受全球金融危機的刺激,從去年底開始,東莞鞋業(yè)就產(chǎn)生了強烈的變革沖動。

        今年春節(jié)過后,在厚街寮廈、三屯和寶屯村,成百上千家外貿(mào)鞋店像雨后春筍般產(chǎn)生,而且目前還有增無減。除了自發(fā)產(chǎn)生大量成品鞋店鋪,還誕生了幾個小規(guī)模的外貿(mào)鞋城。這些現(xiàn)象散發(fā)著東莞鞋業(yè)變革求存、求發(fā)展的強烈意愿。

        市場嗅覺敏銳的林達,此前投資電腦行業(yè)多年,沒有任何鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)歷;但憑借多年的終端營銷經(jīng)驗,他隱約感覺到東莞急需一個鞋業(yè)貿(mào)易平臺來展示產(chǎn)品、加速流通,改變目前沒有終端鏈條的訂單加工模式,打通營銷通道,實現(xiàn)內(nèi)外銷并舉。

        他用了半年時間,不斷走訪寮廈、三屯等村的鞋店,時而冒充采購商,時而冒充顧客,調(diào)研成品鞋市場,最終促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都項目的誕生。新世界鞋都的定位是一座具有國際標(biāo)準(zhǔn)的集鞋業(yè)接單批發(fā)、貿(mào)易展示、信息交流、環(huán)球采購、電子商務(wù)一體的現(xiàn)代化鞋業(yè)貿(mào)易平臺。

        林達表示,東莞鞋業(yè)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,“東莞制造”蜚聲海外,但在普通消費者中的知名度卻一直未建立起來。

        這跟東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征大有關(guān)系。東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從原材料設(shè)備、人才供應(yīng),到貿(mào)易商、采購商環(huán)節(jié),都一應(yīng)俱全,但企業(yè)普遍采用貼牌加工的模式,產(chǎn)品生產(chǎn)完成后,絕大部分都運往海外銷售。因此,東莞鞋業(yè)的制造環(huán)節(jié)非常成熟,但長期沒有真正開發(fā)好國內(nèi)市場。

        新世界鞋都預(yù)計在明年5月份開張營業(yè),經(jīng)過短短一個多月的招商,“已經(jīng)與170多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議”。林達透露,與新世界鞋都簽訂合作協(xié)議的,大部分是東南亞制鞋企業(yè)、中小貿(mào)易商、品牌旗艦店。

        事實上,除了針對中小型企業(yè)而打造流通平臺的新世界鞋都項目,由“中國女鞋教父”張華榮旗下的華堅集團與香港保威集團合資組建的東莞市華瑞實業(yè)投資有限公司運營的世界鞋業(yè)總部基地,在帶動整個東莞融入國際鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié),推動?xùn)|莞這個“世界鞋都”的升級與發(fā)展已醞釀了兩年時間。世界鞋業(yè)總部基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部,進行新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)以及新市場的開拓。總部基地與現(xiàn)在新興的專業(yè)市場,形成了優(yōu)勢互補的關(guān)系。

        說其醞釀了兩年的時間,是因為在世界鞋業(yè)總部基地在提升整個東莞鞋業(yè)檔次,引導(dǎo)東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了重要的作用。每年一屆的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇,邀請世界鞋業(yè)巨頭聚首交流,讓東莞鞋業(yè)在世界發(fā)出了聲音,謀求屬于東莞制造的話語權(quán)。

        東莞鞋業(yè)人驚喜地看到,目前熱火朝天的轉(zhuǎn)型升級潮,雖有政府推動的因素,但更多的是行業(yè)自覺變革的強大驅(qū)動力。

        東莞鞋業(yè)欲復(fù)制虎門服裝模式

        東莞厚街鞋業(yè)現(xiàn)在的處境就像10多年前的虎門服裝,幾千家服裝企業(yè)各自為戰(zhàn),直到1993年富民時裝城的出現(xiàn),虎門開始有了一個展示品牌和產(chǎn)品、自主接單和營銷的平臺,企業(yè)有了轉(zhuǎn)型升級的舞臺,才逐漸找準(zhǔn)了企業(yè)的發(fā)展方向,最終達致今天的發(fā)展成績。

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