新品上市后，如何給產品定價是個很關鍵的問題。層次分明、分配合理的通路價差體系，是新設備成功上市的核心，也是渠道控制鏈上的樞紐環節。各個銷售渠道都要有合理的利潤空間，產品才能很好地流動。

　　渠道管理的核心是價格掌控，生產企業要牽住價格這個“牛鼻子”。一般來講，生產企業給總經銷商、分銷商和終端零售商的都是同一個價格，以此實現順價銷售。總經銷商、分銷商的利潤中心在廠家，靠的是返利，而終端零售商的利潤中心在自己的加價銷售，廠家只給建議零售價。所以在設計價差體系時，要遵循這樣一個基本原則：終端零售商毛利率大于分銷商毛利率，分銷商毛利率大于核心經銷商毛利率，核心經銷商毛利率大于品牌制造商毛利率。