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國內(nèi)服裝零售市場(chǎng)12大商業(yè)模式解析

      在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)模式是推動(dòng)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動(dòng)力。在服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”趨勢(shì)而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)功能萎縮的大背景下,新型商業(yè)模式的植入為中國服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對(duì)近年來中國服裝市場(chǎng)出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析,期盼能為老牌服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場(chǎng)的定位提供新的思路和借鑒。

      一、柯橋模式:中國輕紡城

      中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產(chǎn)基地——柯橋之上的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并沒有躺在“布匹”上睡覺,而是主動(dòng)尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升,并通過“會(huì)展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動(dòng),逐步開設(shè)服裝服飾市場(chǎng)和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部,增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張:紡織生產(chǎn)——紡織市場(chǎng)——紡織展會(huì)——服裝市場(chǎng)——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營,成為紡織服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。

      二、義烏模式:義烏國際商貿(mào)城

      義烏國際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上,借助市場(chǎng)平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在完善小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)悉,規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場(chǎng)將締造義烏服裝市場(chǎng)的新“神話”。即市場(chǎng)鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場(chǎng)——小商品市場(chǎng)——國際采購中心——服裝品牌市場(chǎng),成為以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼而完善市場(chǎng)品類的典范。

      三、常熟模式:常熟服裝城

      常熟服裝城作為中國老牌服裝市場(chǎng),沒有簡(jiǎn)單的走“大市場(chǎng)、大批發(fā)、大混合”的老路,在大多數(shù)老牌專業(yè)市場(chǎng)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而苦惱之時(shí),他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分:服裝市場(chǎng)——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿(mào)內(nèi)銷中心等,為中國老牌服裝市場(chǎng)做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

      四、天雅模式:北京天雅大廈

      北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ),再開發(fā)服裝市場(chǎng),自然形成了精誠運(yùn)營服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型:租賃攤位——承租市場(chǎng)——建設(shè)市場(chǎng)——管理商城——運(yùn)營品牌——專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營商,為中國服裝市場(chǎng)運(yùn)營商體系的形成樹立了標(biāo)桿。

      五、世貿(mào)模式:上海世貿(mào)商城

      上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購中心,并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路,而是搭建國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購平臺(tái),以“配對(duì)”為核心,以“采購”為目的,成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購平臺(tái)——國際采購商——國內(nèi)批發(fā)商——采購配對(duì)——采購增值服務(wù),讓采購成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國際采購的GPS。

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