在當前我國經濟形勢好轉和商場上揚的利好環境下，國縫企業為擺脫困境，各顯競爭之優勢。只是競爭有法，爭奪有道，業內五花八門的手段背后既有市場疲軟時的辛酸，也有行業洗牌時期的躁動。

         一、展會展況的變化：

        現展會規模月半越大，我們發現，展會上已不單單是品牌的新產品、新技術，還有更多的縫制設備、服裝生產管理的理念在展示會上同時也被積極傳達和展現出來。其透露的信息有：各地經銷商聯合供應商舉辦的個展彼伏此起，二是經銷商與生產商也在改變服務內容，推廣模式，和操作方法等。

        歲末年初，素來是縫制設備市場被寄予期望之時。盡管國內縫制設備市場尚未即刻從外圍經濟顯現復蘇的趨勢中享受到苦盡甘來的甜蜜，但此時依然是縫制設備生產商忙碌的時候。縫制設備市場季節性上揚，各家生產商忙于準備庫存，全力備戰。摩拳擦掌間，也給平淡的市場里增添了幾分濃烈的競爭意味。

     二、價格新戰的蠕動：

        拉開國內縫制設備市場在新一年里的競爭序幕，新的價格戰可能最先牽動業內的視線。在剛剛過去的2009年里，國內縫制設備市場整體走勢雖然變化不大，卻有以重機、兄弟為代表的國外品牌縫紉機生產商降低在華個別商品價格這樣的消息于平地中掀起波瀾，并且這一消息的影響還在2010年里被擴大。

        距離日本重機首輪下調個別產品在華售價至今，其降價的競爭矛頭直指國內骨干品牌縫紉機生產企業，對緊隨其后的國內生產商造成不小的壓力。2009年11月末，不少業內主要骨干企業在臺州召開碰頭會時就表示在應對外資企業價格戰方面顯得壓力重重。 這種壓力，在于重機、兄弟隨市場形勢變化已經不再只安于高端，像重機對個別產品執行雙重標準，既有進口部件制造，也有通過采用中國國產零部件（包括電腦控制箱）降低生產成本推出完全國產化的品種，縮小與國產設備的性價比差距。畢竟國產電腦平縫機生產商在制造成本加營運成本、管理成本方面已經沒有太多減少的空間，這些疑問，不僅困擾著制造商，也帶給經銷商不安。他們也關心國產制造商在價格壓力面前如何維護經銷商的利潤和利益。很多業內人士預計，由重機、兄弟挑起的新的價格戰還將從常規機種蔓延到特種工業縫紉機產品領域。究竟2010年縫制設備市場將因這場讓國內縫制設備生產商備感壓力的價格戰而發生怎樣的變化，人們只有在行動中等待結果的出現。

       三、訂單爭奪的勇猛

        對于大多數縫制設備生產商來說，面對2010年里的各種競爭，要思量的更多是競爭策略上的問題。特別是在僧多粥少、競爭激烈的情形下，訂單爭奪的白熱化也是在所不辭的。

        比如在蘇北市場，某羽絨服生產企業有一百多臺的設備補充需求。此前這家企業一直與A生產商合作，并且也考慮繼續使用A品牌的產品。B、C兩家企業的經銷商獲悉之后，與這家服裝企業取得聯系，其中C企業的經銷商表示愿意以200元的換購價格用縫紉機與這家企業換庫存中的羽絨服。最后，該服裝企業與C企業以這樣的方式合作了。盡管這種情況在以往也出現過，但在當下這樣的競爭方式卻飽含經銷商甚至供應商因市場變化引發的躁動情緒。一些供應商會默許經銷商使用非常手段參與競爭，甚至自身也參與其中。非常時期使用非常手法，也許情有可原，但畢竟害大于利，不但損人對自己也無太多利好，甚至還可能落入陷阱，付出代價。

        聽聞過這樣一件事，湖南某地有一家從外地新遷入的港資企業表示有千余臺的縫制設備需求，這家企業首先與國內骨干企業甲接觸，但只能首付三成，且提出欠款一年。訂單量雖大，但甲企業素來慎重，根據這家服裝企業提供的信息展開調查，比如它提供的聯系人為某某進出口公司的人員，調查后發現某單位并無此人，又如它表示在湖南某地的廠房是自己購置土地修建的，調查后發現實際情況為租借。得到調查結果后，甲企業就不再與之協商合作事宜。當甲企業前腳退出之后，乙企業跟進，并接受了對方的賒欠條件。一段時間后，這家服裝企業陷入停產狀態，乙企業也為自己的疏忽（或者是明知不可為而為之）付出代價，陷入進退兩難的局面。

        像上面這樣遇到陷阱的事例很多。在非常時期，急于與同行搶訂單的一些企業就容易陷入這樣的局面，尤其在價格戰打得火熱的時候。趁新的爭奪還未白熱化之時，也希望上面提及的故事能夠給業內的一些處于焦躁中的生產商和經銷商提個醒。

     四、特別友情的提醒

         舊的供過于求的產品需要時間和市場來消化，新產品的市場也需要時間培育，如果價格戰滲入，如果訂單爭奪激烈，那么2010年的國內縫制設備市場很可能又將陷入無序當中。盡管在行業內的各種儀式上，生產商都表示要抓好產品、抓好技術，也表示要與經銷商一起構建良好的市場競爭環境，事實上難免會背離共識，甚至也會拿出一些身不由己的做法。此時特別需要當事者的通輕達理和從長計議的大企業家風范，

         無論是價格戰還是爭奪戰，背后都是有限的市場需求迫使。眼下盡管外圍經濟形勢好轉，但下游紡織服裝企業的整體情況也并不樂觀，訂單向優勢企業集中，而廣大中小企業仍掙扎在后經濟危機時期。連帶地，縫制設備市場也還有許多困難等待克服。只希望，面對2010年里縫制設備市場里出現的非利好狀況，業內生產商和經銷商不會像想象中的那般焦慮。不盲目應對，且審慎待之。