中國企業教父柳傳志先生一向以低調、務實而著稱，關于目前國際經濟形勢和中國企業面臨的境況，柳先生日前拋出了“三年過冬論”的說法，支撐的理由是：中國經濟此前的發展外向型出口拉動占有很重要的比例，而國際經濟形勢卻越發的惡劣，美國金融巨頭相繼倒閉，而歐洲也進入衰退期，超出人們的想象；中國擴大內需策略需要一個過程方能體現出來，而國際超級經濟體也面臨著經濟方式徹底轉變的問題，并極有可能使他們產生產生貿易保護主義。

    上海卓躍咨詢機構首席咨詢顧問龐亞輝此前也判斷認為，中國經濟乃至全球經濟目前還不是最差的時候，最差的境況可能要到2009年的年中才能夠顯現出來，那么由最差再到經濟逐步恢復，顯然需要一個過程，這個過程在2011年得以恢復很正常。

    12月2日，美國總統布什在接受美國廣播公司（ABC）采訪時強調，他與漢克-保爾森(HankPaulson，美國財政部長)、本-伯南克(BenBernanke，美聯儲主席)及其他人在羅斯福室(RooseveltRoom)就此進行磋商的情形，他們對布什說，如果我們不采取大膽行動，經濟將可能陷入比大蕭條(GreatDepression，1929年)更嚴重的衰退中。

    我們知道，國內眾多中小企業大多依靠出口加工貿易為生，國內市場基本沒有涉足，面對這場由美國次貸危機引發的金融海嘯，以及由金融海嘯波及全球的已經被定性為經濟危機，大多數中小企業甚至大型出口導向型的企業還依然處于觀望的態勢，并幻想著這場經濟危機能夠很快過去，也許進入2009年，他們就可以見到轉暖的跡象，但現在看來，最差的時候還沒有到來！

    那么擺在中小企業面前的一個很現實的問題是，在長達兩三年的經濟下行低迷期中，我們不是要不要掉轉船頭向國內要市場的問題，而是必須轉型的問題。當環球一片哀鴻遍野的時候，中國的擴大內需、刺激消費的舉措可能會成為救命的唯一出路，必須及時抓緊、抓牢！因為中國的“二元經濟結構”使得農村市場大有作為，而基礎建設的薄弱也同樣存在著巨大的可施展空間，此顯然是其他發達經濟體所不具備的。

    啟動國內市場“八大營銷兵法”

    在08年中的時候，上海卓躍咨詢機構首席咨詢顧問龐亞輝老師曾撰寫了一篇《中小企業應對“關門潮”五大謀略》，提出五大應對全球經濟危機的建議：嘗試開辟第二戰場，將中國大陸市場撬動和盤活；進行戰略性遷移，向安徽、湖北、四川等內地省份進軍；從產品方面進行創新，推出自己的企業品牌，走品牌化發展之路；建立屬于自己的營銷隊伍，拓展并擁有渠道；確立自己的企業長期發展戰略和短期的企業發展策略組合。

    該文一經發布即引起積極的反響，有的企業老板就此希望深度溝通乃至提供顧問服務，有的說該文章很有啟發性，解決了企業發展戰略問題，可以沿著這些思路做一些嘗試而不是坐以待斃。當然，也有讀者沒有意識到戰略指導戰術的意義，擲出了“板磚”，認為該文章“中看不中用”，都是宏觀大道理，希望來點“實用的”。基于此，故有了本續文。

    從宏觀面上看企業的運作，無非兩大板塊，即戰略與戰術，戰略指導和約束戰術，戰術反過來則支撐戰略的實現，二者相輔相成自成一體。當企業把“向哪去”的戰略問題解決好之后，后面的就是“怎么去”的問題了，即要體現出執行力的配合。在此，卓躍咨詢機構結合中國大部分中小企業的現狀，給出如下系列實用的、可執行的方式和方法，以期給他們啟動國內市場做一些參照。

    兵法一：給企業穿上衣裳，學會說故事。大凡做出口貿易的企業，基本上產品質量都比較過硬，不會有太大的問題，這里不再贅述。但外貿企業都有一個共同的特點，即都處于赤裸裸OEM賣產品的階段，屬于“裸奔”階層，賺的是辛苦錢。那么在轉做國內市場的時候，就不能再這樣“光著身子”上場了，要學會給自己穿上一身光鮮的衣裳，要學會“說故事”。比如你的企業實力，你的產品和企業都有什么歷史淵源，都獲得過什么獎項和認證，都有什么獨特的現實的作用和功效，你企業的未來規劃和愿景是什么樣子，目前正采取什么樣的經營手段，都有誰在表揚你和關注你，對社會做出了和正在做出什么樣的貢獻，等等。