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羽絨服市場亂象:批發要開后門之亂因

       提前一個月左右入冬,當下羽絨服銷售火熱自然是在情理之中,可熱銷的同時,市場卻有很多“亂象”:商家要進的貨進不到,消費者要買的貨買不到,老款、舊款、低檔貨趁機充斥市場。據了解,這個冬天提前變冷,未必會導致今年羽絨服總銷量看漲;倒是從一些消費現象中看到的趨勢,對商家把握羽絨服市場會有一些幫助……

        A.亂象

        有商家來不及“布置”,“地攤貨”“補位”

        由于突如其來的大冷天,一些商場、超市沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機。就在本周,有的商場、超市還在忙著推掉曾經規劃引進的一些“展銷商品”,以便給羽絨服專區騰出位置。

        而在市區中興路小商品市場、府橫街等小店里,低端的羽絨服則非常“及時”地大批跟進,最低的只要30~50元,幾乎是達到了羽絨服生產成本的極限。盡管這些羽絨服在質量上存在隱患,但由于時機抓得到位,還是吸引了不少目標消費者。

        當然今年的提前變冷,并沒有打亂一些老牌商家的羽絨服銷售計劃。國商大廈分管羽絨服銷售的樓經理說,羽絨服10月底11月初進場已成慣例,去年也是這樣的。以往有一定的提前量,但今年一上來需求量就比較大,像國商大廈今年11月前三周銷售額已經突破60萬元,比去年同期翻倍了,但離去年300萬元總銷量還很遠;只是賣出去的以08款為主――不是要買新款的人少,而是像“艾萊依”“波司登”這些名牌貨不夠多。

        運動名牌都來分羹,批發要靠“搶”

        實際上,樓經理“缺新款”的說法,在他辦公的國商五層就得到很好的印證。據了解,專賣運動休閑服裝的國商五層,今年推出的新款羽絨服前所未有地多:初步觀察發現,五層邊廳知名品牌幾乎都把非常時尚、動感的羽絨服穿在門口的模特身上。而樓經理報給記者的羽絨服銷量數字,只是羽絨服銷售專區這一“大頭”的。隨著“大頭”在整個商場中比重的下降,羽絨服銷售的品牌化表現得更為明顯。

        為進一步證實這一情況,我們還找來了紹興羽絨服的一個重要批發終端――杭州四季青服裝批發市場的有關人員。市民王小姐已經從事羽絨服批發多年,而從她上周剛剛從“四季青”反饋的信息看,批發羽絨服基本上要“搶”,“要關系好的,才肯批給你,尤其是比較走俏的新款。”王小姐說,在四季青精品女裝市場中,現在一個僅出租4個月的小小店鋪要價10萬元左右,其實就是提供給品牌羽絨服專賣鋪子的。

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