成功的品牌營銷，我們不應該忽視品牌代理商的作用，更不應該忽視他們的貢獻，尤其是那些把一個全新品牌推向成功的代理商。

    有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。

    廠家為自己的品牌產品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營銷品牌，永遠都是在找中意的情人。這個矛盾親密得難以調和。

    歸根結底，一個品牌在某個區域市場運作的成功與失敗，終究都是屬于廠家的，正如同自己的女兒永遠都是女兒一樣，無論她出嫁后的生活幸福與否。而對于品牌的區域代理商來說，情人不會永遠是自己的情人，無論相處時感情多么濃烈。這個道理廠商雙方都心知肚明。

    筆者想探討的問題是：成功的品牌代理商在代理品牌營銷成功之后，真正屬于自己的品牌在哪里？

    “奧普浴霸”與馬悅

    早在1995年，陜西奧普商貿公司（今陜西雅臣商貿）開始在西安地區推廣“奧普浴霸”，摸爬滾打一年有余之后，終于將這個人們從未見過、沒人用過的浴室采暖燈泡推廣開來。一句“讓老爸老媽也沐浴在溫暖的陽光下”廣告語，打動了多少孝子之心，奧普浴霸因此成了孝敬父母的首選禮品，比“腦白金”、“21金維他”的廣告來得儒雅、樸實、動情。一個全新的品牌，乃至一個全新的品類，在一個區域市場迅速火了起來。西安成了“浴霸”這個行業的市場發祥地，也成了“奧普”這個品牌的革命根據地。

    “奧普浴霸”在西安市場的推廣成功，為北京市場的品牌營銷奠定了堅實的基礎。西北代理商馬悅先生受命赴京，又將北京市場做成了“奧普浴霸”的第二個樣板市場，為全國各區域市場的運營積累了豐富的實戰經驗，馬悅先生因此被奧普總部聘為CEO,其成功營銷案例也使馬悅先生榮獲了首屆中國營銷人金鼎獎。

    “奧普”的品牌營銷是成功的，馬悅先生的戰略思想是成功的，但屬于馬悅先生自己的品牌在哪里？