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2010預言四:服裝業國際合作才剛剛開始

       觀點:國際合作的領域在擴大,從設計、商業模式乃至資本運作,產業鏈的每一個環節都可能合作。中國服裝企業越來越理性,也越來越有底氣。真正的合作,可能才剛剛開始。

        解讀:

        香奈兒前藝術總監吉樂•杜福爾與鄂爾多斯;法國設計師丹尼爾•法萊與七匹狼;法國時裝設計師哈什與漢帛;韓國設計師金美淵與凡客誠品……中國服裝企業與國際設計師的合作日益增多,甚至已經成為非常明顯的行業趨勢。

        海外設計師帶來新理念和新的工作方法,讓品牌更加國際化。而在國外不少地區,設計師已經處于飽和狀態,歐洲、美國、韓國和日本的服裝行業相對而言有慢慢衰弱的趨勢。在中國,設計師能更好地發揮他們的設計才能,也能收獲對中國消費者的理解和認識。

        海外設計師不但能對產品研發有貢獻,也會對品牌的廣告、視覺陳列、文化產生影響。與海外設計師的配合協作,也有助于國內設計團隊吸收先進經驗,達到對國內設計團隊再培訓的目的。

        中國服裝企業和海外設計師的合作就如同談戀愛,談到什么程度都是有可能的。其實,與海外服裝界在其他領域的合作也是如此,經濟危機驅使著大批洋品牌來中國靠岸,帶來了大量豐富的合作機會。有需求,有供應,中國服裝企業與海外的合作從簡單的設計開始,進入到銷售合作,還很有可能進入到資本合作。


       說到這里,又不得不引出今年熱炒的老話題——中國服裝企業的出海和海外并購。在國際服裝產業鏈上逐漸往上游行進的中國服裝企業早已不滿足于充當來料加工或OEM的角色,而是著眼于國外品牌所擁有的渠道資源和營銷運作方略。

        與國際品牌合作不是簡單的模仿,而是要尋找戰略價值。國際合作的出發點,是利用國外資源做好自己的品牌,做出自己的內涵。

        比如波司登男裝借助英國連鎖品牌GREENWOODS的銷售渠道和模式,取得了卓越的海外銷售業績,初步展開了波司登的世界戰略篇章。

        又如童裝領軍派克蘭帝與意大利著名時尚品牌MISSSIXTY合作開發童裝系列,派克蘭帝在中國享有代理權,在亞洲享有開發權,并利用MISSSIXTY的資源走到國外。這種多領域、有深度的合作,完全突破了區域代理的概念。

        從這些商業合作行為中可以讀出的是,中國服裝企業與國際商業企業的合作領域在擴大,從設計、商業模式乃至資本運作,產業鏈的每一個環節都存在著合作的可能性。而隨著合作增多,合作雙方的地位也更加平等。并且,中國服裝企業也越來越理性,越來越有底氣,考察“外來的和尚是否會念經”是合作的首要前提,善于審時度勢的國外品牌也會為中國帶來更多可選項。真正的合作,也許才剛剛開始。

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