小型企業為什么發展緩慢，甚至負債累累，這與企業老板的運營思維有著密切的關系。主要表現為兩種：一種是豪情萬種卻又輕飄萬里的運營思維，另一種是毫無頭緒只能東碰碰西試試的運營思維。顯然，這兩種運營思維都不應該是小型企業的正常運營思維，否則，小型企業能否健康成長就很讓人揪心了。

　　擁有豪情萬種運營思維的企業老板，往往把企業運營看得太單純，構想太過于完美了。于是，這樣的小型企業往往一“出世”目標就瞄準了全國。但是，傷心事常有，這種不扎扎實實的奮斗，而是東打一槍西放一炮，一年辛辛苦苦跑遍了大半個中國，到年末整家企業也只能撿到了幾個零星的果實，過著朝不保夕的饑餓生活。顯然，“輕飄萬里”表面上瀟灑，但最終也只能留下勞累和無奈的背影。

　　而企業毫無頭緒的企業老板，已經被市場摧殘得不像人樣，在盲目的、東碰西試的尋找著企業生存最后的一根稻草。由于沒有頭緒，就缺乏明確的目標、主見、方法，等等，像瞎子摸象那樣，自然難以找到最佳的運營突破口，企業發展艱難又渺茫就理所當然了。

　　顯然，以上兩種運營思維都是沒有結合小型企業自身的情況和特點進行的，算是實習的醫生為病人把錯了脈開錯了藥方一樣。那么，小型企業具備怎樣的運營思維，才能實現健康的發展呢？資深實效營銷專家沈海中老師認為：小型企業應該具備知已知彼、務實發展、集中突破的運營思維，才能實現一份耕耘多份收獲，最終實現優良的發展。具體表現為以下五個方面：

　　一、認清自己。認清自己很重要！小型企業既然小，那肯定有小的局限，例如資金、人才、產品、技術、成本、資源等諸方面。如果企業老板只是憑著創業的沖勁與熱情，以及完美的構想，就不知天高地厚的運營，往往很快會栽跟頭。因此，小型企業首先要認清自己的長處、缺點，揚長避短的發展，才能快速實現收獲，為以后的強大奠定基礎。雖然這樣企業不能最直接實現夢想中的大目標，但不停地實現每一個小目標也是不錯的。就好象一時賺不到百元大鈔，但一塊、十塊的進賬，累積起來也就多了呀。毋庸置疑，小型企業要實現優良甚至紅火的發展，必須先從認清自己開始！

　　二、認清市場。全國市場，全球市場，當然吸引人。但是，小型企業有這個實力嗎，真的能像傳說中的螞蟻拌倒大象嗎。這是不可能的事情。所以，小型企業的老板應該改變一個觀念，就是小市場如縣級市場、地級市場也是很有發展前途的——很多小型企業沒有耐心把一個縣級或地級市場啃透，而是蜻蜓點水式的運營，結果一個縣級市場一年銷售就只十來二十萬元。但是，如果小型企業下功夫把一個縣級市場做強做透，做成行業中的前三甲甚至是（更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀）龍頭老大，那一年一個縣的收入也將是上百萬元，甚至幾百上千萬元都是不成問題的。像一些強勢的地區品牌，一年一個省也可以實現一至五個億的收入。顯然，縣級市場、地級市場是很有發展前途的，所以，小型企業不必一開始就盯著全國市場不放，那樣反而費力不討好。

　　三、量力而行。認清楚了自己，認識到了縣級、地級市場也可以創造奇跡，那小型企業這時就要做出決策：公司該如何發展，應該從哪兒展開突破，選擇哪一個市場或幾個市場進行突圍？這個時候，就一定要量力而行，一般選擇兩個不同的縣級市場，進行全面的攻克，為后續的發展建立好樣板市場和可復制的運營模式，很是關鍵。所以，小型企業在實戰時要有耐心，不要貪大，量力走好第一步，這將是創造企業輝煌歷史的關鍵性一步。

　　四、從小發展。其實上面已經談到了這個問題，但這個問題值得再談一談，或者強調一番。俗話說：人在屋檐下，不得不低頭。每個企業老板都想做一番大事業，快速把自己的公司做成中國500強甚至世界100強。這是好事。但是，小企業在資金、人才、產品、技術、成本、資源等方面的確沒有值得驕傲的資本，而小市場同樣能成為小型企業健康成長的樂土。因此，小型企業還得壓制自己內心的激情，腳踏實地的從小發展，先賺到小錢，再慢慢地去賺大錢。這才是正確的選擇。

　　五、集中突破。有多個行業如服裝、食品、能源、建材的小型企業老板咨詢沈海中老師時，都提及了自己的企業銷售不好，往往一個縣級市場一年只能做十來二十萬元，更差的只有幾萬元，即一年拿二、三次貨，全年就充足了。這很正常，畢竟企業和經銷商都沒有用心去做，或者做的方法不對。但是，這不應該是小型企業的態度和做法，否則，前途就難以平坦了。

　　對于小型企業而言，不論是自營還是經銷商運營，都應該共同聯手，集中兵力的把市場打開。因為小型企業先在一個市場弄出名堂，實現風云爭霸，很快就能引起其他區域市場的關注，反而更利于企業的發展。所以，小型企業不要心急，更不要怕付出（其實不用花多少錢，如果以企業整體運營計算，這樣更節省，而且能使企業的銷售與利潤雙雙實現巨大的快速提升），而應該制定優良的區域市場攻克策略和整體攻克方案，集中兵力實現區域市場的全面突破，例如將一個縣級市場或者一個地級市場打下來，讓自己的品牌成為當地市場的知名品牌。集中突破，就像明星一樣出名了，未來就美好了。企業運營也不例外。

　　小型企業要實現優良、健康的發展，在很多方面是受局限的。這對小型企業而言，的確是不利的。不過，既然自己只能創建小型企業，那也不應該有過多的怨言。畢竟天無絕人之路，到處都有適合小型企業健康成長的沃土——小型企業因此也可以實現快速紅火的崛起。

　　顯然，小型企業應該感到高興，并且好好的珍惜。那么，小型企業如何才能實現快速紅火的崛起呢？為此，沈海中老師潛心獨創了《小型企業2010年紅火崛起計劃》，可以助小型企業紅火崛起一臂之力。同時，沈老師也將通過《小型企業如何在2010年實現紅火的崛起》這一系列文章，與廣大小型企業老板共同探討、研究如何才能最直徑、最有效、最低成本的將小型企業一步一個腳印的做好，使小型企業真正在2010年成功的實現紅火的崛起，從而使更多的小型企業老板能夠在第一時間走出企業運營與發展的困境，并且將曾經的痛苦和埋怨化成白花花的銀子，和開心、豪爽的笑容！（系列文章，未完待續）