成本一詞，在金融危機肆虐的2009年，無論是品牌企業還是品牌經銷商，都不得不勒緊腰帶般地來看待這個問題。

　　2009，對于普通消費者來說，是可以選擇更多質優價廉的精選貨品，但是對于服裝從業者來說，舉步維艱的今年，沒有一件事與成本不相關……

　　店鋪租金、打折浪潮、貨品成本、人力成本這四件事帶來的影響，相信在經銷商的年度回憶錄里，都會記憶猶新……今天，我們來探討解決之道。

　　事件一：租鋪壓力增大
　　
　　柒牌山西經銷商李德俊表示，2009年的租金壓力很明顯。今年他舍棄了一家經營良好的店，舍棄的原因不是生意不好，而是房租一下漲了近三倍，讓他只能忍痛割愛。“我也研究了一些合作關系學方面的書，按說店鋪和品牌一起成長起來，對于房東或品牌來說是利益共同體，是有情誼在里面的，但最終面對利益和市價波動時，往往關注的還是自己，這是很難改變的。”之前，李德俊簽的是5年租鋪合同，年租金是120萬元，今年到期后，房東就把租金調到了每年320萬元，“如果按照這個租金計算成本的話，對服裝而言，店鋪很難盈利。”李德俊表示。
　　
　　之后，李德俊拿出表格數據找房東算成本，希望店鋪和品牌一步步成長起來的今天，雙方能理性解決問題，有進一步合作機會。通過科學計算，李德俊給出的中肯價位是每年180萬元，但房東很堅持，結果多年的合作一下子解除了。李德俊搬出該店后，某服裝品牌立即以每年320萬元的價位拿下了該店鋪。“怎樣提高業績都很難有贏利的產出，我很擔心這個品牌的未來，不過，或許別人就為了打廣告，賠兩年就算了。但辛苦培育出來的市場就這樣付諸東流很是心痛。”李德俊說。
　　
　　“今年開店的壓力很大，房租很高，雖然近兩年金融環境不容樂觀，但房租不減反漲，在河南或湖北地區普遍存在著這樣的問題。”鄭州酷丑品牌總經理張愛紅表示。她舉了一個例子，河南地級市某經銷商去年同面積、類似商圈的店鋪租金是100萬元每年，今年就漲到了180萬元，壓力很大。“現在的房東都是一年簽一次合同，房租這一塊又是經銷商的核心成本，這就造成很多不可控因素。并且大多經銷商的店鋪是轉租來的，成本更高。現在大多經銷商見了我們就會提渠道成本上漲的問題，希望能給一些積極的建議。我們對此也比較頭疼！后來通過市場調研，發現次商圈或社區店的成本相對比較低，一些服飾品牌發展很好，我們就建議經銷商可以多關注這塊商機。”張愛紅由衷的說。
　　
　　在社區店這塊發展比較領先的武漢SBO品牌總經理李瀟表示：“社區店也不是香餑餑，跟社區的客戶構成，周邊的市場狀況等緊密相關。成熟、有消費能力的社區是少數，且一般這樣的社區都被開發商瞄準了，不是興建大型的社區購物中心，就是百貨商超。”社區店經營失利的服飾品牌不在少數，比如“開拓者”在北京怡然社區半年銷售不過萬元。看來，對于社區店的拓展更要做好調研，擦亮眼睛。

　　事件二：打折潮提前
　　
　　今年的打折潮多有提前，可以先從夏季促銷說起，一些地方服飾品牌提前兩個月就開始做促銷。剛入伏不久，像湖北宜昌城區國貿大廈、丹尼斯廣場、鐵路壩以及西陵一路等服飾銷售場所早已“折”聲一片，相比往年夏季服飾打折時間提前了近兩個月，且降價幅度大，鐵路壩、西陵一路等服飾銷售集中區域所有店面均打出大幅折扣的標牌。除了森馬等品牌打出買就送的促銷方式之外，美特斯·邦威、以純、自由鳥、阿依蓮等服飾品牌打出了5折甚至清倉銷售的標牌。

　　據約翰&珍妮服飾店導購介紹，此次打折風波是由國貿、丹尼斯等大商場打折促銷引發。其他省市折扣潮的掀起原因大體相同。
　　
　　2009年冷冬的提前到來，再次加速了折扣潮的提前，10月中旬一些賣場就已經蠢蠢欲動。彬伊奴等多品牌山西總代理于蓉表示：“很多品牌正季貨品上來就打折，特別是響當當的一些大品牌。”凱斯利等多品牌湖南總代理項湘玲也表示，今年湖南打折潮相比往年有所提前，打折幅度也比較大。喜得龍云南代理商蘇梅如認為：“天氣驟冷，不可控因素一旦發生，我們就要迅速做出反應，盡快把手中的貨拋出去，以獲得更多的現金流。”

　　誠然，在大家競相拋貨的同時，一場惡性競爭也拉開了序幕，李德俊說：“國家規定商場不能搞返券，今年就有一些商場變成了直接返現金，一件衣服不到千元，折扣優惠再加返利，我們店鋪受沖擊很大。”
　　步步高百貨的負責人陳妗表示：“現在商場打折已經形成了風氣，有的商場一年四季都在打折，那經銷商的利潤如何保證呢？同時也給同行業造成了負面影響。隨著步步高連鎖在全國二線市場的快速發展，為了保證經銷商利益的穩定，我們致力于少做活動，同時，由之前與終端商，比如加盟商合作，逐漸轉為與品牌和總代理合作，減少貨品的流通環節，在一定程度上降低了成本風險。”看來，隨著壓力的逐步升級，市場環境的進一步惡化，加盟商將逐漸無緣于商場。
　　
　　行商是為了贏利，即使碰到非常情況，一窩蜂地打折，打掉的不僅是利潤，更是市場的良性發展。對商場而言，加盟商不能生存的環境，總代理能生存嗎？當僅僅只有品牌商或總代理才能存活于商場的時候，互為影響，加盟商的利潤能保證幾何呢？如果加盟商不贏利，他還會繼續嗎？回收代理權，壓縮加盟商或縮減代理權，圖謀大連鎖概念等等，這些都是時下一些品牌突顯價格和管理優勢的策略之一。
　　
　　靠割肉來換得市場的發展機會時（指非健康產品鏈壓縮），服裝市場的下一步該往哪里退呢？有些經銷商會說，別人都在打折，他們不打折怎么生存？但打折就能解決問題嗎？