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中國鞋服行業(yè)未來的銷售模式

      服裝網(wǎng)購已成時尚 傳統(tǒng)銷售模式漸現(xiàn)疲態(tài)

        隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的開發(fā),網(wǎng)絡(luò)銷售渠道迅速的襲擊了各行各業(yè)的傳統(tǒng)市場。網(wǎng)購漸漸在市場上占據(jù)一席之地。服裝更是已經(jīng)成為網(wǎng)購的第一大類商品。

        如今,通過網(wǎng)絡(luò)在線購買服裝已成為許多追求時尚的年輕人不可缺少的消費(fèi)方式。網(wǎng)路購物正日益成為城市白領(lǐng)們一種新的購物時尚,不少白領(lǐng)人士紛紛表示,由于平時工作忙,沒有時間去逛街購物,網(wǎng)購幾乎成為了他們購物的主要消費(fèi)渠道。也改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購買習(xí)慣,越來越多的人開始關(guān)注網(wǎng)購。

        金融危機(jī)讓服裝企業(yè)開始直接尋找商場合作,以削減中間商的利潤。而傳統(tǒng)市場的物流也讓企業(yè)復(fù)旦加大,銷售渠道已顯現(xiàn)疲態(tài)。

        未來的網(wǎng)購是B2C主導(dǎo),還是C2C流行?

        近年來,網(wǎng)絡(luò)上不僅涌現(xiàn)出了眾多純網(wǎng)購業(yè)務(wù)的B2C平臺,各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛試水B2C領(lǐng)域,B2C電子商務(wù)市場呈現(xiàn)“井噴”。盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主c2c占據(jù)絕對優(yōu)勢,“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”在中國首屆電子商務(wù)文化節(jié)上,中國電子商務(wù)協(xié)會會長宋玲如是說。

        艾瑞咨詢《2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元,達(dá)到1034.6億元,同比增長94.8%。網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的不斷增長,越來越多的中小企業(yè)也逐漸認(rèn)識到電子商務(wù)的好處,開始使用電子商務(wù)平臺擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
    B2C的美好前景吸引了眾多企業(yè)家的投資。

        縱觀現(xiàn)在B2C電子商務(wù)全局,IT家電、服裝、藥品、日用品、母嬰用品等各種產(chǎn)品一應(yīng)俱全,不僅銷售領(lǐng)域覆蓋了各個層面,經(jīng)營領(lǐng)域也不斷向縱深發(fā)展。除此之外,各大傳統(tǒng)企業(yè)如谷歌、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛進(jìn)軍B2C市場,甚至連迅雷也要推出在線商城業(yè)務(wù)。而單日銷售額創(chuàng)下6.26億元的C2C巨頭淘寶網(wǎng),更聲稱要在2011年成為中國第一家B2C上市公司,這就意味目前國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)平臺將實(shí)現(xiàn)向B2C的華麗轉(zhuǎn)身。

        現(xiàn)在,B2C的影響力已不容小覷。艾瑞咨詢顯示,到2009年5月,B2C網(wǎng)上商城覆蓋人數(shù)接近1.3億,B2C商城用戶增長率連續(xù)三個月領(lǐng)先C2C平臺。隨著市場的不斷規(guī)范,B2C將迎來更快的發(fā)展,也將面臨更激烈的競爭。“用不了幾年,B2C將成電子商務(wù)的主戰(zhàn)場。”正望咨詢總裁呂伯望曾這樣說。

        而C2C經(jīng)營商家門檻低,任何人都能開店經(jīng)營。因?yàn)闆]有注冊資本,不需要承擔(dān)任何責(zé)任,這就直接導(dǎo)致了假貨、水貨的橫行,消費(fèi)者的合法權(quán)益不能得到保障。但隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展,具有正規(guī)的經(jīng)營資格、完善的售后服務(wù)的B2C,能夠讓消費(fèi)者建立起強(qiáng)烈的信任感。‘誠信’是B2C戰(zhàn)勝C2C的法寶。消費(fèi)者在網(wǎng)購商品時,已經(jīng)不僅僅滿足于低價(jià),完善的售后服務(wù)和品質(zhì)保證成為消費(fèi)者最大的訴求。

        未來的服裝銷售必將是傳統(tǒng)渠道與B2C網(wǎng)購分庭抗禮,C2C將以規(guī)模和品種爭得一席之位。

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