海外拓展力體現一個企業家開拓市場的能力。隨著金融危機的深入，外貿大省浙江遭受了巨大的市場危機。在這種形勢下，一個能夠活下來、活得好的外貿企業，往往具備較強的海外市場拓展能力。

    年度最佳海外拓展新銳獎，聚焦過去一年在海外市場發展中做法有新意，成效突出的青年企業家。     

    一場糾結了9個月的市場傳聞變成了現實。吉利汽車12月23日晚宣布，公司已與福特汽車公司就收購沃爾沃轎車公司的所有重要商業條款達成一致。吉利控股集團董事長李書福表示，預計將于2010年二季度完成交易。有消息稱，沃爾沃此次交易價格或接近20億美元。

    海外有金山，浙江商人篤信這一點。低迷的全球金融環境，讓一批海外企業巨頭深陷資產縮水境地，面對價值洼地浙商頻頻出手。截至10月31日，我省海外并購經核準的企業共有30家，總投資額為33588.84萬美元，涉及化工、機械、礦業和紡織等12個行業。

    “還有不少海外并購是通過注冊境外目的公司再投資來實現的，并沒有納入統計體系。”省商務廳外經處阮剛輝說，浙商海外并購的實際案例數量，應該比統計數據更大一些。     

    今年浙商海外并購忙     

    2009年浙商的海外表現，可以用“抄底”和“并購”兩個關鍵詞來概括。早在3月份，就傳出溫州商人孫小飛洽購皮爾卡丹，沒過多久，來自金華蘭溪的民營企業浙江盛世游艇有限公司，又不聲不響地將意大利豪華游艇品牌“DP”收入囊中。

    今年7月份，新杰克在德國收購了世界自動裁床行業中享有“奔馳”之美譽的Bullmer（奔馬）公司，及另一家擁有頂級自動裁床技術的Topcut（拓卡）公司，并成立了新的拓卡奔馬公司。

    引來更多關注的是浙江溫州商會會長、西京集團董事長葉茂西，7月被證實全資收購英國一家衛星電視臺OPELLER（譯為螺旋槳）電視臺。

    這場蔚為壯觀的并購潮，被外界視為海外“抄底”。浙商出手之快，多少有些令人咋舌，一位美國營銷專家曾對此大加贊賞：“不管管理！買過來，擁有它們，然后讓外國人去管理，中國人賺錢就是了！”

    浙江企業迫切地想從勞動密集型的增長模式中走出來，通過跨國資本運作完成快速轉型，商會、協會對此的推動不小。 　

    戰略性并購被看好     

    “金融危機使很多境外大企業集團資產大幅縮水，確實是很好的介入時機。”在阮剛輝看來，浙江民營企業完全具備海外并購對資金能力的要求，但參股往往只是并購的第一步，如何在管理、文化上實現跨國融合，才是最重要的。

    因此阮剛輝也認為，日趨多元化的“走出去”路徑中，戰略性境外并購最能體現企業的綜合能力。從這一層面出發，浙江新杰克縫紉機股份有限公司算是本輪并購潮中的優秀代表。

    立足于本產業的收購行為，首先帶來的是技術效應。如，奔馬公司在自動控制系統、集成化技術等多項領域處于行業領先地位，通過對該公司的先進技術進行消化吸收和再創新，可以提升新杰克在縫紉機領域的技術優勢。

    此外，奔馬公司和新杰克在各自營銷渠道和客戶群體中均擁有較高的知名度和美譽度，而且在市場范圍上基本沒有重疊，雙方可以利用各自強勢的營銷資源，擴大市場覆蓋面。當然，奔馬公司作為歐美服裝企業界及自動裁床領域享有盛譽的國際著名品牌，新杰克對它的收購，無形中提升了自身品牌在歐美市場的地位。