“千名銷雄為老鄉，萬人售星是同鄉”，說的是東陽縫制設備銷售隊伍之強大。繼東陽建筑、東陽木雕之后，虎鹿浙江縫配城成為東陽又一張閃亮的地方名片。

　　在歷經兩次搬遷、四次擴建后，2月18日，虎鹿浙江縫配城舉行第三期擴建工程花園式市場開工典禮，規劃在50畝土地上，投資1.2億元建設100多套賓館式商鋪———一樓經營、二樓辦公、三樓住宿。“這對縫配城來說，又是一次新的飛躍和創新。”虎鹿浙江縫配城董事長張柏成說。

    　壓槍起跑 彎道超車

　　遠離城市喧鬧的虎鹿浙江縫配城，一無都市依托，二無產業支撐，三無政府投資。敢闖敢拼的虎鹿人硬是靠著勤勞智慧，走南闖北，奇跡般地將其打造成全球縫配產品集散中心、配送中心和信息中心。“壓槍起跑，彎道超車。”張柏成將縫配城的發展比喻成一場賽跑。

　　縫配城發軔于1978年，以張柏成為代表的一批虎鹿人以推銷刀片起步，早早感知市場經濟的“春江水暖”，帶動了當地一大批農民走南闖北推銷縫紉配件(俗稱跑刀片)。因此，“刀片人”成為虎鹿人的代名詞。

　　現為蔡杰飛縫紉機配件城有限公司總經理的蔡孝屏就是虎鹿跑刀片人的典型代表。 1988年因原材料價格大幅上漲，他承包的電珠廠虧損6萬元，直接宣告了電珠廠的失敗。好強的蔡孝屏決心再創業，通過摸索市場需求，他辦起了刀片廠。

　　為了辦好刀片廠，他身兼數職，既當廠長又當供銷員，足跡遍布大江南北。通過努力，如今的蔡孝屏已成為虎鹿縫配人中的佼佼者。

　　在轉折期抓牢機會，趕超對手，就是所謂的“彎道超速”。30余年來，虎鹿縫配人奮力開疆拓土建立“根據地”，搬遷新址開辟“解放區”，再造升級成立縫配市場的“新中國”。

　　“無論是‘從無到有’，還是‘從小到大’，再到目前的‘升級變強’，我們都抓住了每一次轉彎的機會，趕超對手。”張柏成說。

　　鲇魚效應 提升抗風險能力

　　所謂鲇魚效應，是指采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。虎鹿縫配城的發展也借用了“鲇魚效應”。

　　市場要向更深層次發展，就要有縫配產業生產基地的支撐。“這樣就會使市場銷售的產品價格比較低，吸收周邊縫配生產企業入駐，從而逐步在周邊形成一個縫配產業生產基地。”張柏成說，包括貨源價格、運輸成本等就會進一步下降。這樣的方式，有利于提升縫配城的抗風險能力，在與其他市場的競爭中處于有利地位，但是引進配件生產企業的同時，由于銷售產品價格并不占優勢，是不是會引發部分中間商的不安？

　　張柏成搖了搖頭說，恰恰相反，廠家的進入能防止惡性競爭。他分析說，市場有需求的縫配品種過多，共有3萬多種，但據他所知，國內目前還做不到其中的70%，有些品種零售商找不到，只能去找廠家。因此，廠家就會根據市場情況進行生產，防止惡性競爭，使大家追求差異化經營。

　　廣撒網 撒好網

　　250多個經營戶，1000多個商位，從不到1000萬元的年銷售額發展到2009年銷售額實現16億元……虎鹿上萬名縫配人不斷書寫著縫配城發展的驕人業績。

　　據介紹，在虎鹿鎮及周邊地區，有4500多人從事縫紉機整機及配件的銷售工作。其中，一些靠近縫配城的村莊，如璜路村等，幾乎每家每戶都有人從事縫配銷售工作。

　　這些營銷員最大的特點就是以家庭為紐帶相互連接，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴張。他們的足跡已遍及全國，甚至全球，連接成了一個世界網。

　　為了撒好網，去年10月底，縫配城組建了英語培訓班，贏得許多經營戶的歡迎。同時，英語培訓班還特地建了一個QQ群，經營戶可以在QQ群里交流英語學習的方法和經驗，白天做生意遇到與外商交流的難題也可以在群里發布，老師會及時給予指導，不僅幫助大家解決臨時困難，還能讓大家學得更好。