傳統(tǒng)渠道以整體業(yè)績(jī)實(shí)力相要挾，使得大品牌面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)猶疑不定——既憧憬依托電子商務(wù)推平天下，又忌憚實(shí)體渠道的動(dòng)蕩威脅。

    對(duì)于眾多大品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)帶來的顛覆力量，的確讓他們感到“最壞的時(shí)代”已經(jīng)來臨。

    作為新勢(shì)力的代表，阿里巴巴的馬云發(fā)出了這樣的檄文：“現(xiàn)在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)反對(duì)聲音最大的是誰(shuí)？是今天的成功者。因?yàn)樗麄儽緛硗ㄟ^傳統(tǒng)渠道可以賺30％~40％的利潤(rùn)，但被淘寶沖擊后只剩下10％~20％。我可以肯定地講，十年以后，傳統(tǒng)的專利和品牌將會(huì)受到網(wǎng)貨的巨大沖擊。”

    在過去一二十年里，廠商與渠道商的博弈一直在進(jìn)行。

    在傳統(tǒng)渠道中，我們?cè)?jīng)最大的理想是渠道扁平化。因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道層層設(shè)級(jí)，使得廠商無法直接感知市場(chǎng)終端實(shí)況，很多渠道庫(kù)存問題也由此而產(chǎn)生。然后，全國(guó)性直接零售的國(guó)美、蘇寧大賣場(chǎng)來了，廠商和渠道商經(jīng)過一番博弈，最后各退一步。

    今天，電子商務(wù)又來了。一方面，廠商似乎從中看出了渠道扁平化的終極曙光；另一方面，傳統(tǒng)渠道以整體業(yè)績(jī)實(shí)力相要挾使得廠商面對(duì)電子商務(wù)左右搖擺、舉棋不定，既憧憬于依托電子商務(wù)推平天下的夢(mèng)想，又忌憚?dòng)趯?shí)體渠道的動(dòng)蕩威脅。

    但是在上網(wǎng)購(gòu)物越來越成為主流消費(fèi)方式之際，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊將不可避免。

    沖擊一：價(jià)格屠夫

    現(xiàn)在網(wǎng)上零售對(duì)品牌廠商首當(dāng)其沖的、影響最大的就是價(jià)格體系，尤其是淘寶上的價(jià)格體系對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。

    某賣場(chǎng)，美的的一個(gè)電壓力鍋在做促銷，售價(jià)是230元。但是當(dāng)一個(gè)顧客走過來了解產(chǎn)品的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)盡口舌地介紹了很多，客戶只說了一句：“能不能便宜點(diǎn)兒？網(wǎng)上賣199元還有很多贈(zèng)品呢！”導(dǎo)購(gòu)員一下子就無語(yǔ)了，只能說網(wǎng)上的不能保證品質(zhì)之類的話。

    類似的情況還有很多，如貝因美的零售系統(tǒng)為了完成任務(wù)、沖量，淘寶上最低報(bào)價(jià)就接近于開單價(jià)了。這樣混亂的價(jià)格體系，傳統(tǒng)渠道是基本不可能出現(xiàn)的，只是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)銷售沒有管理體制，而造成了對(duì)線下渠道的沖擊，目前這種局面隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增多而愈加嚴(yán)重。