馮總，A民營企業的營銷總經理，終于欣慰地笑了。

 　　攤放在馮總桌上的是一摞營銷團隊剛剛提交的《結果決定一切》的讀后感。看來，馮總剛剛對讀后感批閱打分完成。

 　　馮總比較滿意，絕大多數銷售人員寫得讀后感都不錯，能結合自己的實際營銷工作，把姜汝祥博士書中的4R執行力的精髓都能體悟和運用到自己的工作實踐中去。

 　　特別是其中一份業務員老靳寫的讀后感——他以前可是馮總推行營銷團隊執行力的“刺頭”——特別讓馮總欣慰。

 　　老靳的讀后感部分內容如下：

　　 “......至于4R執行力里的檢查（REVIEW),通過馮總的強力推行，我也是感慨頗深。以前，我們這幫老業務習慣了游擊隊模式，沒有檢查系統，始終崩不緊弦，自己的區域管理到底怎樣很大程度上聽天由命。為什么有管理？從書中得到，管理就是不信任！越檢查等于越信任。在檢查的壓力下，我們必須得執行。就像上次五一促銷活動，說真的，剛開始真得我很不理解，甚至不能接受，但是最后有檢查機制的棍棒壓力，我也只能硬著頭皮讓經銷商開展活動，后來結果證明，這些我所不屑的形式主義真的是必須的，之后我負責區域的銷售也有了很大的起色，我也嘗到了甜頭。如果還是像以前沒有監督檢查，聽天由命，市場銷量肯定不理想。今后我將義無反顧地貫徹公司的各項指令，堅決執行，相信有執行一定有結果。

 　　馮總還在營銷團隊中推行了一系列的正向激勵、負向激勵措施，說真的，在很大程度上調動了我們工作的積極性。即時激勵系統：“你要什么就激勵什么”。以前不理解，認為公司又不是法院，出臺那么多獎罰措施干嘛。現在是接受了，激勵措施真得對調動積極性有很大好處。上次我因營銷活動執行到位得到馮總的正向激勵，極大調動了我的工作積極性，今后我將更加努力。爭取更多的正向激勵，徹底與負向激勵說拜拜！

 　　《結果決定一切》讓我深刻地體會和理解了馮總管理的初衷，我理解了！為了結果，執行吧！”

 　　“理解萬歲！”馮總看完業務員老靳的讀后感后深深地吸了口氣。

 　　馮總，前段時間也特別的苦惱，為何自己大會小會地強調執行力，強力推進執行力的各項措施，為打造高執行力的團隊而全力以赴。讓馮總不解的是，為什么部分人員還是不理解，還是不認同，私下發牢騷，不配合，不執行。

 　　一天，馮總終于頓悟了。原來自己是一個獨自拼搏的巨人。就像一頭獅子在帶著一群永遠不理解自己志向的綿羊。自己經過多年職場歷練得來的執行力經驗，營銷團隊的部分成員并不理解，不理解肯定不認同，不認同肯定就不會配合，不配合肯定就會不執行，不執行肯定就沒有結果。馮總終于悟到了，不要認為自己是獅子，自己的部下想當然的也是獅子。由于理解的不對稱，導致了執行力的不到位。

　　 為何說“理解萬歲!”，因為理解永遠是不可能萬歲的！

　　 馮總就動起了腦筋，如何讓大家理解自己為打造高執行力團隊的的所做所為呢？

 　　馮總靈機一動，還是外來的和尚好念經。馮總想，通過自己嘴說出的東西，大家有可能逆反，不信。但從別人嘴里說出的東西，特別是從專業權威人士嘴里說出的東西大家更愿意去聽，去信。那就買最權威的執行力書籍送給員工！

　　 馮總馬上行動，在全體營銷團隊返回總部前就提前購買了中國最權威的執行力專家姜汝祥博士的兩本執行力的書《請給我結果》和《結果決定一切》，派送給營銷團隊的每一個成員，并要求看完每本書后，必須提交讀后感給馮總。

 　　于是，就有了上面老靳讀后感的所感所想。自己千句話，不如智者一言點醒夢中人。

　　 馮總還不善罷甘休，趁熱打鐵，在大家都提交讀后感后，安排了一個小時的執行力宣貫會，由自己親自主持，召集全體營銷人員參加，把執行力的精髓和精華又結合實際工作，提綱挈領、深入淺出地給所有的營銷人員宣傳貫徹了一遍。

 　　有滋味的饅頭，要多嚼幾遍才能消化得更好，馮總這么想。

　　 馮總閱批完所有讀后感，又馬不停蹄地忙著編短信：“恭賀在這次讀后感提交中，以下九名營銷人員能緊密結合自己的工作實際，把4R執行力融入到自己的血脈，獲得本次讀后感滿分，他們分別是......”。

 　　馮總看著最后一條短信發出，心想，呵呵，今天的精神激勵應該到位了。收拾了手頭的文件，走出了辦公室。發現，已是繁星滿天，漸入子夜。

 　　馮總，在寒風中，拉拉了領子，大步流星，消失在冬日的夜色之中