浙江省絎縫工藝協會樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長的路要走，但起步很關鍵，最終的結果可能有兩個，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎和工藝優勢，必將樹立起行業豐碑。”

    前不久，浙江依諾雅家紡浦江旗艦店隆重落成，吹響了中國絎縫邁向品牌之路的號角。絎縫——中國傳統家紡工藝，近年來在新銳品牌的圍攻中顯得黯然失色，如果絎縫產業不盡快破土出芽，必將成為歷史的符號或記憶，這是浙江所有家紡從業者不愿意看到的結局。

    為此，浙江省絎縫工藝協會、浦江縣經濟貿易局帶領企業開始了品牌突圍。依諾雅就是在政策鼓勵下率先發力的品牌標桿之一。

    開創“可水洗時代”

    中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。中國絎縫要想實現品牌突圍，必須解決兩大問題：具有優越的產品優勢、迎合家紡消費潮流。因為這關系到絎縫業的差異化、市場化、占有率，也是浦江絎縫的癥結所在。

    浙江省絎縫工藝協會樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長的路要走，但起步很關鍵，最終的結果可能有兩個，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎和工藝優勢，必將樹立起行業豐碑。”

    從統計數據來看，浦江縣現有絎縫企業310家。2008年，絎縫家紡行業生產總量達51億元，銷售產值突破億元以上的企業有10家，納稅200萬以上的企業有近30家。絎縫家紡產業在浦江縣域經濟中的地位舉足輕重。2006年浦江被中國紡織工業協會、中國家用紡織品行業協會命名為“中國絎縫家紡名城”，并列入全國絎縫家紡產業集群試點單位。

    這種雄厚的資源背景既是優勢又有局限性。與許多產業集群一樣，區域經濟的局限以及經營思路的禁錮使得浦江許多品牌難以“跳出浦江、發展浦江”。

    “浙江絎縫必須盡快撕出一個裂口，這只是早晚的事情，早發展早受益。”依諾雅家紡公司董事長吳強認為，“我們現在不需要強調啟動條件是否具備，而要創造條件、沖出重圍、落地生根。”

    所以，依諾雅家紡沒有等待，扮演了絎縫品牌開路的急先鋒，盡管領跑者的前途充滿風險，但沿途的風景屬于先到者。依諾雅的突圍路徑就是將絎縫與傳統的套件產品糅合在一起，形成一個全新的產品系列，呈現在業界面前。

    “做中國的水洗絎縫標志性品牌”、“引領世界的水洗絎縫技術”、“占領水洗絎縫第一的位置”……這是吳強在品牌旗艦店開業致辭中所說的。依諾雅主打二三線市場，將從單一的絎縫家紡產品跨入絎縫與傳統家紡產品相結合的“全家紡”時代。

    吳強告訴記者，依諾雅家紡秉承“洋為中用，中西結合”的理念，用西式的工藝、手法表現中國的文化元素，從美觀度、舒適度、適用性三個方面出發開發出常規家紡系列、絎縫家紡系列、居家軟裝飾品系列。特別值得一提的是，他們在常規家紡與水洗絎縫的結合中提出了“舒適生活、輕松睡眠”的概念。為引領水洗絎縫制品成為一種潮流，他們推出了“自由你作主”的銷售理念，讓消費者隨心搭配，隨意組合。在競爭中，依諾雅家紡對自主研發的產品及時“申請專利”，有效地維護了自主知識產權。

    依諾雅家紡以格調高雅的中國文化為品牌底蘊。色彩以中性色調和亮麗色調為主，配以適當的對比色，突出產品的亮麗和溫馨。吳強表示，進入國內銷售市場初期，依諾雅家紡希望將價格的競爭轉化為品質的競爭，力爭憑借自主研發、差異化經營的策略，以及企業實力搶占國內“絎縫第一”的位置。