2007年，一場由美國“次貸危機”引發的金融海嘯席卷全球，結束了中國縫制機械行業連續八年的高速增長，行業大調整提前來臨，曾被譽為“中國縫制設備制造之都”的浙江臺州首當其沖受到影響。從門庭若市，到門可羅雀，巨大的市場落差考驗著懷揣“強企”之夢的眾多臺州縫機企業。

　　兩年來，七百多個日日夜夜，通過不斷的摸索與總結，調整與創新，臺州縫企在危機中悄然蛻變……

       2009年11月16日，臺州調研的第一天。2009年入冬以來最為強勢的一股冷空氣直襲浙江沿海。伴著沁骨冬雨的淋漓之勢，調研組卻在臺州感受到了縫制機械行業別樣的溫暖。
　　
　　積極信號

　　彰顯蛻變進行時
　　
　　片段1

　　“明年會比今年好”

　　行業企穩，提振企業家信心

　　走進臺州各縫機企業的車間，映入眼簾的均是一派熱火朝天的生產場景。回想2009年初伶仃蕭瑟的工廠，真可謂年頭年尾冰火兩重天。

　　2009年，在國家各項拉內需政策的推動下，縫制機械內銷市場亦有了一定的起色。九月份后，隨著金融危機影響的逐漸淡去，國際市場需求降幅減緩。據中國縫制機械協會對行業96家骨干企業的統計顯示，中國縫制機械行業月產值同比自2009年1月底近60%的降幅逐漸收窄至6月的30%，再到9月的正增長；出口量月同比亦由2009年初40%的降幅逐漸收窄至6月的30%，再到9月的25%，各項指標力證中國縫制機械行業經濟企穩已成定局、市場初現短期回暖。

　　與行業數據一致，臺州各企業近期產銷普遍好轉，大幅下滑的態勢明顯減緩，九月份后訂單更是明顯增多，環比增幅最高達到20%-30%。杰克等企業當月同比增幅更是達到30%以上。
　　同時，由于前期行業淡季，各企業均存在不同程度的減員，臨近年底招工更是困難，大多企業都表示訂單來不及做，不得不采取加班的做法來彌補產能不足的問題。正是這些市場需求回升所釋放出的行業企穩信號，再度堅定了企業家們的發展信心。

　　在臺州眾多縫企看來，“明年會比今年好”這已經成為板上釘釘的必然趨勢。
　　
　　片段2

　　“不進步就意味著后退”

　　各顯神通，多方措施保發展

　　“不進步就意味著后退”，美機公司董事長林雪平的一席話道出了臺州縫企的心聲。在市場競爭日益激烈的今天，唯有多方努力，不斷創新進取，才能發展企業，才有可能夢想未來。正是憑借這樣的信念，2009年面對行業調整，臺州各企業根據自身特點紛紛采取了多項措施確保企業發展，取得了顯著的成績。

　　飛躍公司通過調整結構，務實創新，在政策的支持下實現一定贏利，保持了平穩發展的勢頭；寶石公司通過資本注入和組織結構優化，堅定了發展主業的決心，外貿較為火熱；匯寶公司緊抓市場，力拓海外，實現外貿40%的增長；求精公司主推電腦平縫機，以新品搶占市場，實現扭虧為盈；美機公司完善營銷體系，加大新品開發，進一步擴大市場份額；佳靜公司保持裘皮機全國50%的市場份額并開發特種釘扣機，保持了較為穩定的效益；振盛公司繼續加大先進裝備投入，由縫紉機零件拓展到汽車缸體配件加工，保持了較快發展；萊克、鴻立等中型企業，都在研發特色繃縫產品、做精做強做系列化產品方面下工夫，在該專業領域的競爭優勢不斷顯現……

　　努力畢竟沒有白費，年底在各項措施的保障下，各臺州縫企均保持了企業的正常發展。
　　
　　片段3

　　“沒有欠款，是我做生意的宗旨”

　　危機公關，欠款行為被遏制

　　“沒有欠款，是我做生意的宗旨。”佳靜衣車公司董事長黃道生這樣告訴調研組。

　　2009年，在金融危機的影響下，上半年行業產銷降幅30%以上，市場的大幅縮減直接導致了各縫機企業資金鏈的吃緊。在這樣的非常時期，企業已無力再延續之前的“零首付”、賒賬欠款等行為。同時，在對自身的經驗總結中，臺州縫企普遍認識到，要實現企業長遠健康發展，必須要轉變這種無序的競爭行為。

　　為應對金融危機，臺州縫企不約而同地將欠款問題作為企業強化管理的改進重點，堅決杜絕“零首付”、“分期付款”、無限制延長付款期等不理性競爭行為，將營銷模式由單純追求產銷量轉變到追求現金流和利潤上。經過近兩年的努力，臺州地區欠款等惡性競爭得到了一定的遏制，有效地緩解了行業長久以來存在的這種拖欠資金行為，為重新樹立新的市場競爭秩序奠定了基礎。
　　
　

　　臺州，以其龐大的縫制機械產量贏得了“中國縫制設備制造之都”的美譽，當地產品品種多為量大面廣的平、包、繃縫機。這三類產品作為縫制機械的基礎產品，無論是基于規模效益還是穩定生產，都將是企業生產的主要產品。

　　然而，隨著金融危機的到來，市場需求一再下滑，僅靠這三類產品已無法再保持企業良性運作和健康發展。正是基于這樣的考慮，電腦平縫機、特種機等市場新興產品成為各企業進行產品結構調整的重點。

　　針對國內外市場需求，飛躍公司調整產品結構，重視產品品種的系列化和提高品質，并計劃大力發展電子橫機、吊掛系統等高附加值產品；寶石公司逐步退出同質化嚴重產品的生產，調整產品結構，提高附加值和品質；匯寶公司在電腦平縫機、花色機、特種機方面加快發展；精工公司推動裁剪機系列化、開發埋夾機、牛仔古腳機等特種機；求精公司在做好做精電腦平縫機的基礎上，逐步拓展特種機產品；美機公司則在電腦平縫機的基礎上，計劃進一步開發光機電一體化新產品，向中高端領域邁進；佳靜衣車公司在推動裘皮機直驅技術應用外，還開發了釘扣機，做全系列產品贏得優勢；萊克、鴻立等都在開發功能性繃縫機、埋夾機等產品，推進產品的系列化，做精做專。各企業都不滿足于當前的機型品種，在積極適應市場，開發市場急需的產品。

　　值得關注的是，2009年國內服裝行業招工難題引發了電腦平縫機的采購熱潮，目前臺州電腦平縫機占平縫機總額的比例已達到40%以上，預計2010年產量還將大幅提升。行業產品調整步伐亦進一步加快。
　　
　　片段5

　　“‘理性’是調研組在臺州期間聽到最多的一個詞”

　　笑談未來，企業發展趨理性

　　在談到未來的發展時，不同于以往的夸夸而談，臺州各縫企在回答的時候顯得格外的謹慎和認真。近兩年的金融危機給行業上了一堂生動的教育課，結束了幾近盲目的產業擴張，大家開始深入思考企業的未來：如何找準企業發展定位、如何持續推動企業健康發展。

　　“理性”是調研組在臺州調研期間聽到最多的詞。

　　飛躍董事長邱繼寶、寶石董事長阮小明都對以前的辦企方式進行了反思和總結，都多次提到要務實、理性，加快調整和創新，強化并突出主業；匯寶董事長葉劍立、美機董事長林雪平對行業發展模式和自身定位進行了理性分析，計劃加快新品開發、品牌建設、加強管理和質量，明確了向“第一梯隊”邁進的目標；求精公司理性評估自身特點和優勢，腳踏實地，實施分階段發展戰略，堅持做好一個產品、打下一片市場后，再逐步涉足特種機領域；中森、萊克、鴻立、振盛等企業都理性分析了自身實力，進一步明確了走精品、專業化發展道路，力求在某一專業領域內做精做強，形成自主競爭優勢；精工、佳靜衣車等企業，通過充分發揮自身的零部件制造優勢，創新營銷模式，多產業并行發展和互補，走自己特色的發展道路。

　　從曾經的小門店到如今的大企業，經歷過創業的艱辛、發展的高峰、調整的低谷，如今的臺州縫機企業家們，相比曾經的“青澀”與“沖動”，已顯得成熟穩重了許多。一場危機，洗滌了臺州縫企的浮躁心態，在理性思維的指導下，相信臺州縫機企業的明天一定會更好。

　　行業預警

　　多類問題值得關注
　　
　　問題1

　　“從技術人員到普通工人，我們什么都缺”

　　行業凸顯“用工荒”

　　“現招聘縫紉機維修工XX名、鉗工XX名……”

　　走進臺州，我們都能在不少企業的門口看到類似這樣的招聘啟事。與以往不同，不僅僅是技術工人的短缺，今年的“用工荒”從技術人員到普通工人，各類人才都出現了巨大的缺口。

　　2009年初，行業的持續性下滑使得不少企業或主動，或被動地精簡人員，行業人才嚴重流失，導致部分外地工人對企業、行業失去信心，不再留守。到了2009年底，市場忽然短期大幅回暖，企業普遍應接不暇，卻又因短期內對未來持保守態度而不敢盲目大幅擴招；另一方面，工人工資成本增高、技術人才培養成本高、人才行業內頻繁流動也成為困擾企業發展的重大難題。

　　值得注意的是，此次“用工荒”難題，并非我們通常意義上所說的“勞動力短缺”，其根源在于勞動力成本的快速增長。隨著國家宏觀政策對中西部地區的傾斜，隨著勞動力外出務工成本的不斷提升，“低成本用工”時代已成為歷史，人力成本攀升已成為必然趨勢。作為企業，我們必須提前做好各項準備，在低人力成本優勢不復存在的未來，依靠什么去參與競爭和贏得市場？
　　
　　問題2　　　　　　

　　“縫紉機賣出白菜價”

　　價格戰逼利潤探底

　　經歷了一輪又一輪的降價風波，2009年以前的臺州縫企似乎總是喊喊而已，無論喊得有多厲害，均可通過各種手段化解，企業還是能夠保證一定的贏利空間。然而，今年似乎有所不同，在連續多家行業領軍企業再一次相繼下調產品價格之后，臺州縫企感受到了一絲真正的“寒意”，似乎使盡渾身解數亦無法再多擠出哪怕1%的利潤空間。無怪乎，不少縫企抱怨“縫紉機賣出白菜價，你說哪里還有什么利潤可言？”

　　而正是這種緊逼行業產品價格底線的趨勢，從另一方面來看，又迫使企業必須進行調整和轉型，要么退出，要么加快發展求得生存，行業結構調整進一步加速。
　　
　

　　從“產品抄襲”到“商標侵權”，2009年行業品牌侵權糾紛明顯增多。在臺州，調研組不止一次聽到各企業對“商標侵權”現象的深刻控訴。相比于前幾年的快速發展，在金融危機籠罩下的2009年，企業訂單量少而珍貴。在這樣的背景下，曾被各企業忽視的仿冒、侵權等令企業榮譽形象受損行為受到廣泛關注，飛躍、寶石以及其他各企業都或多或少地提出了這樣的問題。

　　談到品牌侵權，寶石董事長阮小明深惡痛絕，細數著近年來一起起的侵權事件。他不無感概地表示，品牌侵權案件的發生，尤其是“商標侵權”，不僅僅削薄了企業的利潤，損壞了企業品牌形象，而且還直接影響到企業的經營和發展，還對整個行業市場產生了極為不良的影響。
　　
　　問題4

　　“從管理要效益，是未來臺州縫企發展必然模式”

　　生產管理待提升

　　從個體生產到集成化生產，從零散采購到集中供貨，從單臺推廣到批量銷售，臺州縫企在成本控制方面似乎已做了所有能做的努力。然而，還不夠。行業產品利潤的進一步削薄已成為既定的事實，要么繼續壓縮生產成本，轉化優勢；要么失去成本優勢，退出市場競爭，擺在臺州企業家們面前的是一條不得不走的艱難之路。

　　對此，中森董事長陳彬提出，“如今只有進一步提升企業生產管理，嚴控管理成本，從管理要效益。這將是未來臺州縫企發展的必然模式，也是長期趨勢。”

　　要從管理要效益，首先做好精細化管理，這是近年來杰克公司的管理心得。杰克董事長阮福德曾算過這樣的一筆賬：2009年杰克公司通過節約生產、精細化管理等貢獻約5%的利潤。然而，這僅僅是個案。目前，眾多臺州中小縫企雖對此有了一定的認識和期望，但如何去做，人們還需要在實踐中不斷摸索。

　　一路走來，體會著臺州縫企的信心與堅持，正如寶石董事長阮小明所說：“我們不光要戴寶石，還要將產品做成寶石”。我們衷心地期待，臺州這個中國最大的縫制機械制造基地，能夠克服各種困境，在調整中展現新的魅力，真正成為閃耀世界的“縫機寶石”。