《服裝界》年度觀察之二

　　這是一個團隊的戰役

　　然而，突圍并不輕松。

　　時間回到2008年，金融危機未來之前，溫州服裝業已處于風雨飄搖之中，很多小企業紛紛關門。

　　歐美單子呈繼續減少的態勢，另一方面也有國際訂單在轉移。

　　“現在我們把襯衣、內衣等訂單放在孟加拉，”一歐洲采購商說。

　　“公司已經將20％—30％的訂單轉移到印度等地區，”總部在意大利的百貨公司Gruppocoin買手李小姐說。

　　而危機到來時，夢娜主動放棄了一些交付款項不及時的國外小訂單，專注于服務好大客戶。公司和大客戶簽訂新合同時，提出單價要上漲15%。

　　經過幾輪談判，雙方約定將單價提高8%。

　　這時，夢娜還積極開拓日本、澳大利亞、阿聯酋等國市場。

　　“2008年第四季度大家都有點懵，都在掙扎。但是2009年情況就不同了。”北京銅牛集團總經理劉杰說，“歐洲上半年和我們合作量上升了100%。”

　　“是軟實力起了作用。”劉杰說，“危機時刻，國內客戶也更加關注產品內在質量，所以訂貨向優質企業集中。”

　　對劉杰的話，溫州奧奔妮董事長鄭晨愛也很贊同。

　　“訂單做不過來，歐美客戶不僅沒有減少反而增加了。”他2009年初也這樣說：溫州有其龐大的 “溫州網絡”。這里是華僑之鄉，固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友。

　　然而，他們并沒有單純地依靠“溫州網絡”。

　　2008年7月，溫州服裝業首次“抱團”參加香港時裝展，面向新海外客商攬訂單。

　　隨后，2009年1月11日，他們再次參加香港時裝周。

　　這次規模更大，溫州推出了8000款左右中高檔服裝產品，簽訂660個合作意向，大多來自美國、英國、意大利、法國以及德國。

　　兩次出擊，逐漸改變了以往靠溫籍華僑老客戶的僑貿訂單模式，2009年開春，奧奔妮第一張單子就是從香港時裝節上獲得的。

　　香港時裝節給溫州迎來“開門紅”，2009年2月4日，溫州商會抽查了66家企業，開工率達94%。

　　5月4日，“穿在溫州，足行天下”溫州鞋服出口品牌推介會在105屆廣交會開幕式上舉行。中國商務部部長助理魯建華親臨現場為溫州鞋服鼓勁。

　　通過參加這些展會，溫州接觸到真正的國際采購商，新興市場出口額迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，溫州鞋對瑞士、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達等增幅均在60%以上。

　　而溫州服裝外貿在4月、5月、6月這三個月開始保持連續“正增長”。

　　6月份，溫州規模以上企業紡織服裝鞋帽業工業總產值91.35億元，增長2.8%，服裝及衣著附件出口總值達58389萬美元，同比增長6.47%。作為溫州第三大支柱產業的服裝業已實現率先突圍。

　　但參展的步伐并未停止。7月第三次參加香港展；9月組團出征俄羅斯服裝博覽會；10月底，參加南非國際紡織品、紡織機械及鞋類展覽會，2010年1月參加香港服裝節。

　　“自參加香港時裝節以來，我們的業務量已經翻了四番。”浙江億利佳服飾有限公司董事長陳林平說。

　　已經是香港時裝節常客的騰旭，客戶資源也由歐美等傳統市場向新興市場擴散到34個國家和地區。

　　一些單子，自己做不過來，就交給別的企業做。

　　“國際客商來溫往往一家一家地找企業，要花費好多時間，影響了他們下單子。”騰旭老總徐云旭說。

　　她開始運營集研發、展示、商貿為一體的溫州服裝發展大廈。