影響消費者這擇購買某一件商品的決定性因素有幾項：品牌，質量、價格、心理認同、服務、地段環境、最重要的是心理上對品牌的認同。縫紉機營銷經理人在打價格戰時，不妨多考慮一下本企業價值因素何在，圍繞如何創造本企業的價值來制定你的競爭價格策略。

　　面對價格戰的誘動和壓力，企業的博弈方法有三：

　　一是跟進：對很多企業來說，價格戰不跟不行，不跟市場占有率降了，但跟進嗎，利潤又流失一大塊，這往往成為營銷經理的“兩難”決擇。機械的固守價格和盲目的降價跟進都是不可取的。

　　這里提供一種跟進方式：那就是采用產品組合戰略，以一低端價格和一高端價格產品組合挑戰對手。我們可以根據對手的價格制定應變策略，以我們的低端產品采取比對手更低的價格入市，迅速瓦解其降價的價格優勢；另同時以較大力度在市場切入高端產品，希望通過高端產品的利潤彌補低端產品的讓利。

　　這個產品組合攻擊方案在博弈理論上是可行的。但成功的執行要求企業必須具備這樣的條件：一是必須有一個真正的全面低成本的產品，否則在營銷鏈條對產品硬性降價打價格戰是得不償失，因為你降價的產品并不是全面低成本的產品，所以你的利潤己流失了；二是必須找到一個具有相當賣點的產品（獨具一格的產品），它能通過獨具一格的賣點產生溢值，而這個溢值的寬幅必須將低端產品的降幅利潤彌補回來。例如你以A、B兩類型產品作低高端產品組合，你設定低端A產品目前的售價是原價格下調了200元，那么高端B產品的售價，最保守也要在B產品原有合理的定價上另追加140元以上的溢價，這樣B產品的溢價可以彌補打價格的A產品流失的200元利潤的60%，另40%是靠A產品的低價格優勢獲得銷量規模來彌補。當這兩個因素都具備了，才可以實施這種高低組合策略。

　　在實施的過程中，企業的營銷競爭力的重點要放在高端產品的推動上，只有高端產品上一定的量，才能完成組合產品的利潤。而隨著高端產品的銷量上揚，可為企業產品制定一個新的制高點，可以封殺對手下一輪的價格戰。

        二是反彈琵琶：

　　反彈琵琶是指在同行降價時，你不但不跟進，反而漲價。漲價行得通嗎？

　　價格原理告訴我們，商品定價方法應該是按商品的成本和附加價值來定價。成本是商品的生產經營成本，附加價值是是這種商品的商譽（品牌含金量）與競爭對手的產品或商譽之間的價值比。商品價值被認可，是指你的產品和競爭對手之間的價值預期比。如果你的商品能夠達到客戶的價值預期比，客戶就樂意接受。但這個價值預期比范圍，目標顧客對價格的差異不太敏感，因此當價格戰爆發時，你大可不必去跟風，可認真了解你的產品在目標顧客的價值預期比的范圍，在這范圍內的，可以按產品的不同給予不同幅度的提價。這時的提價效果之一是別人降價，利潤流失。而你不但保住可能輕易跟風流失的利潤，還獲得因提價創造的利潤。其次是品牌價值的增值，在一片降價聲中你的品牌仍一支獨秀，自然會讓消費者在心理上感到你的品牌有獨特的價值。當年全國冰箱一片降潮，無數的冰箱企業在價格戰后死去，而海爾冰箱不降僅升，贏得了寶貴的發展資金，為隨后海爾的品牌塑造工程并定了良好基礎。

　　那么漲價漲多少好？國外有對日用消費品的消費者關于價格波動購買調查表明，大部分消費者幾乎不會注意到百分之五以內價格波動，而超過百分之十的漲價就會引起消費者猶豫了，因此，我們應有這樣的意識，在必要的時候將產品價格上漲百分之3%--5%.

　　那么何時漲價呢？有一種觀點是漲價可以放在銷售旺季，目前國內很多企業的做法是商品淡季提價，到了購買旺季將價格降下來，以求銷售量。這種做法也好，但追求數量往往就忽略了旺季降價讓不少利潤，再逆向思維一下，購買旺季往往是消費者對商品產生較大的心理需求和購買需求，在這種需求下，消費者比較注重商品的使用價值和品牌價值，而對略小的價格調整不太再意。聰明的企業是否應該在關健時刻有意識的、通過造勢、包裝、資源的整合對產品進行漲幅控制在5%以內的調價呢。如果這5%的漲幅成功，它就成為額外的利潤?！?

　　三是改變游戲規則：

　　當你面對新的競爭對手和巨大的價格戰壓力而企業又難以承受時，你最聰明的辦法就是改變游戲規則，只有競爭規則的改變，按舊規則獲得強勢地位對手優勢就相對被抵消?！　?

　　一是“應變在先”：因為價格戰的前提內核是“產品的同質化”或“企業經營方式的同質化”，企業為避開或改變價格戰的競爭規則。有超前經營理念的企業家往往會在行業出現“同質性競爭”到來之前，就領先一步實行產品或企業運營方式的應變，他可以通過預先儲備新技術的產品區隔對手，或預見市場成熟后產品同質化爆發價格戰，提早進行產品的“縱深發展”或“模向發展”，以差異化的方式避開價格戰的漩渦；或是預見產業結構的變化，及早改變企業的舊有經營方式。如果你領先一步變化在前，就占據了市場博奕的先機，就可避開價格戰的壓力。