一直以來，品牌代理這一渠道構建模式都被晉江大部分品牌企業(yè)奉為市場開拓的不二法門。在這種模式之外，最近又出現了另一種全新的營銷模式：品牌區(qū)域買斷。記者獲悉，諸如得意龍、求質等品牌已經開始了這種嘗試。

    為企業(yè)減負？

    品牌買斷經營是繼總經銷(區(qū)域總經銷)、代理制之后的又一經營形式，大部分中小品牌希望借助此模式，在短期內，先保證企業(yè)基本運行利潤，再重新定位發(fā)展，達到厚積薄發(fā)的目的。

    目前實行的品牌區(qū)域買斷主要有兩種模式：一是品牌擁有企業(yè)以每雙鞋1元至幾元不等的價格收取品牌使用費；另一種模式則是， 品牌擁有企業(yè)直接同區(qū)域經銷商簽訂具體年限的品牌買斷合同，按照合同每年直接收取一定的品牌買斷費用。

    據業(yè)內人士介紹，晉江得意龍也采用了這樣的模式。經過縝密的市場調查和分析后，今年該公司把“休閑鞋”作為發(fā)展的核心部分，并投巨資支持休閑鞋市場的運作，意圖迅速打開市場，促進品牌的全面提升。

    據得意龍品牌相關負責人透露，公司當初考慮實行區(qū)域買斷時，基本只采納短期買斷，并要求經銷商給公司訂多少款式，數量方面均有要求，這些都是為了保證日后總公司重新整合再度復出時，品牌的總體定位和風格不會有太大的偏差。

    晉江另外一家企業(yè)，同樣給予了代理商充分的自由度，使得代理商可以更大力度開發(fā)當地市場：憑借經銷商在當地市場的默默耕耘，該企業(yè)山東、湖北等幾個區(qū)域市場仍然做得風生水起。這也不得不歸功于區(qū)域買斷經營這樣的合作模式，至少在經濟環(huán)境如此惡劣的形勢下，活下來才是硬道理。

    “沒有這些買斷費用和代工費用撐著，企業(yè)連最基本的生存都成問題，推廣品牌豈不是貽笑大方？”晉江新紀元體育用品公司品牌總監(jiān)張培陽認為，采取品牌區(qū)域買斷，在贏得時間的同時，品牌也在區(qū)域市場獲得足夠的發(fā)展，同樣能為總公司品牌全國范圍的推廣奠定基礎。

    品牌區(qū)域影響力

     促成區(qū)域買斷

    事實上，從全國范圍來看，鞋行業(yè)的區(qū)域品牌買斷早有先例。一些蓄勢等待東山再起的溫州鞋品牌，早就已經在鄭州、太原等市場開始了這樣的做法。

    “不做可惜了！”飛鴕鞋業(yè)合肥總代理商韋實感慨道，他在合肥市場經營飛鴕已長達15個年頭，飛鴕在當地算得上是個家喻戶曉的牌子。

    作為國內重要鞋類集散地的合肥，曾是許多品牌的“旺地”。兩三年前，相關企業(yè)負責人告訴記者，這些中小品牌在當地銷售“很牛”，一個牌子的年銷售額達3000萬~5000萬元。

    但近兩年行業(yè)競爭的日益加劇，使這些中小品牌的生存空間漸漸被壓縮，除了依托包括合肥在內的幾個營銷重鎮(zhèn)，這些中小品牌早已舉步維艱，于是便出現了“大品牌會更大、更強，大部分的中小品牌謀求轉型，尋找生存之道”的現象。