日前獲悉，國內某針織品類交易會招展異常火爆，連一向以外銷為主的OEM企業也紛紛參展。在當下的經濟環境和我國紡織服裝行業快速發展的積淀，這似乎也是一種必然，然而隨著國內競爭的不斷加劇，營銷模式的創新也被提上了日程。

　　走出價值鏈低端

　　在金融危機的影響下，我們在分析大量企業走上創牌之路的動機時，繞不開宏觀經濟背景。假如沒有這場全球性金融危機，一直以外銷為支撐的中國針織工業對外出口或許仍會保持快速增長，而數以萬計的針織企業也可以靠貼牌和加工過著不錯的日子。金融危機的爆發，讓這一切成為明日黃花，但失之桑榆收之東隅，中國市場成為了這場金融災難中的諾亞方舟，許多在海外市場折戟而歸的針織企業開始在國內重振旗鼓。然而，在運作成本高得多的國內市場，如果繼續靠低價產品來打天下，那無疑是自毀前程，創建品牌就成為一種必然要求。因此，一向以貼牌、加工而聞名的珠三角針織企業紛紛推出自主品牌就成為一個歷史性畫面定格在后危機時代。

　　珠三角外向型企業走上創建品牌之路，似乎具有一定的象征意義，象征著針織行業品牌年代的到來。其實在此之前，一些富有遠見的企業就意識到，做出口加工只能處于價值鏈的末端，和豐厚的品牌利潤相比所賺的只不過是九牛一毛。“既然我們能為世界上最優秀的品牌做加工，為何不能創建自己的品牌？”在行業會議上，經常能聽到這樣的聲音。于是，就有了江蘇東渡紡織集團伊斯貝得生態童裝的推出，也有了上海嘉麟杰戶外運動品牌Kroceus的嶄露頭角……

　　品牌建設是中國紡織工業協會早在幾年前就開始倡導的，這些年也取得了顯見的成效，金融危機的爆發顯然又加快了這一進程。一些即便是金融危機中外貿訂單不降反升的行業領頭羊，也透過這場危機看到了一味依賴外單的隱憂，開始著手品牌建設。為國際大牌耐克、阿迪達斯等做貼牌的青島即發，盡管2009年的出口金額達數億美元，讓一般的出口企業望洋興嘆，但去年即發也開始鋪建自己的專賣店。

　　 品牌創建的收益似乎很深奧，其實在一些企業那里闡述得很簡單。“現在普通內褲的利潤很低，一條內褲只賺1~2元，一天賣10條，才賺20元；如果賣品牌內褲，一條內褲零售28~38元，每條內褲最少賺15~20元，每天賣10條，就能賺200元。”廣東中山小欖鎮一位生產男士內褲的企業負責人這樣解釋品牌的附加值。為了走出低端，小欖鎮的內衣企業近來頻頻借助國內的針織類展會推出自己的區域品牌形象，今年還將有新的動作。與之類似，山東棗莊市中區在推區域品牌的同時，還開始重點打造個別品牌，“勁仔”服裝的專賣店逐步在更多的城市生根。

　　有人說，2010年是一個比較特殊的年份，這一年，“十一五”結束，“十二五”將迎面走來，走過“十二五”、“十三五”，到2020年中國將建設成為紡織強國。屆時，沒有一批具有國際影響力的品牌似乎與“紡織強國”難以匹配，如果說，現在我國紡織服裝的品牌力量還比較薄弱的話，那么從2010年往后的10年里，應該是跑步沖刺的階段了。

　　創牌途徑不拘一格

　　當然，一個品牌的誕生應該是多種合力作用的結果，現在對于眾多針織企業來說創建品牌還有許多軟肋。首先，正如中國服裝協會內衣專業委員會2009年12月發布的《中國服裝協會內衣專業委員會工作報告》所指出的，一些從市場中成長起來的品牌，由于品牌培育和發展時間較短，產品研發和加工能力不強，產品渠道掌控能力比較弱，出現“強加工、弱品牌”的狀況。其次，從外部環境來看，我國還缺乏培育自主品牌的良好的市場機制，自主品牌在“山寨”產品和國外大品牌的夾縫中艱難生存。

　　對于品類繁多、市場銷售日漸升溫的針織品而言，專家建議，企業在品牌創建過程中，可以通過差異化競爭占領不同的細分領域，最終形成“全國性品牌+區域品牌、個性化品牌+大眾消費品牌”等不同層面的細分化品牌格局。例如，針織行業與青島即發并駕齊驅的另一個出口巨頭寧波申洲，雖然在國際分工中充當了配角，但在為國際大牌加工的同時，也塑造了企業自己的品牌，用其常務副總經理陳忠靜的話來說，就是做名角離不開“名配角”，在創牌之路上，可謂另辟蹊徑。

　　開通營銷新渠道

　　說到創建品牌，總離不開渠道建設。“現在的營銷模式太傳統，成本太高，亟需創造出更多的新模式。”中國針織工業協會理事長楊世濱曾感慨地說。

　　眼下熱門的電子商務在針織行業可以大展拳腳，包括楊世濱在內的不少行業專家都很看好其發展前景。或許有很多數據可以支撐電子商務炙手可熱的觀點，其實撇開這些數據不論，單看各大購物網站上，針織產品所占的比例，就可以感受到這一點了。T恤、毛衣、衛衣、襪子、手套、圍巾等等針織品由于對尺寸的要求不是太嚴格，加上價格較便宜，使其在發展電子商務上具有得天獨厚的優勢。當然，網店終歸代替不了實體店，“很多女孩子還是很享受逛街的感覺的，而且有些人必須到店里試過衣服后才會購買。”楊世濱說，他認為標準化的服裝適合于在網店賣，個性化的東西適合在實體店銷售。

　　上述《中國服裝協會內衣專業委員會工作報告》認為，以資本重組為特征的品牌重組即將拉開序幕，內衣品牌集團或將在不久的未來誕生，渠道戰也將成為該行業重新整合的表現之一。內衣渠道模式的新突破及新終端形象的出現，標志著內衣業高速駛入品牌發展時代。內衣如此，其他針織服裝又何嘗不是這樣。

　　結束語：經過金融危機的洗禮之后，中國針織工業必然會呈現出多種態勢，有些是新生的，有些是原來的星星之火燃成了今天的燎原之勢。從促進行業洗牌的角度來說，這場危機讓我們產生了壯士斷臂的決心與豪情。進入新的一年，經濟回暖的氣息越來越濃烈，但我們還需保持清醒的頭腦思考，這樣才能在新的機遇與危機面前應對自如。