近兩年，廣東中山內衣企業(yè)動作頻頻，一些內衣制造商謀求通過品牌升級、完善渠道網絡等來提升產品附加值，增強品牌的競爭力，從而把產業(yè)做強做大。

    小欖的盒裝內褲業(yè)絕對可以稱雄國內市場，據資料顯示，小欖鎮(zhèn)有800多家內衣企業(yè)，年銷售額超過500萬元的規(guī)模企業(yè)有103家，從業(yè)人數超過4萬人，年產內衣量高達2000萬打。特別是內褲，全中國有75%的內褲都在小欖生產，小欖成為內褲行業(yè)的領頭軍地位已經不可取代。經過十幾年的發(fā)展，小欖的盒裝內褲產業(yè)板塊，從面料、輔料、產品開發(fā)、生產、服務已形成一條完整的產業(yè)鏈，特別是在產品開發(fā)與品質方面，小欖的優(yōu)勢更是其他地區(qū)無法比擬的。

    而相比于全國其他內衣產業(yè)集群地，小欖內衣(特別是盒褲)一直如深藏于閨中的少女，默默地在耕耘著市場。中山市小欖鎮(zhèn)2007年3月獲得“中國內衣名鎮(zhèn)”稱號，但整體來說，小欖的內衣品牌除了“健將”、“富妮萊”、“康妮雅”等幾個品牌在市場上有一定知名度外，其他品牌只關注于做產品、做市場，在品牌形象的塑造方面，還沒有充分的意識，這在一定程度上制約著小欖內衣企業(yè)的發(fā)展。

    另外，該地區(qū)現階段企業(yè)的競爭還停留在包裝層面，沒有完整系統(tǒng)的市場操作規(guī)劃與策略，外界宣傳力度不夠。有企業(yè)家指出，小欖鎮(zhèn)的許多內衣企業(yè)認為只要產品的價格低、包裝漂亮就行，至于以一種什么樣的策略去建立渠道、推廣品牌，他們則沒有清晰的思路。在前期企業(yè)依靠產品還能獲得較好的發(fā)展空間，但當市場發(fā)展到一定階段，就需要從多方面來突顯品牌的實力。好在近兩年，小欖鎮(zhèn)有些新生品牌在創(chuàng)新渠道模式上邁出了第一步，不僅僅局限于一直延續(xù)下來的“超市+批發(fā)”的模式，而是開始覆蓋內衣店，在傳統(tǒng)的流通中去全面幅射終端。

    當地內衣品牌C+2的總經理劉淥洲表示，在銷售上今后會選擇內衣店的模式，特別是經營文胸的內衣店。這些店經營比較規(guī)范，能利用成熟的網絡，快速打開市場。他進一步解釋說，目前的男性內褲一般以妻子購買居多，當女性在選擇文胸時，會選擇男式內褲，所以這種渠道模式還是可行的。C+2定位為中高檔品牌，不但要提供給消費者好的內褲產品，還要提供一種產品以外品牌文化的愉悅。

    在盒裝內褲業(yè)，跟風模仿很突出，當一兩個品牌開始創(chuàng)新后，會對其他企業(yè)帶來震動，他們也會紛紛效仿。因此不難預料，以C+2為代表的新品牌對傳統(tǒng)營銷模式的突破，將會給整個小欖內衣企業(yè)提供一種新的思路。