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工業(yè)縫紉機(jī)
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淺析未來中國電腦刺繡機(jī)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

       1、資金安全

        資金鏈?zhǔn)蔷S系企業(yè)發(fā)展的重要命脈,資金斷流常被企業(yè)視作“血癌”,在08年爆發(fā)的金融危機(jī)中許多昔日叱咤風(fēng)云的企業(yè)接連倒閉,而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)渍瞧浔∪醯馁Y金鏈。

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        當(dāng)下中國刺繡機(jī)制造商維系自身資金鏈仍然困難重重,在經(jīng)濟(jì)形式看好、刺繡機(jī)需求旺盛的時(shí)期,為擴(kuò)大市場份額各企業(yè)競相通過降價(jià)、分期付款等手段搶奪客戶,表面上看似銷售火爆,但實(shí)際情況卻是企業(yè)大部分贏利都長期以欠款形式存在;同時(shí)企業(yè)通過向銀行借貸、零件先賒后買等方式維持資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)??傮w看行業(yè)發(fā)展是無序的、盲目的,企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,由于銀行緊縮銀根,加之零部件供應(yīng)商不再允許廠家賒欠資金,一場中小刺繡機(jī)廠商的倒閉潮不可避免的發(fā)生了。

        事實(shí)教育我們,單純通過價(jià)格競爭來占領(lǐng)市場無異于飲鴆止渴,刺繡機(jī)廠商要想持續(xù)發(fā)展一方面要盡量提高回款率,保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金;另一方面企業(yè)也要積極開發(fā)新產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品附加值,逐步擺脫低端市場的惡性價(jià)格競爭。

         2、海外市場的開拓及售后服務(wù)

        09年中國刺繡機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時(shí)間,但分析市場好轉(zhuǎn)的主要原因是印度市場的火爆,現(xiàn)在的印度市場頗似前些年的柯橋,繡花機(jī)主要用做布料加工,對(duì)繡品質(zhì)量要求不高,但對(duì)價(jià)格因素比較敏感。正因如此,國內(nèi)大部分繡花機(jī)廠的產(chǎn)品完全可以滿足印度客戶需求,大量國產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂涌入,迅速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場又有所不同,前者的市場需求受當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)政策影響非常大,目前的銷售勢(shì)頭能夠再持續(xù)多長時(shí)間未嘗可知。

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        另外,高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國繡花機(jī)出口印度的一個(gè)不利因素。雖然中國繡花機(jī)出口印度市場有著種種不利條件,但不可否認(rèn)的是在目前國產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無法滿足高端市場需求的情況下,積極開拓類似印度這樣的新興中低端市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(案例:非洲、推銷鞋,內(nèi)容略) 

     
        市場需求決定產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,在柯橋、印度這樣的坯布繡市場,用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高,刺繡機(jī)質(zhì)量也不需要太好。隨著現(xiàn)有市場的飽和,尋找新的中低端市將會(huì)變得更加困難。未來中國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場,骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場做好準(zhǔn)備,而不能等到市場完全飽和再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題。產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事,需要長期堅(jiān)持和積累,不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場所淘汰。(案例:中國電視機(jī)產(chǎn)業(yè),內(nèi)容略) 

       

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