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服飾零售業“對折風”明年依舊 商場利潤面臨考驗

      “假如不打對折,我基本不會買新衣服了。”白領李小姐的一句話點出了目前大多消費者的心態。

      在經歷了金融風暴大打折風潮后,直到現在,零售商火拼的依舊是價格。多數從業者表示,消費類產品明年繼續大幅打折攬客在所難免,不過部分品牌商可能會暗地漲價以保利益。盡管如此,不少零售消費企業明年都可能面臨高銷售額但低毛利率的局面。

      “金融風暴的時候的確是消費者信心指數下降,為了活躍市場,百貨行業集體大打折。現在市場已經回暖,價格應該回歸正常,然而消費者的低價心理已經被養成。所以我們只能繼續打折,甚至調低打折門檻,比如原本滿200元才能立減,現在滿99元即可立減。”一位從事百貨業多年的業者透露。

      此外,百貨企業缺乏自有品牌,幾乎全部采用聯營扣點模式也是造成全行業低價戰的原因。CBN記者調查獲悉,百貨企業都與品牌商收取租金并分成,且統一收銀,獲得大量應收賬款來補充企業資金需求,此種模式下,所有百貨招商的品牌都是現金流較好的那幾家,造成各大百貨商場大同小異,毫無特色,這使得價格成為唯一的競爭點,于是低價戰在所難免。

      大賣場由于出售民生消費品為主,消費者對這類貨品的價格非常敏感,所以也很難明顯漲價,現在家樂福、沃爾瑪、大潤發等大型賣場比拼的就是低價,天天平價是各大賣場的宗旨,為了將低價進行到底,TESCO近期又調整了比價標準,以確保在一定地理位置范圍內,TESCO的價格是最低的。

      不過在低價戰的同時,越來越不堪重負的品牌商則開始暗地漲價,不過這要看具體品類。部分供貨商表示,食品類商品由于與消費者關系密切,所以要大幅漲價有點難,除非是全行業成本提升以致大家一起漲價。但紡織服裝類則比較容易暗漲。“其實服裝的成本不高,我們開價3倍還是5倍,消費者也很難判斷,所以假如明年繼續大幅打折,我們就會提高原價。”一位服裝品牌商表示。

      暗漲價和明打折之下,整體價格會否上升呢?

      “我覺得現在的低價大環境下,即便有些品類鑒于成本上升或盈利壓力的加大而暗漲也很難造成消費整體價格的表面明顯上升,大賣場肯定還是堅持打低價牌的,而原本毛利率較高的百貨業如今也加入了低價戰,在目前百貨無法短期內轉變聯營扣點經營模式的情況下,他們很難提升價格。”家樂福中國區曾經的元老之一、第一零售網創始人兼CEO丁利國指出,目前賣場業態的行業毛利率在15%~16%,百貨業原本有至少20%以上的毛利率,但在陷入低價戰之后,不少百貨企業毛利率就跌破了20%,有些甚至比賣場的毛利率還低。

      很多零售業者反映,低價戰環境下,的確吸引了很多客人,商場內人氣很旺,所以要在量上完成銷售額指標并不難,不少業者預測隨著市場的進一步回暖和打折風的繼續,明年零售企業的銷售額很可能會創新高。但令人擔心的是利潤,一再讓利之下,加之租金等其他成本的上升,行業利潤率會減少,明年如何在價格不暴漲的前提下獲得更多利潤是目前令諸多零售業者頭痛的問題。

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