高速增長的誘惑

　　艾瑞咨詢的研究報告顯示，目前中國服裝網購用戶達到8000萬左右（2009年預計值），中國網民數量已經是3.38億（2009年上半年），由于潛在的服裝網購用戶基數非常龐大，預計服裝網購交易額占服裝零售額的比重2009年有望達到9.7％，預計2012年有望接近17％，銷售額將突破800億元。

　　據了解，在巨大的市場面前，包括雅戈爾在內的傳統服裝品牌已越來越多地加入到了電子商務的隊伍。截至目前，李寧、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等國內服裝品牌都能在淘寶商城上找到其官方旗艦店。此外，以一線品牌為主的網絡營銷平臺YouS-tars，現在也迎來了Energie、阿瑪尼、DIESEL 等數十個國際知名品牌的青睞。

　　持續低價副作用大

　　打開杰克瓊斯淘寶旗艦店，兩折甚至一折的商品都可以輕易找到，而這與難得促銷的實體店銷售策略形成了強烈的反差，低價策略凸顯。事實上，低價已經成為網絡銷售的決定性優勢。阿里巴巴日前發布的《網貨的興起——2009年度網貨發展研究報告》中表示，來自淘寶網上1558個樣本的調查表明，接近40%的淘寶賣家認為“網上商品的價格，遠低于傳統渠道的商品價格”。

　　一位業內專家分析指出，從杰克瓊斯在淘寶旗艦店的銷售排行來看，降價商品占據了80％的銷售，這說明這個知名品牌也未能逃脫出網絡營銷低價競爭的怪圈。實際上目前已有不少前車之鑒，一些品牌在開店之初為擴大影響，吸引顧客，曾進行階段性低價促銷，而隨著促銷力度逐漸減弱，銷售量也隨之下降，有的甚至較最高峰下降近半。

　　他認為，低價也許不一定會給品牌帶來很大的傷害，但是持續的低價政策會培養消費者觀望、占便宜的消費心理，長遠來看對品牌是有很大的副作用。

　　不過也有學者提出，目前很多服裝品牌并沒有把網絡平臺當作主要盈利點，隨著網絡渠道的不斷強大，越來越多的年輕人選擇網上購物，這些品牌可以說是在為更遠的未來作準備。