中縫重工成立于2000年，注冊資金500萬元，主營特種縫紉機的生產銷售。作為中小型企業，中縫重工憑借“不差錢”的發展套路，在行業中嶄露頭角，呈現出了強勁的上升勢頭。

    談起企業的發展，中縫重工總裁張章生顯得非常自豪：“從成立至今，中縫重工一直保持著良好的發展勢頭，銷售額年遞增30%以上。2009年，我們更是完成了年產值同比增長50%的業績。”

      “不賒賬”，確保資金鏈條穩固

    席卷全球的經濟危機，使得縫機產業整體受挫，國內外企業產銷量不同程度出現下滑。正處于結構調整期的中國縫制機械行業所受沖擊更為明顯，全行業生產總值最多曾同比下降了60%。在這樣的背景下，中縫重工仍能保持50%的增長，實屬難能可貴。

    “我們的發展，源自銷售體系的創新”。張章生告訴記者，2004年，就在行業“賒銷風”苗頭漸盛的時候，中縫重工拋出了“不賒賬”體系：要求代理商和客戶在提貨時，必須全額付款。

    當時，行業進入快速發展時期，部分企業為了搶訂單，在下游客戶或代理商拿貨時，首付比例越來越少，賒銷賬期越來越長，更有甚者，服裝廠可以零首付直接拿貨。

    張總回憶起當初的做法時仍心有余悸：“要求全額付款的事一提出來，立即招來了罵聲一片，以前合作的代理商、下游客戶都表示不能接受，我們的銷售人員執行起來也非常困難，導致產品銷售迅速跌入低谷，企業運營出現危機。可以說，起步的時候充滿了辛酸和阻礙。”

    “但是，過度賒銷是行業不當競爭的體現，看似銷售火爆，實質上利潤都壓在了欠款上，”張章生的考慮是，“資金鏈是企業的命脈，必須保證命脈的暢通，才有發展壯大的可能，所以中縫重工選擇了堅持。通過市場對產品的逐漸認可和全體員工的努力，我們的銷售實現了回升，并呈現出遞增的勢頭。”

    經濟危機的到來，讓部分企業因過度賒銷而形成的資金漏洞無所遁形。部分大型企業，正是因為賒銷過度，資金難以回籠，一度頻臨絕境；很多企業也因貨款收繳不足，周轉時捉襟見肘，出現了這樣或那樣的問題。

    得益于“不賒賬”體系，中縫重工很早便打破了資金瓶頸，保證了資金鏈良性運轉，為企業應對危機、逆市發展提供了堅強支撐，這才有了年產值同比增長50%的好成績。

    中縫重工銷售部總經理周芝瑛表示，“船小好調頭，有充足的現金做后盾，中縫在經濟危機中就顯得非常從容。去年一年，受國際金融形勢影響，多數企業減員限產的時候，我們依舊得加班加點，才能滿足市場的需求。”

       “不缺錢”，突破同質化瓶頸

     如果說“不賒賬”保證了自身發展，那么科技創新投入上的“不缺錢”，就是中縫重工在市場上的決勝利器。

    國內縫企面臨的主要問題之一，是產能過剩導致產品同質化，引發需求失調，企業要生存，只能主動或被動陷入了“價格戰”中。

    當眾多企業還在產品成本、人員裁減、原料價格等方面勒緊腰帶，苦于治標難治本時，中縫重工卻已經逍遙于另一片藍海之中了。

　　究其原因，是中鋒重工的“不缺錢”發揮了效用。

    “不缺錢”，就能在新產品創新、新技術應用中，舍得投入，舍得花錢。張章生認為，下游客戶追求的是更高的性價比，是你的產品能幫助他們做到什么，客戶看重的是實際使用效果。中縫正是抓住了這一關鍵，以科研加強自身產品的競爭力，跳出普通產品市場，獨辟蹊徑，在特種機上站穩了腳跟。

    從成立之初，中縫重工就將科技研發視為企業的生命線，平均每三個月完成一次更新換代，始終保持與國際先進技術的同步性，而總裁張章生，同時也是研發團隊的骨干和帶頭人。

    由“不賒賬”積攢的資金儲備，保證了企業在研發→生產→銷售→服務→總結→再研發的鏈條中，始終有充足的運轉資金，而“不缺錢”的大力投入，讓企業有了與世界同步的科研力量做后盾，使其產品保持更為優良的性能，擁有更廣闊的市場和利潤空間，兩者相輔相成，形成了良性循環。

    張章生說，每年中縫重工都會確立并完成3個科研開發項目，由此所帶來的年利潤穩定在千萬元左右，而這些利潤，中縫會全部投入新一輪的研發項目中。

    截止目前，中縫重工已獲得壓腳機構專利、半旋轉旋梭縫紉機全密封傳動機構專利、抬壓腳及切線傳動機構專利、挑線機構專利、勾線傳動機構專利等20余項國家發明專利和新型專利，保證了中縫產品與國際先進技術的同步更新。