“南方人一雙鞋子就可以過一年，因為季節分明，北方人一年卻需要6雙鞋。”正是看中東北地區的市場發展空間相當大，消費能力日趨上升，南方鞋企開始開拓東北市場。可是市場的不可預知性使得沈陽鞋城的各個代理商們苦惱不已，一方面，那種靠經驗和產品去開發市場的優勢一去不復返，經驗主義使得他們犯了不少錯誤，庫存積壓越來越多。另一方面，消費水平不斷升級，使得采購的產品越來越難以滿足消費者的胃口，還想靠產品去誘惑消費者的優勢將越來越小，畢竟不是每一季都會有好產品。種種因素逼迫沈陽鞋類代理商們進行著觀念升級。

    首先，全面整頓市場。在市場運作中，許多品牌的終端網絡極其混亂，很多代理商甚至不了解自己產品的市場定位，只是一味地抱怨生意不好做，卻不去分析市場的消費趨勢。如今，很多代理商都會請專門的督導或者業務人員到一線去考察市場，堅決淘汰不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶，對有信心的加盟商堅決予以支持。結合市場，對自身的產品進行全面細分和重新定位，在加強現有渠道銷售的同時，開發包括網絡在內的其他銷售渠道。

    其次，沈陽幾大鞋城的很多代理商對廣告宣傳特別重視，尤其是南方鞋企的代理商們，面對東北地區鞋業市場的激烈競爭，他們也意識到要想搶占市場份額，不能只靠質量取勝，只靠產品說話的年代早已經不復存在了。

    第三，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營銷人才的培養和使用。沈陽的各批發商們不僅開始大肆搜尋人才，也特別注重人才的培養，除了重金引進人才外，還經常邀請專業人士培訓員工，提高員工的素質.