中國經濟網北京3月30日訊(李驍)  3月28日，第18屆中國國際服裝服飾博覽會在京開幕，拓展銷售渠道成為服裝廠商們關心的一個重要話題。對于外貿服裝生產企業來說，位于江蘇常熟服裝城的中國外貿內銷中心成為銷售外貿服裝的新渠道。

    外貿服裝生產企業的尾單產品比例雖小，但總量巨大，留著占庫存，處理掉又心疼。中國外貿內銷中心的出現，為外貿尾單產品提供了一個集中有效的內銷新渠道。

    南京海欣麗寧服飾有限公司馬明說：“自從來到中國外貿內銷中心，尾單處理不光不是負擔，更成了企業利潤的新增長點。現在越來越多的加工企業也進駐中國外貿內銷中心，大家一起發展，形成外貿內銷服裝的集中經營，生意就越來越好做了。”據介紹，馬明所在公司之前銷售尾單產品，要么是成批超低價處理，要么是輾轉各地的展銷會零售，費力不討好。馬明說：“在中國外貿內銷中心銷售尾單產品，幾個月下來積累了近兩百家穩定的客戶資源，不僅為繼續銷售尾單產品打通銷路，同時還為企業以后接訂單發展了客戶。”

    “外貿尾單服裝”這兩年在大城市白領中已成為熱門商品，但是由于信息和渠道的不通暢，導致企業賣不出去尾單貨，消費者想買卻買不到尾單貨。在這種情況下，由縫紉設備起家并有著廣大服裝制造廠客戶資源的夏偉量看準外貿服裝內銷的市場，大量整合國內外尾單產品資源，開發了真正瞄準銷售外貿尾單產品的專業外貿內銷市場。

    江蘇仕德偉實業集團董事長夏偉量說：“中國外貿內銷中心開業近一年來，越來越多的服裝加工企業進駐了我們市場，進駐的企業很快就從中得到了實惠，這更加堅定了我們的市場經營定位。”在普通服裝批發市場內，外貿尾單店鋪在內銷品牌的包圍下，很難讓顧客認定其產品是否真是外貿貨。反過來，消費者也更加相信在中國外貿內銷中心銷售的外貿服裝貨真價實。中國外貿內銷中心的出現大大加深了服裝生產廠家和消費者之間的信任。

    中國外貿內銷中心不僅為外貿服裝生產企業打通了銷售渠道，市場自身也積極收購尾單服裝，在市場三層打造了“撈品城”。夏偉量對他創造的這個名字的解釋是：“在‘撈品城’中，客戶買衣服不是‘挑’，而是‘撈’，因為東西都物美價廉，挑什么呢？就要大把大把地撈才對。”中國外貿內銷中心專門設有配貨中心，為撈品城保證了充足的貨源。同時，中國外貿內銷中心還利用電子商務拓展業務，提供網上招商、發布樣品、顯示庫存和迅速獲得新貨源信息等增值服務，讓商戶和顧客都能從中得利。

    在常熟，服裝市場云集，中國外貿內銷中心卻另辟蹊徑，抓住外貿服裝生產企業和白領消費群的需求，通過實體市場將兩種需求結合起來，打通了外貿服裝企業完成內銷的平臺。

    中國外貿內銷中心簡介：

    中國外貿內銷中心雄踞中國十大服裝專業市場之首---常熟中國服裝城黃金地段，位于白雪路7號。中心成功集聚了國內500多家大型外貿服裝生產、銷售企業，以品質、時尚和平價為核心經營理念，依托中國服裝城的龐大人氣和300億交易額的巨大商機，由扎根中國服裝城20年的仕德偉集團傾力打造。中心整體營業面積2.8萬平方米。項目得到了中國紡織工業協會等各級行業組織和當地政府的大力支持。

    中國外貿內銷中心以獨特的市場定位、齊全的服裝品類、一流的產品質量、與國際同步的流行時尚、平實的銷售價格面向廣大顧客，是中國唯一的外貿服裝內銷綜合大市場，外貿內銷品牌孵化基地，外貿內銷品牌聯盟機構，也是中國最大的外貿內銷網絡銷售中心和網絡實體店集合中心。 （責任編輯：傅云鵬）