羅馬不是一天建成的，羅馬城能夠屹立到今天，那一塊塊基石才是最關鍵的

    應該說，中國服裝企業為實現品牌化夢想，實在有些前仆后繼的精神，更是連十八般武藝都輪番上陣了：重新起“洋名”、設計新的品牌形象、請國外設計師、選用國際一流面料、更不惜重金邀請國內外大牌明星做廣告。可是這一切表面風光的結局，仍然是沒有樹立起品牌的強勢，這不能不說是中國服裝業的一種最深的痛。

    中國服裝企業要想在競爭日趨激烈的國際服裝市場上分得一杯像樣的羹，品牌國際化是必須邁過的門檻。在這個過程中，中國企業應該避免浮躁、避免出現賭徒心態，而是應該切實從狠抓內功著手，仔細學習別人的長處，再融合中國特色的設計，打造出真正具有時尚品位的服裝產品，進而做到真正能夠引領時尚潮流。

    今天，中國品牌的時裝秀雖然也很熱鬧，但顯然缺乏足夠的引領時尚的張力和內涵，和國外品牌的差距立刻就顯現出來。當然，“羅馬不是一天建成的”，羅馬城能夠屹立到今天，那一塊塊基石才是最關鍵的。

    國際化要腳踏實地

    國際化，通常我們講國際化就是把產品賣到國外去，但真正的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。

    迄今為止，中國的服裝品牌一直在不斷地踏下自己的足跡，實現著各自的強企之夢。每年行業所評選的各種獎項和排名只是一個表象，市場的反應才是最好的證明。在經歷了泡沫的陣痛之后，服裝市場開始意識到品牌戰略對企業生死攸關的重要性。但在漸趨白熱化的市場競爭中，品牌之于服裝的生命性意義早已為業界所認同，品牌制勝已經成了服裝競爭的不二法則。而隨著各自市場版圖的不斷擴大，板塊交錯和消費者定位的重疊不可避免地帶來了白熱化的競爭，而由此引發的群雄逐鹿、諸侯并舉，讓各個企業無形中不知何去何從。漸漸的，適者生存被深諳商道真諦的企業家們所了解，只有起得更早、跑得更快、長得更強、看得更遠，才能有立足之地。

   不能盲目國際化

    什么是國際化？通常我們所講的國際化就是把產品賣到國外市場，但真正意義上的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。即充分利用、合理配置全球資源，生產出成本最低、質量最高的產品。

    如今，國際化已經成為中國服裝企業的重要目標，許多企業都已經開始把產品賣往世界各國。但是，在這個過程中，我們必須要意識到這樣一個問題：在業務國際化之后，其他方面是不是也跟上了？我們不可回避這樣一個問題：許多服裝企業售往國際市場的產品，上面的標簽依然是那些耳熟能詳的洋文。試問，20年后，誰能夠在國際上代表中國的服裝企業？我們需要考慮這個問題。但對于現在，我們都在國際化這條路上做了些什么？

    往往聽到主流的聲音，則是不斷傳出國內品牌欲收購海外品牌的新聞。正如七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄說的：“大部分是在炒概念，真正去做的并沒有。”他認為，對國際上一些稍微成熟點的品牌，國內服裝企業目前還不具備收購的實力。而如果是知名度較低的品牌，即便收購來了，要運作成功，也需要企業有非常強的策劃能力和投入。而如果想用自己的品牌打入國際市場，那就是更為難上加難的事情了。就拿七匹狼本身來說，“紅標”系列就是想憑借多年來建立的龐大銷售系統來為國際化道路作鋪墊。但是，卻沒有把“紅標”真正送進高端市場。周少雄毫無避諱地說：“其實‘紅標’最初的定位也是要走高端的國際化路線。但是后來，由于設計師的問題、供應商的問題、經營團隊的問題，并沒有讓其脫離于七匹狼原來的系統，導致了‘紅標’發展難以突破。”中國服裝業界的巨頭尚且如此，更何況那些不大不小的中小企業？那我們離國際化的道路到底還有多少距離呢？

    注重文化沉淀

    品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服裝品牌大都有上百年的發展歷史，路易·威登已經有了一百多年的積累；或者有一流設計師奠定品牌根基，阿瑪尼的創始人就是世界一流的時裝設計師喬治·阿瑪尼。這些服裝品牌都沉淀了自己獨特的文化內涵，擁有忠實的消費群體，從而能占據各自的國際市場份額。反觀中國服裝業，工業化以后的服裝歷史在文化積淀上還沒有達到一定程度，國外的消費者對中國的服裝品牌也會缺乏認知。

    消費者對品牌的追隨在很大程度上和一個國家的經濟發展水平有關，中國制造目前在國際市場上是低檔產品的代名詞，目前在國際市場上打自主品牌切入高端市場，會很難得到認可。因此，若以低價切入國際低端市場，只會形成惡性循環，更難以擺脫低檔產品的形象，這對于企業創國際品牌極為不利。品牌國際化不是一兩個企業通過自身努力，在短期內就可以實現的，只有改變走低檔路線的市場定位，品牌國際化才有可能實現。

   國際化始于做好內銷

    由此可以看出，國際化不僅要求企業在品牌、供應鏈、公共關系上的外部條件，更要實現從管理、人力資源、財務、公共關系等問題上“內部”國際化，才可能成為一個真正國際化血統的企業。從這個角度來講，我們要做的工作還有很多，很多。不是空喊口號就可以實現的，不如從實際入手，做好我們自己的內銷市場之后，再舍近求遠。

    虎都副總經理吳越說：“一個品牌若連中國市場都做不好，那就沒有做其他市場的基礎。對于虎都的發展來說，就是以點帶面。雖然我們的品牌在全世界的55個國家都進行了注冊，但先要在國內市場做強做大，積累了一定的實力和經驗后，再考慮去拓展國際市場。所以說，中國市場就是我們的資源，就是我們寶貴的財富，當前就是一個讓國內品牌盛世崛起的時代。”

    “做了這么多年服裝，我知道國內消費者喜歡什么，知道什么是優秀的設計，我可以很好地控制。”愷王集團總裁王燦平說。

    雅戈爾設計師張宏說：“我個人認為，盈利才是品牌發展的根本。哪里的市場好做，就去哪里做。不能只追求影響力，而忽略盈利。海外品牌都紛紛進入中國，我們為什么要放棄國內市場呢？我們最了解自己的市場，為什么要拱手讓給別人呢？”