中國本土服裝品牌逆境中悄然崛起
中國本土消費品牌日益崛起，對外國名牌構成挑戰，已經成為中國工業發展的一個標志性趨勢。任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江的大街上走一走，就會深有感觸。
在一段典型的百十米長的街道兩側，有34家出售各種本土品牌產品的商店。向耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)（據信，兩家公司今年的在華銷售額可能都在10億美元左右）發起挑戰的，是安踏(Anta)、特步(Xtep)、361度、李寧(Li Ning)、星泉(Xingquan)、貴人鳥(K-Bird)和德爾惠(Deerway)等本土競爭對手。七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilanz)、宏興百貨(Hongxing Baihuo)、365+1、雅仕(Yashi)和卡賓(Cabeen)則把目標瞄準了喬治•阿瑪尼(Giorgio Armani)、雨果博斯(Hugo Boss)和杰尼亞(Ermenegildo Zegna)等品牌。
這些名稱也許聽起來并不耳熟，甚至很怪異。但現實是，事物的自然秩序正在逆轉：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包制造業務的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產品。通常情況下，它們所銷售產品的質量與它們過去為外國大牌制造的產品并沒有什么差別。
“它的面料主要是山羊絨和少許羊毛，與阿瑪尼外套完全一樣，”一名利郎專賣店的店員指著一件剪裁時髦的灰色外套說。經營這家專賣店的是晉江本土公司中國利郎(China Lilang)，于今年11月在香港上市，融資10.6億港元（合1360萬美元）。
“但你可以從價簽上看到，它的售價僅是阿瑪尼的一個零頭，”她補充道。“別人看不到商標，所以看起來就和穿著阿瑪尼一樣。”
不少晉江公司并不諱言模仿在企業發展中扮演的角色。七匹狼是一家在深圳上市的晉江公司，《21世紀經濟報道》(21st Century Business Herald)曾援引該公司董事長周少雄的話稱，他的公司先是模仿外國品牌，接著學會了如何自我創新。該報稱，七匹狼發展初期曾模仿過法國鱷魚(Lacoste)，但如今，當周少雄在香港逛購物中心時，他對Zara和H&M更感興趣。
七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批狼的模仿者。在晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞(Dancing Wolves)、狼道(Wolf Zone)和狼的誘惑(Temptation of Wolves)等名稱的商店，彼此相隔僅幾米遠。到了一定階段，這些年輕的仿冒者可能會侵蝕正牌公司的品牌價值，但就目前而言，七匹狼看起來是安全的。該公司今年以來的銷售額較2008年翻番，使它得以擴大在全國各地的專賣店網絡。
同樣成功的還有不少總部位于晉江的運動服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度。它們都從外國品牌的代工廠起家，但如今都憑自身實力獲得了國際認可，正從耐克和阿迪達斯那里贏得中國市場份額。贊助美國國家籃球協會(NBA)球星的決定，加快了它們向價值鏈上游邁進的步伐。NBA在中國廣受歡迎，部分原因是因為有中國球員姚明和易建聯的參與。
在香港上市的匹克和安踏，為姚明在休斯頓火箭隊(Houston Rockets)的隊員提供贊助，確保了NBA賽事在中國播出時，它們能夠吸引到數百萬眼球。在這些營銷手段的帶動下，本土運動服飾品牌今年的國內銷售規模迅速擴大。而與此同時，阿迪達斯的業績大幅滑落。隨著業務流向本土競爭對手，阿迪達斯的零售代理商今年關閉了約100家門店。管理人才也被挖走：阿迪達斯集團旗下銳步中國(Reebok China)的總經理鄭捷于2008年末跳槽到安踏。
確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司具有若干優勢。首先，它們對連鎖店的依賴程度低于外國同行，使它們在質量和品牌管理方面擁有更大的控制權。另一個優勢是，本土品牌通常可以更靈活地向二三線城市擴張，而這些城市是今年收入的主要來源。隨著增長從大城市向規模漸小的城市輻射，跟進能力已成為運動服飾制造商進入中國市場的關鍵。在中國，估計有3.4億人經常鍛煉。
到2012年，中國運動服飾市場的規模也許將從2009年72億美元的估計值升至124億美元。這種增長速度如果實現，可能將把一些中國運動服飾品牌推向全球業界的重要甚至主導地位。不僅對于運動服飾如此，對于時裝和其它一些消費行業亦是如此。許多晉江當地的企業家深有感觸：在大約15年前的創業之初，他們大多在狹小的鄉間作坊里制造鞋履、服裝和其它輕工業產品，而今，他們已經在國際市場上占據了重要地位。
全球最大雨傘制造商之一——梅花傘業(Susino)的總裁王安邦計劃明年在全國開設數百家品牌店，將業務從單純的制傘轉向出售品牌配飾。梅花傘業將首先瞄準國內市場，然后尋求通過與合適的外國公司建立伙伴關系來開拓海外市場。王安邦也在留意合適的海外收購對象。
他表示：“進行海外收購對我們不成問題。中國的資本市場資金充足。購買對我們來說是件容易的事。”但他表示，公司將把重點放在了解海外市場、時尚和消費趨勢上，而不是一意進行收購。
